买家具如何让客人进店技巧(100句)

一、卖家具怎样才能让客户进店

1、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品，确信他的选择是正确的；对其他的见解不感兴趣；想要导购的语言简洁一些。

2、如果您想让自己的员工生活的有尊严！

3、王店长：哦，您是刘姐的老公，对吗？

4、应对：用制造工艺、品牌、商标、售后服务等作为说明，让顾客触摸，察看商品。

5、作为公司现在应该有这几种方式：产品说明会事业说明会客户答谢会VIP客户聚会理财讲座高级寿险专家讲座以这样的方式邀请客户参加并且带来新的客户资源作为个人邀约客户的技巧：我个人认为最好的方式是紧跟公司的节奏根据公司近期的部署和安排在最适当的时间以刚才讲述的方式用公司的名义邀约客户当然有时候必要的善意的谎言也是一种技巧在不伤害到彼此利益的前提下可以用一些夸大或者什么什么。给好评哦，谢谢。

6、迎宾的错误状态，让顾客产生距离感

7、这封信主要向您透露，在今天这样一个大的经济环境下，谈啟老师，他能为你的企业团队做些什么？

8、先认同顾客，来缓解顾客的心理压力，然后用兴奋的语气话锋一转，导向强调某款产品的介绍上来，并且同时使用专业的手势作以引导前往。

9、家具更新换代。(档次较高)

10、获取信任对企业的产品和信任可进一步导致购买者作出购买的决策，销售人员为限的顾客的信任，应从以下几方面入手，如实提供顾客所需了解的相关产品知识。谈问题时，尽量站在其他人的角度设身处地考虑具有很强的说服力。

11、第直营店，直营店的优势在于客流量大，客户能够直观的看到商品，购买率高。缺点在于投资大，竞争大。

12、(单位)深圳市蝶恋花毯业有限公司

13、到了第一套客厅家具区，店长开始介绍：您看到的这一款，是一加二加四人位的空间，结合您家户型的尺寸，是合适摆放的；您整体看他的做工，是采用橡胶木材质，外面喷涂上环保的木器漆；您看在灯光下，这个材质的轮廓和漆面是非常逼真、饱满的。不知道黄老师您之前对我们品牌有没有一些了解呵？

14、应对：将顾客表示的需要和疑虑搁在一边，实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。

15、第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

16、出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定的语气。

17、我就经常就此问题问导购员们“顾客一进店就立即接待吗？”

18、设计师看了一下业主，说：这个是还没有打折的吧？

19、如何在销售前期，准备更多与客户相关联的人和事、共识点，让客户在认同的良好氛围下，为后续剑拔弩张的砍价做温柔的铺垫，这是第一次认同。

20、而至于第三种的无声应对，不但甘拜下风，还会显得有些尴尬，顾客也会感到不舒服。

二、买家具如何让客人进店技巧

1、当时的场面大家可以去想象，是相当的热火。可是却没有发现我的到来，我在店里转了一圈，快要走了，其中一个阿姨随口说了一句“你自己先看看啊！”然后我就随口应付了一句“我就随便看看”，于是，便扬长而去。

2、提高价格应对能力，增强价格信心

3、以上就是为你分析的几个观点，希望能帮到您，感觉我回答的还可以，请点个赞。

4、山东福王红木家居有限公司

5、请注意王店长的引导方法，是采用面对面往前走的客户，脚在不断地往后撤退的方式接待客户。对于刚进店不久的客户，需要密切注意客户的言行举止，客户是否配合你？愿意往另一个区域走吗？同时也让客户感觉到销售顾问很尊重客户，始终和客户面对面做贴心服务，脚步不快不慢。

6、在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众心理较重，喜欢关注周围的事物与环境，产生模仿与暗示心理，容易接受别人的劝说。

7、让道具看上去“值”

8、家居建材培训，上建众帮

9、第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

10、“先生，您眼光真好，这款产品是公司最新推出的，非常适合您这样的高级人士，您不防细微感受一下”

11、第要尽快想办法减轻顾客的心理压力，巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。如果导购能够把这种方法熟练运用，可以起到以柔克刚借势发力的效果。

12、然而，基于上述两个原因分析，现在的终端导购要么把话说错，要么肢体行为不当，让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭，以致于让他们产生这样的想法：不能理会导购，自己要快速寻找喜欢的产品，没有的话就赶快“转移”！

13、第五轮谈判，王店长采用对前面四轮谈判争取结果进行总结的方式，一方面向业主示弱，另一方面，委婉向客户施压，坚定客户购买意愿，预防客户经过多次价格谈判后可能推出的风险。

