李叫兽需求清单(100句)

一、李叫兽需求三角

1、为什么呢？因为高尔夫球太难学了，打中那个小球太难了，学习成本太高。所以这个厂商就开发了一种大头的高尔夫球杆，不需要怎么学习就能打中球，也成功逆袭了市场。

2、据了解，新风会以每个月一次的All hands meeting会议形式落地，百度的员工可以选择现场互动或者视频观看直播进行参与，不过若想到现场参与需要进行抽签。“新风会上陆奇会做主题分享，而且也会回答员工的提问。”在普通员工看来，新风会机制让基层有了发声渠道，而不再仅限于公司内网，这称得上是一个“振奋人心”的改变。

3、而“离开市场营销，离开人性的研究，就难以建立品牌价值”。

4、对百度来说，没人搜索就意味着，传统的广告形式受众减少。它要么自己拥抱信息流，要么一点点被今日头条蚕食广告业务。以长远眼光看，信息流的受众确实比主动搜索更大。信息流广告已成大势所趋。知乎是社交派的代表，如今在用户答案里玩命插广告。算法派的今日头条自不必说。但它们的用户，对广告的容忍程度却高得多(百度却有历史污点)。

5、上图模型来自李叫兽混沌大学分享

6、举个例子，两三百年前的德国皇帝，如何说服民众种土豆。土豆在当时欧洲民众当中是非常low的食物，很难说服别人种植。

7、假以时日，秦皇岛定会名声大震，提升为一座名符其实的北方沿海开放名城。

8、我相信大家第一反应都是发明了飞机的莱特兄弟。但我认为，是牛顿和伯努利，人类如果不理解重力，不理解流体力学，就没有办法利用大自然的力量，发明出飞机翱翔天空。

9、李叫兽的“消费者落差表”

10、这里我用了“匹配”这个词，因为我们在日常观察中，看到绝大部分企业最经常犯的错误是就是目标物体和缺乏感在消费者认知中不匹配，他提供的目标物和提供的缺乏感完全没有关系。

11、京港澳，曲港高速，大广高速，保津高速，石津高速，保沧高速公路有多条在保定建设，确保雄安新区开发建设的需求。

12、缺乏感、目标物与消费者能力，它们构成了“需求三角”模型。

13、●我明明做了很好的产品，铺设了很好的渠道，打了很好的广告，有了非常好的传播，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，即使不打广告，大家天然对它有需求呢？

14、●好的营销必须要与用户的缺乏感建立关联，唤醒消费者潜藏的缺乏感，给他一个改变自己的理由；

15、难得大家那么有耐心看完以上内容，谢谢大家！

16、它按照消费者观察自我的视角进行分类，5个视角涵盖了全部消费者缺乏感的来源。下面我们一个个来看这五大视角。

17、但是跟清朝相比呢，明朝后面的皇帝比较怠政，不像清朝皇帝勤政害民，所以朱元璋体制造成的危害不及清朝大，后期社会经济颇有发展。清朝不但完全复活了朱八八的体制，而且在上面还加上了部族制的压迫，各方面连明朝都不如(除武功)，有什么好吹的呢？所以清粉骂明粉是没道理的。

18、但现在可口可乐也因为高含糖量被贴上了不健康的标签，用户的需求下降了，怎么办？

19、消费力：找到最小行为成本的需求

20、第一季：《万万没想到》以夸张而幽默的方式描绘了超级屌丝王大锤意想不到的传奇故事。作为职场界，名医界，相亲界的著名屌丝，王大锤每天的生活都多姿多彩而又变幻莫测。故事设定涉及搞笑、穿越、职场等当下热门元素。剧情内容包罗万象，从当下热门话题到经典历史故事，调侃的视角幽默的语言独树一帜。

二、李叫兽需求清单

1、再比如尚德教育的营销语：“曾经错过大学，别再错过本科”。这些都是利用了人在时间坐标上产生的情绪。

2、消费者的需求是怎样产生变化的？

3、答主：梦珠，一个执迷于营销的产品设计师。真诚邀请你关注微信公众号：(营销航班)，与更多小伙伴一起探寻营销奥秘。

4、最重要的并不是介绍“我是谁”，而是“我的消费者能用我来做什么？”

