我是凡客用的是什么字体(100句)

一、我是凡客

1、你尽管可以说黄太吉不好吃，但是不重要。建议大家去吃一下，看看是不是对煎饼果子的口味达成共识，说好吃还是不好吃。我问过赫畅一个问题，所谓那些黑的问题除了口味之外都是伪问题，我说真问题是煎饼你觉得好吃吗？赫畅说这个问题的答案是这样的，当你吃惯了路边摊那种加满了明矾的煎饼油条的时候，再吃我这个东西，你可能认为是不好吃的，那是因为你没有吃到真正的煎饼，因为你一直吃的都是假冒伪劣产品。我觉得他这个解释不重要，重要的是他们真的是用4A的这种审美的逻辑，包括营销的手法。

2、2010年年底，凡客在香山开了个喜气洋洋的总监级年会。当陈年提出2011年完成百亿销售目标时，这个令人震撼的数字竟没有引发任何质疑，所有人都群情激奋，斗志昂扬。凡客以往的成功显然让所有人都陷入狂热：300%的奇迹都成了凡客的常态，那么努努力，500%又算啥？凡客并非没隐忧。曾经的爆仓，让陈年看到了物流体系的大短板。但资本出手更阔绰，当年底E轮融资的1亿美金到账，陈年已筹划好投向仓储、物流、IT架构，以迎接凡客进入百亿大时代。

3、这个衬衫谁最应该拥有？(观众：我)

4、4个月前我们决定开这场发布会的时候，做了几个决定。坚决不请模特走秀；坚决不让明星走秀；坚决不请苍老师。坚决只有我一个人来讲，其实，这样我们也是在为难自己。

5、差点就开了门店，但是没有开。陈年称，2015年，陈年确实为走到线下心动过，原因是很多线下零售行业的人找上门，尤其是2013年底搬到亦庄后。2014年，陈年甚至跑到上海去找旗舰店地址，2015年凡客差点就开了门店，但很快打消了念头。

6、最后看颜色了，这个衬衫只有两个色，有什么好说呢。一个是白色，一个蓝色。但是其实还真要说，白色我们特意看了白色，我觉得对白色最好的表达是山本耀司说的。他说是白色是光，只是闪耀的等级不同。我们认真看一下白色的的确有级别的。凡客的白是150度的白，是特白。还有就是蓝色，蓝色是天空，只是阴晴有别。凡客选择这个蓝色，在学术的名称叫勿忘我，是最接近万里无云的天空的颜色。

7、首先是看材质:

8、我是山西人，我知道在山西方言里，“展”就是干净、平整的意思。凡客的主流用户很年轻，每天在地铁、在公交上，衬衫很容易皱，他们想要的衬衫应该也是一件“展”的衬衫。再加上当时300支的进展很不顺利，所以当时把自己主要的精力放在这个要求“展”的免烫衬衫上。

9、当我要认真做一件白衬衫时，我去问这些专业人员，要用什么面料、什么版型、怎样制作，没人能说出门道。设计师说，白衬衫有什么好做的，为什么不设计更多的花色图案？——现在，他们已经都基本离开凡客了。

10、2007年我们10月18号第一天开张，开张我们才卖出了十几件衬衫，但是就是只卖出十几件衬衫，我们还是希望能在那个样品的衬衫上去别更多自己不满意的别针。

11、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。

12、大量事实证明：以雷军为代表的董事会，推动了凡客最近一年的变革。去年6月，我跟雷军喝酒，他说：我们还是兄弟吗？是，我们就喝酒；不是，吃完饭我就走人。我们总共喝了一瓶红酒和一瓶香槟，但是摔了20多个杯子。那天我挺生气的，因为雷军你牛，把小米做了300多亿。但是凡客这么有名，大小也是五六十亿的公司。你也不至于来挤兑兄弟我吧？

13、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579

14、精选设计师。陈年称，在2011年，凡客T恤有数不过来的设计师，而现在凡客的设计师只有两个团队：一部分是去年底陈年介绍的8个日本设计师，凡客精选了他们设计的近百款图案，放在了“艺术家”板块；另一部分就是最近张爱玲、马尔克斯、穆旦系列图案的设计师——周南、故乡，两个年轻人，“他们创作的内容是凡客的新开始”。

