加多宝营销案例有哪些(100句)

一、加多宝营销案例

1、@加多宝对@陈朝华说：多谢@陈朝华，多谢你的长期力撑，突破也是一种基因，祝你履新顺利。@陈朝华转发时说：多谢了，如此郑重，如此有心。你是一罐有温度的凉茶，北漂的互联网新兵，惦记你！

2、定位是品牌的DNA。在宏民看来，很多企业的品牌之所以做不上去，根源就在于定位不清晰。对于热点事件，甭管好坏，哪怕该事件对品牌来讲是个“冷屁股”，但依然有一大批拥趸不管什么“味”腆着热脸“啪”的一声贴上去了。貌似增加了曝光度，但实则是对品牌定位的是一种消耗。

3、“对不起”委屈营销走红

4、星座作为一个社会现象在中国流行已久，可以说是用户心中的一大热词，冠之IP一点不为过，鉴于此，加多宝搞了十二星座吃火锅的正确姿势，文案中巧妙植入金罐加多宝，而且由同道大叔微信直发，抓住广大星座爱好群体。

5、d，这一点最重要：善待渠道商。

6、c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。

7、中国青年网撰文指出，昨天，加多宝官方微博发布的一条营销信息激起了网友们的强烈抗议。原博文如下：“多谢＠作业本，恭喜你与烧烤齐名。作为凉茶，我们力挺你成为烧烤摊CEO，开店十万罐，说到做到……”深谙微博话语生态的网民都知道，这里的“烧烤”，指向的是＠作业本发布的“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好……”加多宝不要揣着明白装糊涂，在微博话语体系里，“作业本烧烤”是有着特指的，是侮辱先烈的流传甚广的知名段子，许多媒体都曾刊文严厉批评。正因为此，加多宝该条微博已经引起广大网民的强烈反感，2000多条留言里基本上是一边倒的批评。

8、销售拜访的八大步骤总结

9、时间回到2012年5月。正是加多宝公司事业陷入最低谷的阶段——自己一手养大的红罐王老吉品牌，被广药集团收回。

10、但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。

11、b，怕上火，现在喝加多宝。

12、从另一个角度看，由特劳特公司提供定位服务，也是加多宝一个重要的战略配称。实际上，国内做定位的咨询机构有不少，但是大家公认定位做得最好的，还是特劳特公司。因为加多宝选择了特劳特，王老吉已经不可能得到特劳特的智力支持。

13、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！

14、本书将成为2016年国内品牌营销策划行业第一畅销书！

15、在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。

16、后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。

17、从“全国销量领先”到“10罐凉茶7罐加多宝”步步为营的改名策略

18、可见定位比品牌更根本，法律上品牌是企业可以注册并拥有的，但定位却只存在于顾客心智之中。当加多宝全力以赴夺回心智中拥有的定位后，正所谓“得民心者得天下”，品牌也就不过是个法律概念的名字而已。

19、分手之时，加多宝面临了最大劣势——要重新开始、打造一个新品牌。在当时与王老吉分手时，多年打造的品牌易手，加多宝失去了最大的优质资产，面临的是缺乏产品、缺乏品牌的情况，无异于重新创业。除了拥有资金和运营经验以外，一无所有，如果不能迅速打造出一个新的主打产品、主力品牌业务，就会面临无米下锅，众多的员工无以为继的难题。

20、奉劝王老吉一句：做企业也要有良心！

二、加多宝营销案例有哪些

1、节选11：(麦当劳策划)解读麦当劳第二杯半价的商业秘密

2、首先，广告宣传告诉消费者“怕上火，现在喝加多宝。”先将十多年建立在王老吉身上的心智资源移植到新品牌名称加多宝身上。

3、王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。

4、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。

5、重新定位之后，加多宝的面容立刻清晰了——就是“改了名字的凉茶领导者”，把顾客心智中的凉茶代表位置继承过来。

6、加多宝的娱乐营销。

7、加多宝快速推出自己的新品牌，难免也有自己身的硬伤。比如，加多宝在自己的市场调查中发现，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的王老吉淡了，也没原来的王老吉好喝了。王老吉团队就没有洞察到消费者的这种心理变化，从而加以引导和利用，强化自身的优势。

