李叫兽的梯子理论(100句)

一、李叫兽的梯子理论

1、我们可以再看看其他例子：

2、(本文作者黄涛，系二兔动漫创始人、云调味创始人、田生万物创始投资人，夏土冬河乐队主唱，畅销书《引爆超级个人IP》作者)

3、我分配给他们工作的时候，话术策略是不同的：

4、但在外界看来，这确是百度的失败。自媒体人卢诗翰说：“谷歌当年开发阿尔法狗的，可不是一群围棋专家。”百度让擅长营销的李叫兽去做“智能学习”系统，是不是意味着，百度自己也不太知道技术路线应该怎么走？他猜测，百度甚至都没摸到自主学习的路径。

5、所以，第一层是先从属性上打。谁的属性牛X，谁在同一赛道上就能胜出。

6、23岁北漂小伙，月薪4K就买车去旅游，是怎么做到的？

7、如果你和我一样，也感受到了所在领域临界点的压力，渴望战胜这种状态，那么这趟“14天改变之旅”，或许就是你所期待的新历程起点。

8、另外，江小白的文案很多都是系列性的文案，但是这种系列性文案，大都只是换个诉说的角度：

9、李叫兽走了。在许多人看来，这是个失败结局，但也有人鼓励说，没事还年轻，以后大把世界。

10、通过产品定位和slogan，不难发现，江小白的目标用户是青年群体，价值观就是主张简单的生活态度，不回避、不惧怕，直接表达，替用户发生：生活其实很简单。

11、既然工作免不了忙碌，何不让上班时间变轻松一点呢？

12、随父母北漂的小刘，虽月薪5K但为陪家人买了车每日往返，他是怎么做到的？

13、从这个现象中，你发现了什么？

14、江小白在春节期间，准备了一系列的离家、回家、春节相关的文案，关于追梦，关于诗和远方，句句都写到心坎上了。

15、产品属性：低能量膳食纤维

16、建议先看视频，建议先看视频，建议先看视频。

17、今天，我们就来好好谈谈这个大多数学员没有掌握好的课题。

18、我们在分析属性给消费者带来的好处前，不防反过来思考一下是不是所有的产品的属性给消费者带来的利益都是直接的？而同时是不是所有的属性给消费者带来的直接利益都是消费者最在乎的呢？如果答案不是那么坚定或者带否定意味，这个层级又将怎样拆解？这是一个很有意思的，可能你没有想过的问题。

19、新品牌进入新兴市场，要让消费者在决策时形成品牌信任，主打产品的「属性」和「利益」。(比如网易严选的电动牙刷)

20、国庆节后，一起剖析用户视角和痛点文案，敬请持续关注！码字不易，理清问题更不容易，别忘记点赞，评论反馈哦。

二、

1、场景一：“这份工作交给你安排，做到哪记得跟我说一声。”

2、江小白希望：告诉客户和你有同感，我懂你，喝江小白能够帮你完成你想要的任务；

3、我和很多学员开始学习「梯子理论」都对「价值观」层面比较难以理解，那我跟先跟大家聊聊「价值观」到底该如何理解？

4、从这三种原因当中，我们可以看出两个不同的现象。领导如果是以个人名义，来要求老员工养成汇报工作的习惯，他也有可能不遵从，因为他的资历，或者管理机制能为他消除负面影响。但如果换成是以团队的名义来要求员工，那么无论他是谁，他都必须要遵从。

5、所以现在，我们开始探讨该怎么把自己的产品优势放进消费者的脑袋里。其实这同时也可以给我们的思路延展一下，营销其实就是说服，今天的复盘同时也可以运用到在生活中对别人的说服。

6、不同于传统的培训形式，以“内容讲解”让学员被动接受。在14天改变计划里，每一位学员需要真正的“参与”进来，分为：学习行为、训练行为和反馈行为。关键是运用新学习的工具，去解决实际的问题。