15、衣服有摩擦、外力作用肯定会皱。氢键、羟基(观众：笑)，我们小时候学的。这边是没有变形之前，整整齐齐，但是受到外力的影响之后，形变之后就变成这样。也就是说，这里的大分子链段发生了的位移，原有的氢键被拉断了，去新的地方重建氢键，那就是皱了。

16、我觉得凡客真的是一波三折，凡客之前整个品牌营销是以事件话题来驱动网民的互动的，最有名的就是凡客体。

17、第凡客真正出现问题的核心在于Sku数量高速地增长与产品品质的不可控之间所带来的矛盾。互联网生意很大的一个特点就是无论是正面或负面的口碑，都会快速地被放大与传播，是在一些polo衫，帆布鞋等产品上，因为负面口碑的无限蔓延，就完全掩盖掉了正面口碑的声誉，所以这是从表面上来看一个最大的影响。

18、前一段我听一个段子，这个段子是一个同事告诉我的。说有一个品牌方老大，去我们的合作伙伴那里问，凡客那个衬衫是怎么回事儿呢。我们合作伙伴就把凡客的那个衬衫的样子拿过来，说是这样。这个品牌好吗？好。那给我们做5万件，工厂老板说不行，这个免烫的工艺非常的复杂、周期也长，不好做。结果这个老大说，我们这个衣服呢，不做免烫也没事，都教授一穿也能哗哗的卖。(笑声)我听到这个故事的时候，最初我特别想笑，但是没有笑出来。为什么呢？因为凡客过去也和整个中国服装品牌一样，拿过来一抄，都是这样做产品的。

19、发布会上，陈年最后说了这样一句话：“如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。”

20、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”

二、我是凡客用的是什么字体

1、所谓网络审美的核心就是：

2、要么继续跑下去，要么人生完蛋

3、凡客的物流是外包给第三方物流公司在做，有点慢，想想是免费的也就值了。

4、第三是营收组合圈，硬件是不赚钱做规模的，而配件可以养活整个小米，因为仅仅一个99元的耳机就已经卖了15亿，电源卖了20亿。配件的毛利很高，雷军称之为小费模式，再者就是APPstore或者游戏中心的这种快速的现金流变现。

5、亿邦动力网影响电子商务

6、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”

7、再来说一下凡客体，为什么当年凡客体还能火，我觉得背后除了一些偶然的因素之外，也有一些必然。

8、我有一个非常好的老师，舒可文老师，是一个艺术评论家、三联生活周刊副主编，她让我看DiterRams“设计十原则”。他说：

9、“春天的邀请，万物都答应，说不得的只有我的爱情。”

10、团队带着这样沮丧的心情到了南定，一路上还戏剧般地经历了抛锚、迷路等颠沛流离。接着，这种失落的心情在第二天突然豁然开朗。吉国武是一位真正的高手。他在日本做了三十多年的衬衫，服务的公司已经有120年的历史。他告诉了我们许多设计细节的奥妙。比如在领子下加个半衬，让领口挺括；在袖口掐出6个褶皱，以贴合手臂；如何设计衬衫不同的嵌条以符合欧版和美版衬衫或修身或宽松的风格。

11、大家看一下，整个的市面的领子是非常多，主要是这些。我们选择这两个领子，一个是小方领，一个是温莎领。

12、安装腾讯手机管家并进入界面，在安全防护中找到骚扰拦截一栏：

13、凡客上线的系列新装页面，充满了这样感性、文艺的句子，它们来自马尔克斯、穆旦、张爱玲。曾经因为“文艺青年”标签被不少商界人士看衰的陈年，这一次文艺得更加彻底。他说：“凡客只做我喜欢和懂的。”而凡客的品牌口号变成了“不商量，不讨好，我喜欢”。