8、益生康健、九九维康现在是靠电子商务做得比较成功的国内保健品企业了，而单从产品来看，纽崔莱却做得很成功，然后功能上看，左旋肉碱的减肥功能的保健品依靠强势的网络广告抢尽了风头。纵观这几个案例，他们的成功无疑做了不是单纯的依靠某种网络推广方式就成功的，不论是依靠网络广告、视频营销、活动促销、口碑营销、病毒营销。。。他们更重要的是进行持续的、系统的、长期的网络营销，可以看出他们的网络推广是被规划到网络营销的战略议程上的，因此，生命力才会越来越强，就像一个孩子被喂得越来越大。所以零际网络品牌策划机构建议您做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。

9、在杰克·特劳特的封笔之作《重新定位》一书中，特劳特总结了定位的五条基本规律，其中一条命名为“心智不可改变”(另外四条是：心智疲于应付，心智憎恨混乱，心智缺乏安全感，心智会丧失焦点)。

10、与您分享：21个实战案例剖析，100多个营销策略、3个金融模式超级案例

11、从任何角度看，加多宝都是处于劣势的一方。失去了品牌，等于失去了99%的元气。在这种情形之下，厂房、渠道、员工、资金等优势，只能发挥1%的作用。在中国，唯独缺的是强有力的品牌，其他都是过剩的。运作品牌的能力，更是众多中国企业梦寐以求的财富。

12、以上就是《有哪些成功的新媒体营销案例？怎么效仿？》的全部内容，感谢阅读，希望对你有帮助！

13、据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。

14、▍继续占位“全国销量遥遥领先”——怕上火、更多人喝加多宝

15、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。

16、与您分享：自媒体运营的方法、流程、案例解析！

17、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。

18、ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。

19、加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。

20、当市面上铺天盖地的是加多宝的广告时，王老吉却低调得不能再低调，难道只想靠赢回的王老吉商标“啃老本”？！当加多宝凉茶已经铺向商超、餐饮等各个终端时，王老吉凉茶却像将出嫁的女儿，任凭外面战鼓雷动，却迟迟不舍得露面。

三、加多宝营销手段

1、这个大家都知道了，《中国好声音》第一季的广告投放，适逢加多宝和王老吉抢品牌的最后时刻，此役基本是毕其功于一役，完胜。

2、眼下，一些企业和个人的营销已经出现了这种套路：靠刷底线名利双收。既然加多宝敢这么干，那么肯定认为此种言行即便出格但“又奈我何”？在此，笔者想向加多宝问一句：在你们眼中，这算是幽默吗？或者，这就是所谓的营销无底线？所谓的言论自由？公开发表侮辱先烈的言论，算哪门子的幽默，算哪门子的自由？

3、本次案例奖的评审分为初审跟终审两个环节，评审采用百分制。由评委打分，然后取一个平均值，作为衡量水平高低的一个标准。

4、其次，传递“全国销量第一的红罐凉茶，现改名加多宝。”利用原来的销量领先(红罐凉茶确实连续销量在全国第消费者比较认可的。)树立领导地位，告诉消费者原来红罐凉茶改名加多宝的信息，从而印证前面讲到的“现在喝加多宝”。

5、凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？

6、可以写一个节日营销的专题，以春节为例。春节最常见的H5营销创意主要有以下类别：比惨类红包类游戏类抽签类煽情类以“比惨类”为例：案例1：告诉我春节期间你的遭遇吧营销痛点：春节变“春劫”分析：只有六页的简单页面，倾诉了一番春节的遭遇，长胖、被相亲、发红包、遭遇熊孩子……主题应景，戳中无数人，最后一页还可以让用户自己填写遭遇并提交。最高明的一点是，这个案例在末页的最下方有一行小字：我是广告不要点我，反而会刺激用户点击，达到营销的目的。案例2：春节通关秘籍营销痛点：你以为是笑容，其实都是伤害分析。

7、人们常常引用可口可乐的案例，用来证明品牌的力量是如何的强大。他们往往这样描述——可口可乐的某位总裁曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间就可以让所有厂房在废墟中拔地而起。”