7、江小白的文案是如何写出来的？

8、痛点文案，也可以理解为攻心文案，这种文案的攻击位置在梯子理论的心理利益的位置。因此，在梯子理论中，各种文案重点攻击的位置是不一样的，辉哥整成下图：

9、那么，是梯子理论怎样把需求和痛点文案关联起来的关联的环节任务看到这里时，就已经完成了。相信你也看明白了，唯一不够透切的是怎样为产品，根据需求写痛点文案的问题了。我们将在国庆节日后另开一篇详细剖析。

10、关于情感：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事

11、不能怪员工玻璃心，领导有教导之责，安排任务要有方法。你是否有说明这个任务的意义所在？你是否有帮员工做职业规划？你是否经常给员工称赞和奖励？还是你成天板着脸好像谁都欠你钱？其实吃亏就是吃亏，受委屈就是受委屈，和是不是成长了，有没有进步没有必然联系。这种鸡汤员工能不能感同身受，我觉得在这个鸡汤满天飞的年代，可能性不大。与其希望鸡汤有用，不如以身作则并站在员工的角度，给他帮助和指导，告诉他是什么同时告诉他为什么，带他成长，并为他的成长给公司做出的更大贡献去申请奖励，自然玻璃心的员工就少了……

12、终身学习者/职业经理人/理工男/规律控/伪斜杠青年

13、换别人当经理也许还不如你。提高自己的信心，相信让你当经理是因为你比别人更合适。

14、你还在忍受着市场的异味？

15、李叫兽现在离开百度了，开始自己新的方向，这是对的。方向没有问题，问题是营销创意的简单化，智能化，流程化和创意个性化，策略化本身就是矛盾的，单纯依靠系统和程序还有很长的路要走，这才是最根本的，不是方向有问题。

16、问题来了，这些文字很好理解，加起来就12个字，每个字都认识，每个词语也都知道什么意思，可把它们放到梯子的每个层级上，就搞不懂什么意思了。

17、youhavesomethingtoteach跟辉哥一起刻意练习

18、(索取各类营销课程，可以关注我的公众号)

19、转折出现在2012年，在《我是特种兵之利刃出鞘》中饰演一名军人。演完后又自编自导自演军事战争片《战狼》。

20、从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；

三、

1、第我觉得李叫兽加盟百度是百度和李叫兽都没有想清楚各自要怎么走。(各位看客可以权当我这个观点是马后炮吧，看看就好)。百度要做信息流(Feed),李叫兽要做营销的科学化，看似很吻合，其实大家最后的目的还是有很大不同。百度最后要实现人工智能，信息流只是目前最大的现金流和业务增量来源，支撑实现最后的AI，李叫兽要做的，是怎么通过工具和系统，让营销更加简单，最后要实现品牌和销售的转化，跟百度的目的有很大不同。

2、可以发现其实文案是在战略的框架下进行的，是要帮助战略的实现，是实现战略非常重要的途径是方法。那弄清楚为什么要写江小白式的文案，就必须清楚江小白的战略，也就是江小白的需求和机会。

3、欢迎你把自己的心得经验或者困惑在下面留言哦！

4、了解了什么是“梯子理论”，你不一定会搭产品与用户连接的梯子。这里我们引进一个辅助工具——FABE销售法，帮助你更好的理解和搭建梯子。为什么FABE销售法能辅助搭建梯子呢？我们先将「梯子理论」与「FABE销售法」进行对比。

5、此时不知哪来的路人来了句：这个旺夫。

6、(仅仅针对刚需消费者，不包括用于投资和其他消费者。)

7、另一方面，百度在技术研发方面的投入可谓不设上限。数据显示，2012年以来，百度研发投入一直高于营收的10%。2012年第一季度到2017年第三季度，百度23个季度累计投入429亿元(占同期总营收的2%)。2017年第三季度百度研发投入为4亿元，占营收的8%。过往12个月合共投入122亿元，占同期营收的3%。

8、王易见：互联网业内知名人士,著名IT评论家

9、想逃避亲戚的过度“关心”