14、第二是流量的组合拳，硬件销售其实是做波段性的引流，比如每周二中午十二点引流的峰值，把MIUI做成是日常的流量。新媒体做站外覆盖，论坛站内粘度。

15、好设计是有创意的innovative

16、完爆千元以上衬衫

17、当时我们说什么是一件好衬衫呢？凡客有个同事叫钟恺欣，他是雷军的校友，也是一个系的。他发现雷总穿的布鲁克斯兄弟(BrooksBrothers)的免烫衬衫。有一次团队的同事找到我说找到了，然后我就去了新马，看见了两件衬衫：一个是免烫衬衫，一个是300支。因为当时我们在反复的讨论小米的模式，所以300支衬衫让我非常的激动：300支是当今全球纺织工艺中可量产的最高支数，有的人做了一辈子衣服，没有真正见过300支。但是新马的同事说，这个衬衫中国做不了，只能去欧洲、日本才能做。我想就去欧洲吧，300支欧洲造，一件最难打理的衬衫。

18、遇见吉国武，“我曾经生产出的服装都是垃圾”

19、还有这个错误，就是衬衫的领子的领高不够，衬衫的领子基本上被西装的领子盖住了。我看到更过分的，在咱们的街头，衬衫领部的前面还可以，到后面完全包不住领带，你会发现他脖子后面是黑的，领带露出来了。

20、衬衫穿着的对与错

三、我是凡客文案

1、有一天晚上跟雷军、王川又喝酒，我说我理解的小米的精髓，就是对产品、对用户、对合作伙伴的敬畏之心，做好一个产品这就是精髓。我记得我见了一个中国服装行业的投资者，我问他：中国的服装品牌有哪一个品牌是你必须要买的：他想了一会说，没有。我在凡客的内部开会问说，咱们手里拿的，家里用的，什么是国内品牌？钟恺欣说空调，其他也没有。

2、我们经过讨论，我们经过认真的讨论，最后决定1(观众：掌声)上市的时间小方领是9月1号，吉國武版是9月9号。(观众：掌声)

3、现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。

4、第一是产品的组合拳，空气净化器是空前高的性价比，小米在这个过程当中的转变就是做产品的逻辑。

5、因为你连“廣告狂人”都没有关注...

6、什么是一件好衬衫？我们内部有很多次讨论，我在过去一年里面，也多次在微博上向用户提问，什么是一个好衬衫。用户的回答五花八门，非常多。说一个题外话，过去我们讨论产品是内部讨论，闭门造车，反复的谈，有时候谈不清楚。但是我把问题提给用户的时候，有时候用户简单几句话说的非常得到位。也许这就是互联网模式，今天有多次帮我提问题的粉丝也有一些来到发布会现场，谢谢你们。(掌声)

7、但那时的我们，并不知道这个承诺有多重。

8、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要保证在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。

9、互联网思维，我觉得一套思维模式或者一套方法论，最核心的是重视用户，落到行动上，而不是在口号里。图上右边又是雕爷的例子，这是三种下楼的方式，我觉得真正的核心就是这四个字：用户至上。

10、我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。

11、产品线收缩，想做“极致单品”

12、2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？

13、伏牛堂提到过两个做餐馆的关键词，第一是选址，选在闹市区的冷门的位置，可以通过口碑把闹市区的人群导流，但没办法做到把一个非闹市区变成闹市区。

14、我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。

15、凡客的选择：小方领与温莎领

16、这是背部的设计。如果喜欢宽松的风格的人呢，其实后背的是有用的。但是修身的衬衫，如果站直了，后面是一片布，容易起皱。所以我们做的变化就是把这个一块布变成了两块，这样站直的时候，后背不挤。这是体现这个衬衫修身的特点的最显著的部分。大家看到后背这两个褶，这是为了显腰。立马可以看出来了腰线，这就是我们这个设计的温莎设计，我们把它命名为吉國武版。

17、那一年，我来到了北京，偶然的机会，认识了倪俊，认识了史航。。。。。我们相见恨晚，我们引为知己，我们高谈阔论，我们相约要为这个世界留下好作品。那时的史航，就是一个知识渊博的逗比。。。但，直到21年后，我们才有机会共同完成这一次合作。