8、尽管很多媒体事后报道称，加多宝当时已经做了最坏的准备，从各方面为分手做了安排。实际上并非如此。直到最后一刻，明知可能性很小，加多宝仍然一直希望能出现某种奇迹，一方面，是经营者不敢想象“可口可乐失去品牌”这种戏剧化的震撼事件真的会发生，任何熟悉经典营销理论的商业人士都会对加多宝失去王老吉品牌之后的前途感到悲观；另一方面，经营者从情感上也无法接受和曾经属于自己的品牌“王老吉”作战，正如加多宝一位高管所言，“自己的儿子才九岁，但是做‘王老吉’品牌已经十几年了”，一下子“王老吉”品牌不再属于自己，甚至还要和它短兵相接，情感上也接受不了。

9、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)

10、节假日向来是各大品牌争相斗艳，各出奇招的好时机，而近年来，万圣节的热度越来越高，逐渐发展成了全球年轻人恶作剧、搞怪放松的节日，各大品牌当然也不会错过如此好的营销契机。例如，楼下的那位说的；还有就是最恐怖——旅宿公司Airbnb：吸血鬼城堡一夜；最公益——PPmoney：让所有的风险都见鬼去吧；最幽灵——纽约汉堡王：cos麦当劳等等

11、▍全国每销售10罐凉茶有7罐是加多宝

12、在市场经济的竞争中，竞争对手PK的实质是综合运营实力的PK，综合运营实力强的企业容易胜出，并且直接结果就是市场份额和销售的差距。

13、广告营销，通过传播帮助产品在消费者心中构建优势，构建的成功与否，将直接影响战局！作为媒体空中轰炸的重头戏，广告传播的作用至关重要！

14、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。

15、杜蕾斯微信营销案例关键词：活动推广广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

16、喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。

17、刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。

18、如果说，赞助《好声音》让其有了对外发声的渠道，那么步步为营的“改名”策略同样功不可没。2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，让人们认识到这一点无疑迫在眉睫。一时间“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。在被禁后，“全国销量领先的红罐凉茶改名”、“连续7年销量第一”、“10罐凉茶7罐加多宝”等广告语又相继出现。

19、这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。

20、据悉，本届国际火锅节不仅吸引了加多宝、太太乐、饭爷等品牌企业参展，现场还有来自德国、瑞士、泰国、新西兰、意大利等世界各地300多家火锅品牌同场竞技，从色、香、味等多个角度进行比拼。

四、加多宝的营销成功经验

1、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。

2、经过这两条重新定位的广告反复轰炸之后，凉茶市场的秩序基本大局已定，消费者心智中已经潜移默化地接受了各个品牌的地位和排序。此后双方的一些战术动作，对全局的影响已经不大了。

3、为了有效阻截原来的王老吉品牌，用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”，并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面，试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了，加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略，试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。

4、要知道唯有像加多宝一样坚守品牌定位，恪守品牌基调，才是营销的“道”。毕竟只有当用户可以真正感受到品牌优势和基调时，并且被品牌的独特定位所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系才能成为可能。

5、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！

6、我们且不讨论此事孰是孰非，但“烧烤”的确成为了@作业本微博中时常出现的关键词。而这个关键词如今不幸被加多宝公关团队选用。

7、不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。

8、通常，这些系统很难为局外人所破解，因此也不容易模仿。即使竞争对手能发现各项活动之间的相互联系，他们在复制时也会遇到很大的困难。配称不是轻易能实现的事，因为它要求许多相互独立的分支单位综合他们各自的决策和行动。

9、节选3：(商场策划)让死气沉沉的商场，人满为患！

10、简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。

11、部分获奖案例将收录进《洞见》一书。

12、今天的问题是「营销之巅」，我们谈两件事：一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。

13、麦包包做海报，帮你换个包麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

14、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：

15、不妨让我们来做一道简单的练习题。竞争对手成功复制任何一项活动的概率经常小于1(我们假设它为0.9)，而成功复制整个活动系统的概率就等于成功复制各个单项活动概率的乘积，即0.9x0.9=0.81或者0.9x0.9x0.9=0.66……以此类推，竞争对手要复制整个活动系统的概率极低。

16、去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。

17、最成功的销售案例就是汶川的地震！王老吉的营销手段！一亿，造就了王老吉今天的市场！买的民心，买的市场！一举两得！

18、二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad(京东采购即时配送)。每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升。

19、不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。这也是营销人员违背得最多的一项原则。说实话，很多公司每天都在企图改变潜在顾客的心智，从而浪费了数以百万计的广告投入。