5、李叫兽文案，主要讲解的是如何写文案?前几天，跟一个学生沟通中，了解到他之前学习过李叫兽文案。我问他有什么收获？他说：觉得李叫兽的方法不是OK的，那几套模板，并不是很有用。我告诉他，一切不管是文案，还是策划，学习之后，你会看到整体的骨架，会变得像传统企业一样，只在乎量产、量值。之后，要做的是在模式上进行进行微创新即可。对于专业的文案公司和策划公司，一天出几个案子是正常不过的。其实，在出策划的过程中，更多的时间是在对数据的整理和求证上，而不再是骨架的搭建。

6、该剧以夸张而幽默的方式描绘了屌丝王大锤意想不到的传奇故事。

7、技术阻隔指需要一定时间学习能力，比如使用Photoshop。不是所有人都能有时间去学习PS，针对这歌用户痛点，美图秀秀用一个工具的方式解决了用户痛点，获得大量用户。

8、目标物：填补落差的方案

9、当普通消费者对你的关注度没有那么强的时候，TA只是一个路人的时候，你如何才能刺激TA帮你分享呢？

10、这个成本往往不是金钱成本，金钱成本只是其中的一种，还有非常多其它成本挡在形成购买的路上。后面我会稍作展开分析。

11、卖课程的详情页上介绍，不但能教你如何穿衣搭配、皮肤护理，找到适合自己的发型；还能教你如何认识女生、聊天话术、约会流程等社交技巧。

12、那么，平时我们要如何尽量避免X型的自嗨文案呢？

13、按照陆奇的思路，百度要围绕核心技术百度大脑在人工智能领域的布局，包括百度云、金融业务、无人驾驶和DuerOS开放平台(百度研发的对话式人工智能系统)这四大垂直领域的新业务将成为重点培养对象。

14、比如有这样一个手表的广告：“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”创作了缺乏感吗？创造了。我看了非常感动，就差痛哭流涕了。

15、艾媒咨询CEO张毅认为，虽然目前谷歌、奔驰这样的巨头并没有对无人驾驶技术进行开源，但是这不代表阿波罗计划并没有存在意义。“当年诺基亚、摩托罗拉等手机巨头也曾试图推广自己的操作系统，拒绝加入到安卓的生态圈中，最终被颠覆的恰恰是它们。”按照张毅的判断，一旦足够多数量的车企和开发者聚拢到百度的平台上，这对于百度和车企而言是一次双赢的合作。

16、“399元换位女朋友，那也挺划算的！就是不知道课程效果怎么样，万一没它说得那么好呢？”

17、这个细节，或许体现了陆奇与李彦宏在管理模式上的不同。李彦宏曾在接受《财经》杂志采访时表示，因为有时候害怕被外界误解，这么多年他一直在压抑自己的表达。“其实我确实很害怕，时间久了以后会麻木，会习惯和周围特别熟的人沟通。”因此他更相信指标和数据，而非与员工直接沟通。

18、不管是传统企业，还是现在的互联网企业，对于“营销”这个概念，

19、请大家务必记住，当你开启一个营销时，你的目标是消费者的需求增长。别人越需要你，你的营销就越成功。

20、添加完边界后，通过分析，不难得出，需求的动力引擎是缺乏感，也就是差距，英文叫Gap。这个差距指的是理想与现实之间的差距，自己与自己之间的差距，自己与别人之间的差距，自己跟一群人之间的，而这些差距都包括了物质和精神两个方面。正式这种差距，这种不平衡，才是推动需求形成闭环的动因。

三、李叫兽的需求三角

1、其实搞这么一下子，弊大于利，可能只是领导傻乎乎的觉得：愚蠢的人们啊，都好好看看学一学吧。他没想到的是，负面效果杠杠的……谁会愿意承认自己的缺点？你觉得我玻璃心，我还认为你是资本家呢，你让我加班，我不加就玻璃心；我犯了错你可劲骂，我解释解释就玻璃心；安排我一大堆活，我说干不了就玻璃心……来，我也分享给你一篇《你以为自己是霸道总裁，其实你只是想割韭菜》……

2、在学习运营和策划的过程中，要明白自己学习的阶段。在不同的阶段，选择不同的老师来跟随，到最后总结出自己的一套营销理论和模式，方久使用，才是王道。

3、人们使用电动牙刷真实原因，是什么呢？便捷性，你不用自己动，它自己就会动。但这样推广，发现转化率并不高。

4、第六次南迁是19世纪中叶太平天国时期。当时为避战乱，有一部分客家人迁徙到南亚，有的被诱为契约劳工，被押往马来西亚、美国、巴拿马、巴西等地。

5、但与朱洪波“平地起高楼”的境况不同，陆奇所面对的一个缺乏足够狼性的百度。当腾讯、阿里与国内外互联网公司激战多年的时候，百度几乎以“躺赚”的方式实现了数百亿美元的市值；另一方面，谷歌的离开让百度失去了危机意识，忽视了像今日头条这样后来者的逆袭。