10、为何看到OPPO的广告文案「前后2000万，拍照更清晰」「充电5分钟，通话2小时」，让人瞬间记忆？为何我们自己的团队就想不出这样的产品营销文案？

11、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。

12、只要我肯学肯定能干好。世上无难事，只要肯攀登。没有学不会的知识，没有做不好的事情。应该注意的几个问题：多看少说。你是新手，可能回面对复杂的人际关系。先要眼观六路耳听八方，不要轻易发言。只有把问题弄清楚了，要么不说，说就说到点子出售。

13、因此在马东敏和陆奇加入后，百度的决策将不再是李彦宏的一言堂，而是转为三人决策小组，这有利于百度寻找更优方案，也为李彦宏对未来布局提供思考空间。

14、梯子理论不局限于4层，可以根据行业需要，引申更多层级。引申出来的层级，是4个基本层级的细分。

15、在这个故事里，“我”自嗨于渊博的矿物学知识里，试图用碧玺的矿物学特性打动朋友。然而，这不是朋友真正关心的事。

16、该片获得了很多提名和奖项的认可。这次成功让吴京意识到，军事战争片市场不小啊，然后筹拍续集。

17、而最重要的一点是，员工们并不知道这套规章制度是管理者私人拟定的，还是上级下达的最新制度，管理者也没有必要以此而做出声明，只要能管理好团队，那么一切方式上级都是能接受的。

18、从上图，我们可以很理清了痛点攻心文案梯子理论层级的位置，同时我们也很清晰知道各个层级都有什么位置都有什么类型的文案专攻位置，在不同的营销任务，文案也就不同。

19、我是老郭，装逼不如装学问。刻意练习，以教为学，写给自己。

20、每个个人成长都有他的优势，不是每个人都能随随便便成功的，取其之优补己之短才是正事！看优点天下尽是可用之才看缺点天下无才可用！

四、

1、「价值观」是主观的，也是因人而异的。这个异在于每个人的排序不同。比如：有人认为，品味比金钱重要，有人认为金钱比品味重要。我们的梯子，针对价值观层面的话术，是要触达到目标人群的认为相对重要的「价值观」。

2、我对“刻意练习”做的总是不够好。甚至，在毕业课程之后还特意受到了助教的指点：一定要比看直播更为投入的完成作业，一定要使用所学过的工具将作业套入进行检查。

3、是同学交流圈，更是高质量社交

4、界面新闻曾梳理过李靖部门的产品，最高曾达到30个之多：与检索部门合作的千人千面落地页、标题的自动优化和改写、使用词包替换广告主的创意元素、使用方法论增加广告文案的创意效果、落地页优化，手百品牌创意楼上楼等。

5、「梯子理论&FABE销售法」

6、当李小龙如日中天的时候，同样是拍动作片的成龙还在跑龙套。李小龙的影响力太大了，如果成龙也跟着拍类似的动作片，相信很难出头。

7、你还在担心家里的空调没关？

8、在中国的职场里，常有“新官上任三把火”的说法，但以空降姿态进入百度的陆奇所面临的是非常复杂的人事关系。目前在百度的权力金字塔中，陆奇仅次于李彦宏位居第而向海龙、朱光、刘辉三位SVP和总裁张亚勤则紧随其后，其中接替王劲的朱光负责百度金融，刘辉是人力资源工作，张亚勤则负责国际化业务。

9、策划时注重视角的切换。

10、当所有产品的核心属性还有较大差距时，比如性能的差距，用户体验的差距等，这时，产品同质化不严重，只要打核心属性就可以，这时，产品的竞争是跑同一条跑道，谁的核心属性有优势，谁就能跑赢。

11、你的产品有很多卖点，有很多功能，但和用户关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。

12、画梯子时，要按照这个核心属性进行向下写，做到逻辑自洽。不能随主观YY。

13、底层逻辑也很简单，因为人通常的情况下，最了解自己的的，自己最关注的，往往也是竞争对手。因此，从竞争的格局去看，用户看到的，听到的，在意的，支持的，反对的等，就一目了然。

14、阑夕 ：最热门的新闻评论，最萌的猫星人、汪星人，这里是生活面面观。

15、我们知道梯子理论的基本款有4个层级：属性，利益，心理利益，价值观。

16、第一层：属性——产品有什么属性和功能。(指产品/服务相关的属性/特质。如大小、重量等物理和客观层面的属性。)