20、拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。

五、加多宝营销案例是怎么做的

1、可口可乐也做不到的营销神话

2、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！

3、整个广告宣传策略及投放，就是通过改名“加多宝”，让所有的消费者都知道王老吉真的改名了，然后将王老吉原来建立“怕上火”的心智资源移植到加多宝新改名的品牌上。想想假如加多宝移植成功，节省的不仅仅是十余年宣传的庞大的营销费用，而是抢占了凉茶品牌的领导地位，这才是最重要的，才是更有战略眼光的。因为，凉茶的品类，会像可乐品类一样前景无限，看看可口可乐的价值，就知道凉茶领导品牌价值了。

4、其利于红罐王老吉走出广东、浙南其避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔其成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势其利于加多宝企业与国内王老吉药业合作品牌定位的推广·为红罐王老吉品牌准确定位；·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：广告表达准确；投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；·优秀的执行力，渠道控制力强；·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

5、另一个奇观是这样出现的：2013年5月15日，为争夺红罐装潢权，王老吉与加多宝在法院对簿公堂。就在庭审当天午饭时，王老吉一名工作人员在广东省高院附近用餐时，想要为在座的人要点饮料：“服务员，上点王老吉。”她还特意强调了一下，“不要加多宝。”“没有王老吉，只有加多宝。”服务员有点歉意地回答。“不会吧，怎么会没有王老吉呢？”她和一起来的同事都显得很尴尬，因为周围吃饭的差不多都是来旁听庭审的人员和大批记者。于是，她用调侃的口吻来掩饰了一下，“你再去问一下，没有王老吉就不付钱了。”服务员最终还是给出了“真的没有王老吉”的答案。尴尬和无奈之下，王老吉最终点了可口可乐和橙汁作为饮料。

6、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！

7、关于加多宝当下成功的分析，主流意见概括有两：加多宝强有力的渠道，加多宝的广告预算超过对手。有人会说，“我要是有几十亿砸广告，我也能成功”。事实上，这都是建立在假设之上，并没有实践基础。若论实力，背靠广药集团的王老吉，“弹药”更加充足。给出同样的条件，即使是可口可乐也未必得能打造出超越自己的第二个可乐品牌。

8、营销是条不归路，当最初面对指标的时候，年轻的你我还算觉得有挑战、感到兴奋并充满动力；但若日复一年，永怀激情是需要很强的内驱力的一件事，再加上营销结果和行业兴衰、外部市场、经济大势都高度相关，所以难免产生疲惫，抑或因为中途放弃，很多人没有走到最后，或者一些行业差异，个体差异，以下未必准确，尽量涵盖营销人员完整的心智路径：

9、在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。

10、继“对不起”之后，2014年，加多宝再次败诉，于是估计重演，再次掀起了海报之战。

11、终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。

12、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。

13、新广告语在一夜之间出现在各种媒体、商超、小卖部、餐饮渠道上，在饮料销量最旺的夏季狂轰乱炸了几个月。等到冬季到来，加多宝被禁止使用这条更名广告时，商业上的实质意义已经不大了，因为全国消费者基本上已经被洗礼了一遍，都知道凉茶领导者改名为加多宝了。

14、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。

15、借助国际盛会：锻造国际化品牌基因

16、加多宝和广药分手后，王老吉与加多宝两者之间可谓实力悬殊，一个掌握了多年打造,具有160多亿年销售额的品牌，而加多宝需要另起炉灶，重新打造产品和品牌。但是三年之后，加多宝成功逆袭了，j又坐上了凉茶头把交椅。我想，广药真的不得不在额头上写一个大写的“服”字。可是，王老吉到底输在哪了？

17、在营销中有一个观点“左手广告右手公关”，这个观点，一方面指有时它比广告传播更有效，另一方面强调了公关在构建企业品牌形象中的作用巨大，如在美誉度方面，极为重要。

18、另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。

19、尤其是在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。这时，普通的心智像浸水的海绵，充满了信息。然而，越来越多的品牌却想继续不断地把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中，他们最后会发现自己原来无能为力，因为他们根本无法使人接受自己的信息。

20、最后，在消费者接受改名的事实后，消费者可能担心凉茶的配方与口味有改变，加多宝马上在广告宣传中消除消费者的疑虑：“还是原来的配方，还是熟悉的味道。”达到“名改质不改”的目标，让原来支持王老吉的消费者一样支持加多宝。