销售小故事大道理(100句)

一、销售小故事

1、做广告需要花重金，但若匠心独运，也能四两拔千斤，用最少的钱让广告有声有色。茶叶公司与猪，风马牛不相及，经公司公关人员策划、牵线搭桥，小猪成了促销功臣，企业也借此腾飞。

2、朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李：“这款化妆品效果怎么样？”小李：“哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟，什么也没问就掏出钱包：“买＂。

3、第三轮的拜访结果仍与第二轮相同。

4、启示：超出惊喜的服务，时间久了就会被当成理所当然了。

5、(感悟)Take it easy!放轻松些，生活何必太紧张?事情既然已经发生了，何不坦然自在的面对。 同样是一个人，放松的状态和紧张状态下解决问题的能力大不相同。

6、一次，我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说:“大伯，你的蟹篓忘了盖上。”

7、我的天呐！这是一个团队的吗？

8、于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土!”

9、这部电影名叫《洛奇》。这位年轻人的名字叫史泰龙。

10、一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。

11、一般来说，销售有2个最为经典的故事；一个是去非洲卖鞋的故事，A和B两个鞋的销售人员去非洲市场买鞋；A看到的是非洲人根本不穿鞋，失败而回；B看到的是非洲人民无鞋穿，市场巨大。一个是去和尚庙里卖梳子的故事，A去了庙里，就回来了，说和尚怎么会梳头，于是放弃了；B去和尚庙里，跟和尚聊了很久，说是尽管和尚没有头发，也应该用梳子梳头皮，舒筋活血，结果是勉强卖了几把梳子；C去了庙里一直转悠，天快黑的时候，C去找了庙里主持，就说，女香客在磕头的时候，头发会很容易乱，应该放一些梳子给香客整理头发使用，另外，庙里香火很旺，应该制作一些带有庙里符号的纪念品送给那些虔诚的香客。主持听后觉得主意很好，就采纳了，于是C回去后拉了整车的梳子到庙里。

12、第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。

13、启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优秀更有成就感，成就感真的很重要。

14、我想了想，总结了4点。

15、关于那些让你有痛苦领悟的客户

16、如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“goodmorning sir!”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土!”

17、"我必须追上它，"这人气喘吁吁地说:"我是这辆车的司机"

18、７.你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆？

19、我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

20、《古兰经》上有一个经典故事，有一位大师，几十年练就一身“移山大法”，然而故事的结局足可让你我回味——世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

二、销售小故事大道理

1、当你讲PPT的时候，发现客户有人睡着了。

2、英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。

3、换一个角度发现客户需求

4、我这都跟公立医院似得了，上来就开方子抓药，哪有功夫把脉诊断啊。

5、显然，二寂是诚实的，理应由他来当住持。’于是，众人悦服。”庄碧琴忽然话锋一转，“经商如同做人，诚信当头，则无危而不克了。”李嘉诚听罢母亲的话，深有感悟。不久，李嘉诚的诚信打动了银行、供货商和员工，形势因之好转，危机成就了商机。李嘉诚从此在商界站稳了脚跟。

6、他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单却有份量的开场白，在算好的时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼后，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。

7、基本上说，如果大家可以设想李逵挽着李师师走进图书馆，那么大家也可以设想当时郭靖和黄蓉的样子了。几乎有一半的人都侧过眼来，让目光从书本旁边溜出去看黄蓉，这样一对人物的出现甚至直接摧毁了很多人的价值观和逻辑，很多四五百度的深度眼镜都岌岌可危。没有座位了。按照汴大的习惯，大家都是天南海北的牛人，谁也不要干扰谁，所以两个人之间必然要空一个座位。

8、老板虽然很严厉，但也算是贵人了。他总是挑战我，不过也让我更加出色。

9、几天后，年轻人获得通知，请他前去详细商谈。

10、(感悟)有些人必须非常认真努力，因为不这样的话，后果就十分悲惨了!

11、小池出身贫寒，20岁时在一家机器公司当销售员。有—个时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同33位顾客做成了生意。之后，他突然发现他现在所卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想:如果客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对自己的信用产生怀疑。于是深感不安的小池立即带着合约书和订单，整整花了三天的时间，逐户拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑选择。这种诚实的作法使每个客户都很受感动。结果，33人中没有一个解除合约，反而成了更加忠实的客户。

12、老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪，还有沙漠。”父亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲高兴地说：“答对了。”

13、一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。

14、两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。

15、又到周五了，这里为大家准备了一些销售小故事，轻松之余，也希望能对你们有所启发。

16、黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?”

17、有时候，项目经常被很多因素改变，一下就能把项目黄了！

18、不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

19、陈阿土反复练习“goodmorning sir!”这个词，以便能体面地应对服务生。

20、这个客户我都跑了很多次了，花了不少时间，怎么不买我们东西呢？

三、销售小故事及感悟简短

1、下面就分享6个销售小故事，你可能听说过，也可能见过，不过都非常经典，因为这些销售技巧是在那个时期独有的。

2、一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树林，这种树在整个雨林也只有一两颗，如果砍下一年后让外皮朽烂，留下木心沉黑的部分，一种奇妙的香气便散开来了，若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

3、A，在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了!