6、营销是文案，是用精彩的文案打动消费者。

7、1⃣️李叫兽：

8、我们超市的打折活动，企业做的销售活动，各种各样的营销方式。

9、答主：米立，营销，让你在红海中学会花式游泳。推荐关注微信公众号(营销航班)最重要的一点，是让当地消费者产生信任不赞同人文说法，本身是中国品牌，这是优势，为什么要符合当地人文需要让当地人产生信任，就要给到他们实际可以看到的东西，或者门店，在形象上具有品质，也要带有中国特性，这是跟当地竞争者区分开来以中国现阶段的国际地位，要好好利用这层影响力好奇心人人都有，当地消费者，已经对当地品牌很熟悉，所以一个中国品牌的进入，前期是很有优势的试想一下，国外品牌进入中国，谁不想去体验一下，去看一下呢？后期，就要看产品和服务，怎样取得口碑和信任了希望能帮到你想在红海中脱颖而出，企业或者产品如何通过营销怎么摆脱同质化。

10、“需求三角”模型，由缺乏感、目标物、消费者能力三个维度组成。

11、给自己定个小目标：一个人·一句话·一次思考，激活你每天思考的欲望。一句话说营销、说运营、说文字；聊生活、聊心理、聊职场；谈人生、谈现象、谈经验......

12、后来通过调研，他们发现很多人有兴趣，但没有转化成需求，是能力问题，不是动机问题，原来交响乐团的位置不好找，而且停车很不方便。

13、如今，无数人发问李彦宏，“当年看李叫兽的鸡汤文，后悔了吗？”焦头烂额的他，估计没时间回应。

14、可达性需求(☚提示：戳这阅读该需求详细拆解文章)

15、需求形成的第二个阶段，需要一个明确的目标物。

16、他是一个理论控，也是一个刻意练习控。他说他从小就坚信一个事儿：任何事物背后必有道理。

17、不知我说得是否合理到位，欢迎专家批评交流！

18、然后国王慢慢放松了法律限制，最终解除了这个法律，所有人都开始种土豆，土豆普及了。

19、我在这里想强调一下营销和艺术的区别，广告圈很多朋友很容易把二者混淆。艺术不在乎目的，在乎的是自我表达，所以它能创造情感上的缺乏感，把人感动，就够了。

20、他还上中学的时候，学校里男生间经常打架。李叫兽为了不挨打，就研究了打架这个事儿背后的道理，他最后总结出打架的套路是：用坚硬打击柔软。

四、李叫兽10大需求

1、但消费者过去买的大多是流水线上的标准化商品，这违背了消费者追求个性的心理，所以如果我能唤起消费者对现在一成不变生活的不满，从而提高他们的理想状态，既做独特的自己，则有机会撬动消费者改变。

2、社交往往从聊天开始，而聊天最重要的第一步就是“寻找谈资”。如果你创造的信息能够为用户提供“谈资”，就相当于给了他们“社交币”，让他们可以拿去聊天。

3、『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：鹿鸣

4、这个问题考虑的方面就多了：根据不同的国家和地区，不同人群采取不同的营销策略，最关键的是投其所好，如果人家喜欢吃汉堡，你给人家推荐米饭肯定不合适啊。百度前副总裁李叫兽提过一个需求三角的模型，你的目标客户要有一个缺乏感，然后你的产品正好能满足他们的缺乏感，还能让他们以一个可以接受的成本来获得你的产品，这样你的产品就能有市场

5、今天呢，我们谈点实际的，“营销”，这个概念大家应该都很清楚，

6、很多营销的成功案例都是来源于对消费者任务的分解分析。

7、唐末黄巢起义，又有大批中原汉人南下迁入闽粤赣区。光、寿二州农民起义军五千下江西，致使闽赣边一带人口激增。

8、策划领域的KOL，可以针对方案中某一个细节进行最全面的剖析。

9、在线教育的竞争对手其实并不是线下培训，因为对那些肯花这么多时间和金钱参加培训的人来说，在线教育显然满足不了其对质量的要求；它的竞争对手其实是书籍、是网络论坛，因为它的客户是因为没钱没时间而无法参加培训，以至于不得不看书自学的人。