17、一步一步学营销的心理学爱好者

18、卢松松：知名IT博主，互联网观察员。

19、如果没有竞争，则不存在优势这回事，因此，梯子理论应该从竞争的角度出发。

20、有人说如果他的高层同意这种更改也无可厚非，对此不敢苟同。既然已经制订了游戏规则，一家好的企业就该坚持原则。如果可以更改的话，估计除了老板，所有从业者都会有一万次的冲动去更改。

五、

1、是因为你产品的属性(你选择的策略)和消费者的价值观(文案表达层)没有建立起合适的联系。

2、大家看，这个道理简直太有道理了，是吧？你们别笑，你看他怎么做。他运用这个道理，开始研究人身体哪里柔软，如何打击，并加以刻意练习。3个月后，他成了学校里谁也不敢惹的第一高手。

3、写文章时，你的内容与观众关心的事之间，有一道超级鸿沟，你需要这把梯子。

4、文案不同于普通的写作，文案是有针对性的，一篇好的文案就必须射中人性的契合点，不走心的文案是不能成功的。关于人性，不管是性善论还是性恶论都难免有偏颇，人总会做出对自己有利的选择，因此抓住人性的文案是成功的，但不一定是最理想的。毕竟理想状态的存在不容易啊！

5、正如梯子理论的本质，将你的优势植入用户的大脑，为产品画出“梯子”，本质也就是使用竞争策略的思维，为产品在用户大脑里开发出竞争优势的作用。

6、那么，像汽车这么多复杂的属性，至少有8项主要属性，这些属性的优先排序来占据用户的认知，以最简洁的归纳告诉车主你的优势，比如开宝马坐奔驰，日产天籁座椅像沙发，别克GL8是汽车中的商务舱，五菱宏光面包车能拉人能载货，丰田买车送发动机，本田买发动机送车，马自达汽车玩的是技术性能，哈弗就是国产SUV的代名词，五菱最懂中国专产神车等等。

7、在李小龙之后，成龙靠动作喜剧成就了自己，吴京靠军事动作片突出了重围。值得一提的甄子丹，代表作也是叶问系列。

8、此事亦可看出，现在互联网企业从业者亚历山大。因此，李可能不是唯一更改数据的人，弄虚作假普遍存在。

9、自媒体的优秀主持人有很多，发展比较早已经有广泛的影响力的有：

10、“任何努力决不落空，或许许多年都会了无音讯；却突然有一天你会发现你的思想已经有了影响。”《约翰·克里斯朵夫》是陆奇最喜欢的一本小说，也是他个人的真实写照—从雅虎到微软，再到百度，57岁的陆奇一直保持着向前的战斗状态，几乎从未停息过。

11、那我们事不宜迟，现在就开始按这个顺序开始这项任务。

12、互联网时代，个人品牌的价值在未来10年会成为一个人最重要的竞争力。

13、早在2015年7月，李靖创办了北京受教信息科技有限公司。2016年，被百度全资收购，李靖也带领团队正式加盟百度，成为当时颇具“争议”的副总裁。毕竟，百度拥有众多资历较老的员工，“空降”来的90后副总裁难免会获得更多关注。

14、当我们运用发散思维完成创意之后，还需要使用清单工具对解决方案进行检查。通过比较核对，减少错误和漏洞，从而形成最终的执行方案。

15、咪蒙：本名马凌，当红网络写手，媒体编辑作家。

16、尽管，这是一种从最初期时开始形成的说法，到后来日系车不断纠正说，这是一种偏见，但汽车工业发展到现在，质量早已不是这么简单的判断，甚至这种靠声音做为判断参考的，已是一种偏见。

17、我要住可以远程操控的智能房子！

18、官网上的产品诉求：提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。

19、按照陆奇的思路，百度要围绕核心技术百度大脑在人工智能领域的布局，包括百度云、金融业务、无人驾驶和DuerOS开放平台(百度研发的对话式人工智能系统)这四大垂直领域的新业务将成为重点培养对象。

20、心理利益：别的都能等，但身体不适不能等