4、他们摩擦油灯，一个精灵跳了出来。

5、销售：你这个合同要签给我！

6、感悟：竞争是残酷的，要时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。

7、有个自称专治驼背的医生,招牌上写着：“无论驼得像弯弓那样的,像虾那样的,像饭锅那样的,经我医治,着手便好！”

8、这位80岁高龄的老人认真地聆听着每一位记者的提问，生怕没有回答清楚。约好了用普通话采访，他就一直用普通话，虽然潮州话对他来说更自如。

9、要做成一件事情，需要即使面对失败，也要不屈不挠的精神,这样才可能取得最后的成功；其实我们每个人需要的就是,在困难面前在坚持一下而已。分享一下下面的销售小故事，希望大家从中可以得到感悟！

10、对，他不是。后来，当我发现我很少犯同样的错误时，我还对他有点小感激。

11、医生说:"我现在还有几个病人在，可能要半小时后才能赶过去。"

12、你要相信世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。

13、A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电梯，希望能遇到老总，有机会可以打个招呼。

14、源自《圣经•旧约•创世记》。亚当和夏娃住在伊甸园中，上帝允许他们食用园中的果实，唯独知善恶树上的果实不能吃。狡猾的蛇引诱他们吃了禁果，从此他们懂得了善恶，辨别出了真假，而且产生了羞耻之心。上帝因此将他们逐出伊甸园。“禁果”现在指的是比喻渴望得到却被禁止得到的东西，有时也指男女情爱。

15、永远让你的老板先开口

16、有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。

17、在电影史上，这部叫《洛奇》的电影与这个日后红遍全世界的巨星史泰龙，皆榜上有名。

18、说了这么多，你要问我为什么还要干销售这苦差事？

19、第一家具网移动站｜m.wff1com

20、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！

四、销售励志小故事及感悟

1、在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

2、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

3、你要问我的同事怎么样?说实话吗？

4、销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。

5、小明洗澡时不小心吞下一小块肥皂，他的妈妈慌慌张张地打电话向家庭医生求助。

6、启示：一个人无力独撑天下，要想获得成功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。

7、管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推诿、扯皮等不良现象。如果公司像一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。

8、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。

9、销售这个职业，还是挺自由的。而且，你能帮助到别人，看到客户满意而归的那种幸福感，不干销售，是体会不到的。

10、我说你为什么走得这么慢。原来你老是停下来看这些东西

11、李嘉诚一次从家中出来，正当秘书为其开车门弯腰欲上车的刹那，不小心从上衣口袋掉出一个硬币，滚落到路边的井盖下面。于是李嘉诚先生让秘书通知专人前来揭开井盖，最终找到了硬币，于是李嘉诚先生“奖励”这位服务人员100元港币。

12、牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。

13、于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

14、松下的推销梦想实现了。当他欣喜若狂，飞也似地跑回店里向老板报告这一“好消息”时，谁知老板立即变了面孔，扳着脸说：“谁叫你以九折出售的?你再去买主家，告诉他，只能减价5％。”一瓢凉水浇到了满腔热情的松下头上，他一下子惊呆了，心里充满了委屈。他想，以前店里不止一次以九折出售自行车，为什么他不能用这个价格推销自行车呢?但是，学徒是没有资格与老板论理的。

15、有一个试验，在一个跳蚤上方放一个玻璃板，猛拍桌子，跳蚤受惊吓，跳起，因跳蚤能跳的很高，它撞到玻璃板。几次后次，跳蚤自我调整的跳得高度以至于不碰着玻璃板。接着，再降低玻璃板高度，继续试验。最后，当把玻璃板拿开的时候，无论你如何猛拍桌子，这个跳蚤只会爬了。可怜啊，不是这个跳蚤不再能跳了，而是它给自己设了限，它再也突破不了自己给自己的设限。望我们能从中吸取教训……

16、车行的老总马上叫保安把门上的字清理掉，并邀请他共进晚餐。后来这家车行给了他9万元的生意。宋先生现在成功了，其实也没什么诀窍，与其他同事所不同的，只是能够将出发点调换一下，总是先站在对方的立场上，帮助他们分析和解决问题。

17、怎么的就苦了？我慢慢和你说。

18、临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说:「看吧，这一招屡试不爽。

19、销售小故事六:空欢喜一场

20、那天的风雪真暴，外面像是有无数发疯的怪兽在呼啸厮打。雪恶狠狠地寻找袭击的对象，风呜咽着四处搜索。大家都在喊冷，读书的心思似乎已被冻住了。一屋的跺脚声。鼻头红红的欧阳老师挤进教室时，等待了许久的风席卷而入，墙壁上的《中学生守则》一鼓一顿，开玩笑似的卷向空中，又一个跟头栽了下来。往日很温和的欧阳老师一反常态：满脸的严肃庄重甚至冷酷，一如室外的天气。乱哄哄的教室静了下来，我们惊异地望着欧阳老师。“请同学们穿上胶鞋，我们到操场上去。”几十双眼睛在问?“因为我们要在操场上立正五分钟。”

五、销售小故事分享简短

1、原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了。但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。

2、这时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。

3、销售：那你就欠我一次人情了。下次要跟我签合同。

4、有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

5、乞丐：能不能给我一百块钱？

6、当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感同身受。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

7、于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

8、(感悟)试探如饵，可以轻而易举的使许多人显露出贪婪的本性，然而那常常是吃亏受骗的开始。

9、有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

10、路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

11、启示：成交流程是重要的，成交道具也是重要的，看人家连老婆都用上了。

12、把握关键问题，让客户具体阐述

13、本故事中的主持犯了一个常识性管理错误，“做一天和尚撞一天钟”是由于主持没有提前公布工作标准造成的。如果小和尚进入寺院的当天就明白撞钟的标准和重要性，也许他也不会因怠工而被撤职。

14、反思：我抓住关键决策人的关键需求了吗？

15、黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?”

16、我的同事们棒极了，都很厉害，我们一起工作相互支持赴汤蹈火，那种牛逼翻天感觉，你懂吗？

17、营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明?“让历史说话”，不失为一条好的途径。我们发现，许多品牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，其道理就在于此。

18、记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。”

19、于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

20、顾客需求是多样的,顾客的偏好也是多样的。企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足顾客的需求,这才是成功的营销。