18、凡客为何会遭遇“中年危机”？

19、从小米和凡客体的营销方法中我们可以总结出：既然是产品驱动，那产品的新媒体的营销有以下逻辑：

20、过一段时间，他又对我说：咱能不能，先做好一件衬衫？这个问题，在我自己也好，在凡客团队内部也好，其实是很不能理解的。因为凡客历史上已经做了1000多万件衬衫，创造了10多亿的销售。什么叫做好一件衬衫呢？我们理解这句话用了3个月的时间，后来我们才意识到做好一件衬衫，有多难，好好做一件衬衫又有多难。

四、我是凡客 闹太套

1、目前来说，眼镜的生产地主要集中在江苏丹阳和广东深圳，而后者要比前者的产品品质要高一大截。像商家简介了解产地也是一个有效的辨别方法。

2、任性、自我、爱谁谁，这样的文艺青年方法论，不禁又要让一大批人为之捏汗——“你知道穆旦是谁吗？也就是中文系学生，还有一些老师喜欢，根本没戏。”一位商界大佬这样评论道。连凡客团队自身也质疑过这些作家、诗人是否太过小众。

3、免烫衬衫的工艺，其实只有50多年的历史。是由这家公司，这个品牌来推动的，布鲁克斯兄弟。在座有知道布鲁克斯兄弟这个品牌吗？(观众：有。)

4、2016年，凡客团队仅剩180人。

5、我写这个今天发布会的发言，来回写了一个多月。但我最后问到自己这个问题的时候，把我自己问住了。这件衣服理论来说，谁都应该拥有一个衬衫，但是这个衬衫我们最应该送给谁。当时我们正在做一件事情，就是测试凡客的帆布鞋。在微博征集了很多用户，有一个用户特别小，叫刘梦，是成都一个小姑娘，今年大概20岁。

6、为了增加销售额，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU(指库存量的单位)曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。但是，急速扩张并没有给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压。

7、凡客把所有衣服上的领标全部去掉了，即使是强调极简的无印良品，也依然有一个号型标在那个位置，其实对于皮肤敏感的人还是会有扎脖子的可能。凡客就把所有衣服的领标都去掉了。然后陈年也解释说为什么七年都没有去掉领标，因为全球范围内的整个服装业都是有领标的，因为这些服装品牌，大部分是要在商场卖的，所以在悬挂这件衣服过程当中，要让消费者快速的知道这件衣服是什么尺码，好去试一下。但凡客是做电商的，不存在这个问题。

8、最重要的方法论就是在互联网做生意必须要有一个互联网的仪式感，也就是顾客和品牌互动的仪式感，最终提高的是消费体验。星巴克最终提高的就是消费体验。现在小米也跟京东在做调戏客服MM，而且做得还不错。右图是淘宝在注册一周年的时候发的一封邮件，说今天是一个特别的日子，你还记得么？我觉得这是一个非常人性化的提醒。

9、我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。

10、过一段时间，有批山西的企业家到凡客参观，我们的老乡嘛。其中有一个酒仙网的老板，郝鸿峰，他非常的关心凡客忙什么，我们把两个衬衫的样衣给他看。300支的衬衫，我怎么给他看，他都没有兴趣，但是那件免烫的衬衫让他两眼发光。他说，这个衬衫如果定价在500元之内，他愿意买2000件。我说为什么？他说了石破天惊的一个字：“展”。

11、第五是势能的累积，在雷军的话语体系中称之为堰塞湖效应。这个堰塞湖积累的时间越长，一旦开闸之后势能就越大。

12、凡客暂时没有进一步的融资计划，有人也问我什么时候会再制造像“凡客体”那样的热点。我说，营销品牌我很擅长，但我不想再刻意制造什么事件了，接下来是凡客积累口碑的过程。

13、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。

14、好设计是不过时的durable，timeless

15、遇上穿着时尚的客户，你就说这是新款，很时尚；讲究实际的人，就说样子大方，很好搭配裤子；挑剔价格高的，你就说鞋子质量好，物有所值。有些话是通用的，有些是看鞋子说的，就看你怎样灵活组合着说了：质量好，款式新，很流行(卖得好)，好搭配裤子，穿上显得有档次，显得很收脚(对嫌自己脚大的人)，做工很精心，皮革质量好。。。。。只要善于观察，多说，多总结，加上态度、语气、时机的把握，就这基本的几条，组合恰当了，完全可以在短时间成为一个出色的导购员。收起