10、如果他当初没有去百度，还一心经营公众号，那么现在他的号估值多少了？粉丝多少了？卖课程卖了多少钱？做电商挣了多少钱？

11、“任何努力决不落空，或许许多年都会了无音讯；却突然有一天你会发现你的思想已经有了影响。”《约翰·克里斯朵夫》是陆奇最喜欢的一本小说，也是他个人的真实写照—从雅虎到微软，再到百度，57岁的陆奇一直保持着向前的战斗状态，几乎从未停息过。

12、更要命的是，它原本应该接棒百度的dsp广告，成为流量变现的新形式。李叫兽入职一年，百度也错失了一年的时机。

13、本次一共结合了14天改变计划的需求模块，痛点文案模块，李叫兽在广州和厦门的部分演讲内容。试图用新的裁剪和拼图的方式，带给你对营销和需求之间的新认识。

14、营销是品牌，是利用媒体力量塑造强势品牌；

15、营销咨询专家，目前有开一家咨询公司，是知名的营销专家。

16、对应的痛点文案的套路：一致性心理和理想身份心理。

17、2)指出利益：从对方出发

18、总体来说，李靖负责的业务十分聚焦：为信息流产品提供广告创意服务。

19、因为小马宋会站在企业老板的角度来俯瞰整个项目，也会站在营销专家的角度来剖析项目的亮点，可以为我们提供两种不同的视角去学习营销。

20、消费者总是喜欢拿不同的产品进行比较，因此写产品文案时，需要明确：我想让消费者拿我的产品跟什么对比？我的竞争对手到底是谁？

五、李叫兽 需求三角模型

1、而一个重要的检验方法就是，当你创造出这样的信息后，你觉得别人会不会这样说：

2、检查消费者所承受的六大成本，站在消费者的视角下思考有什么阻碍他们做出购买的行动。

3、此外，朱元璋虽然恢复了一些华夏的传统制度，但把宋元以来开放的心态和风气又丢了。元朝灭宋虽然对政治文明损害较大，但其重视贸易以及开放的态度则承袭自从宋朝，但朱元璋认为商业是不稳定因素，实行闭关锁国的政策，华夏文化从此趋向保守。

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5、用户选购产品时有两种模式——低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。

6、对照落差表，定制化需求是群体视角和角色视角，对比大众化的产品和角色要求的产品，定制化才能满足自己的理想需求。

7、河北省政治中心，省党政军机关都在石家庄。河北省军区在石家庄。华北军区总医院白求恩国际和平医院在石家庄。中国人民解放军陆军指挥学院也建设在石家庄。

8、图中想去更高的地方是缺乏感，梯子是目标物，爬梯子是能力，而望远镜就是差距感知，是需求形成的根本动因。

9、李叫兽认为“用户视角”本来就是非常困难的事情，本来就是反直觉的。在我们生活的方方面面，我们的第一直觉其实是采取“自我视角”而不是“用户视角”。

10、2017年1月17日，陆奇高调空降百度，成为百度近六年内第一位COO(首席运营官)。一年之后，陆奇给百度带来诸多改变。现在看来，他仍然深得百度掌舵者李彦宏的信任。

11、我的产品是否会引起消费者对健康(包括心理健康)的担忧，从而导致消费者不选择。

12、对照落差表，便携性需求是任务视角和角色视角，对比过去的选择，完成一个任务更简单，更有可操作性，让自己成为一个能完好完成某一项任务的人。

13、5⃣️杨不坏：

14、目前100000+关注我们一起学营销

15、年轻妈妈不断地转发孩子照片以及《当一个好妈妈的4个特征》这样的文章，强化了“我是一个好妈妈”的个人形象。

16、所以，好的营销一定要与用户的缺乏感建立关联。大部分失败的营销和产品，是更多关注了企业自己的需求，没有和别人的缺乏感联系，从而导致最终需求没有形成。

17、产品文案的目的是为了改变别人的行为，最好的办法就是给产品提供一个显著的“导火索”，让别人想都不用想就知道现在应该怎么做。

18、究其原因，是搜索业务遇到了明显的天花板，不论是百度还是刚上市的搜狗，都面临着市场空间有限的困局。百度的三季报数据披露，活跃网络营销客户约为6万家，同比下滑了7%。

19、那我们就开始拆解这两个方向：

20、李靖在百度的职责经历过两次调整。他原本属于手百和Feed事业部，对沈科负责，沈科对管搜索的向海龙负责，向海龙对陆奇负责，陆奇对李彦宏负责。