16、c、管家提供的“黑白名单备份及恢复功能”便于您在更换手机后，可以便捷有效的将黑白名单一步恢复到位，省去重新操作的麻烦。

17、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在中国第一次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。

18、第在一个企业的最好的历史时期，应该去整合更多的资源或产业链。小米今天就是如此，也许小米未来会遇到一些新的挫折，但是在今天这些产业链的布局上，因为是靠整个生态体系，所以会大幅度降低未来的风险系数，这是非常坚固的一种模式。而凡客没有在最好的时期去有效地整合供应链，建立起这种小的生态体系与快速反应的机制，包括C2B这样一些模式也没有去探索。

19、更多的空间的改变，这是扣子。首先我们用的鹰爪扣。用这个扣子的原因，是因为我说这个解扣子，尤其是第一个扣子，特别容易解不开，后来他们用这个解决的方案，选择了鹰爪口，用这个作品之后，所有的扣子单手解都没有问题。

20、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)

五、我是凡客我为自己代言

1、好设计是诚实的honest

2、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告

3、为什么要关注凡客，因为我今天穿得内裤、袜子、牛仔裤和衬衫，还都是凡客。

4、我们拿这么好身材的人，发现他穿的也是宽松的。但是这个小方领也是雷军的最爱，他觉得这个太舒服。这是凡客的小方领。

5、这是凡客选择的小方领的，它是起源于17世纪末的军装，说到这个领子的时候，吉国武先生总是要说到肯尼迪总统，所谓的预科生风格，以及常春藤。其实军装风格影响一个世纪，让服装越来越简单，越来越实用。

6、第代言人的选择非常关键，凡客的代言人是韩寒和王珞丹，在当时互联网上非常有号召力的而且是80后。

7、凡客诚品没有自己的生产线，生产交给服装厂在做，但凡客还是注意把关了的，毕竟贴的是凡客的品牌，这关系到凡客的品牌形象，据本人所了解凡客这个品牌打出来可是花费巨大，像耐克还不是没自己的生产线。

8、从神坛坠下谷底的十年

9、沿着这个标准，我们思考凡客的衬衫不能犯这个错误。大家可以看到领子是一个衬衫最重要的部位。所以领子的选择对于一个衬衫非常的重要。

10、所以我说：“咱能不能，先做好一个衬衫”，这是一个真问题。理解这个真问题，我用了至少3个月的时间。我理解这个衬衫，我们真正做好这个衬衫，用了一年的时间，你们信不信。(观众：信。)

11、最后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。

12、2013年6月，我跟雷军在凡客喝了一次酒，聊得很不愉快，根本就谈不拢。雷军直言不讳，说凡客这种盲目扩张是上个时代的做法，未来的企业会像小米一样，以用户需求为导向，用产品来塑造品牌。他的话对我刺激很大，我认为从用户的增长去预估业务的增长，以此布置SKU的思路也是成立的。我心里想，你做小米发达了，也不必来挤对我吧。

13、怎么说呢，鞋子这个东西我还是建议你去实体店好好试穿一下。凡客的帆布鞋我也买过，刚开始穿没什么大问题，但是有一天我多走了一些路，脚就磨了一个大水泡。但是我身边也有其他人买了穿起来也挺好的。不过说实话，凡客的退换货体制还是很健全的，其实你也可以先买下来，发过来试一试，觉得不满意凡客可以免费退货的，这一点上我还是很挺凡客的，毕竟给了我们尝试的机会，而且也给我们一定的经济上的保障。收起

14、第一是产品制高点，要能达到细分品类的第一。

15、好设计是不唐突的unobtrusive

16、看完今天的发布会视频实录，我又琢磨着买件凡客T恤试试。

17、第三是单品突破的深度预热，要对原料原产地，利益点，以及跟行业的对比要深入到一线。

18、我和你一样，我是凡客。

19、2007年，陈年创立VANCL(凡客诚品)，雷军是他的天使投资人之一。

20、好设计关心环境concermedwithenvironment