14、然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，难度也随之增加。

15、您喜欢什么样的颜色？

16、购买力强，冲动性较强，不大考虑价格因素，喜欢新产品。

17、接近顾客的最佳时机

18、如果此时你再说“先生，请问有什么可以帮忙的？那就给顾客带来一定压力，致使顾客“先随便看下”。

19、我说这些的目的，并不是为了向你显摆鼓吹这位谈啟老师有多么伟大，或者谈啟老师有多么神奇。

20、 传统电商平台：电商平台一直都是能实现精准获客的渠道之其实也很好理解，用户只有在产生需求的时候才会去电商平台搜索，这种情况下，获取客户一定都是非常精准的。

三、卖家具怎么引导顾客

1、对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些；对销售员介绍中的差错特别敏感；注意查看现行的商标。

2、谈啟老师教你如何在客户问价三次之后成交客户？

3、易于冲动的顾客：短时间内做选购的决定，较急噪，无耐心；易于突然终止购买。

4、首先要有一个良好的服务态度，对待客户要面带笑容，不能过于严厉，要给人一种容易接近的感觉。可以先和客户聊聊天，拉近彼此之间的关系，让客户从心里接受自己。

5、王店长：啊，是吗……那您觉得这套怎么样呢？

6、所以，你千万记住，这是一个真正能够帮您收心，收人，收钱的高手！

7、 自媒体渠道：这个应该也就不需要我多说什么了，今日头条、公众号、微博、百家号都属于这类渠道，现在可能还需要加上网站视频，比如B站、腾讯视频等等，需要注意的就是平台的语言，不同的平台有不同的语言风格，需要进行区别。总结在实际使用这些平台的时候，你会发现对于你的产品来说，不同的渠道获客的效果也有所不同，这就需要各位要结合自己的品牌和产品的调性去进行试错和调整。

8、c、从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

9、根据多年的终端研究，结合上述顾客进店时的心里分析，对“冰带”的原因进行如下总结与分析，并给出对应的解决方案以供参考：

10、更加注重品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与众不同，对名牌有安全感和信赖感。

11、销售员反问方式1：这个尺寸你觉得合适吗？

12、剩下的要么是怪怨顾客太难对付，要么开始寻找自己产品没特色，要么责怪品牌知名度有问题，总之，会找出一大堆的问题来抱怨，并以此来原谅自己的过错。

13、坐好后，另一位陪同人员主动拿出户型图(后面了解到是设计师)，并指出客厅、餐厅、卧房和书房位置，以及休闲区。

14、是的，以上几点只能规避“冰带”的产生，毕竟，不管我们怎么努力，总会有一部分顾客说“随便看看”，或者一直沉默，我们又该怎么处理？

15、他是当今自媒体赢销，文案第一高手刘克亚的小伙伴！毫不夸张的说，谈啟老师十年磨一剑，集百家之所长！

16、好争辩者：对每个售货员的话语都持异议；不相信售货员的话，力图从中找到差错；较谨慎，缓慢的做出决定。

17、销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

18、心情(脾气)明显不好。稍遇一点惹人恼怒的事情即勃然大怒，其行动好像是预先准备的故意的诱饵。

19、打电话邀约客户进店看家具，客户已很忙为由不来。如果你一次没有邀约成功，还可以二次邀请三次邀请……你可以告诉他，如果再不过来看，就没有优惠的机会了。你告诉他错过了这一期要等很久很久才有优惠的。做买卖是要看情愿和不情愿的，只要你的邀约是真诚的，来不来那是他的事情。

20、第不要太在意顾客的“随便看看”

四、卖家具怎么才能留住顾客

1、顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的反感，要么是“我随便看看”，要么是转悠一圈走掉。

2、如何不被“价格”问题困扰?

3、客户的回答，让店长立即做出了初步判断：客户就事论事，今天过来就是看家具，购买的目的性应该很强哦。

4、客户说“我出去转转”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，销售人员首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

5、有疑虑的顾客：对销售员的话话心存疑虑；不愿受人支配；要经过谨慎的考虑才能做出决定。

6、b、与同行的产品相比较。

7、导购：您家有多大了？根据您家的实际尺寸来算的。

8、客户没有再追问，王店长继续引导客户转向中心问题：这套家具我会给您一个报价，上次有报价过一次，当时有一个梳妆台的摆放尺寸没有定，所以不完整，要不您现在过来看下我们摆放出来的一款梳妆台。

9、第二是不要侵犯他的私人空间，不要纠缠不放，因为现在的顾客越来越自我，越来越讲究私人空间的自由。

10、王店长跟进说：这个不能作为公司赠送了，这个是作为我自己给您家宝宝赠送的。因为公司是有制度的，我们谁都无法改掉，这个您也不要难为我，好吧？！

11、癖好心理——老年人。

12、这是谈啟老师拜访了200多位门店销售冠军，总结出来的实战经验分享，曾经在很多经销商大会上分享过，而且很多销售员都在使用，希望你能够勤学苦练，学会了才能真正帮助到你！

13、比如客户会问到：订购后是怎样的流程，合同交期是多久，质保多久，以及出现问题怎么办等一系列问题，这个时候导购要学会解答客户的疑惑并找准机会“成单”。但是客户一时半会没有下单购买的意向时，我们可以先做好服务。例如先去免费量尺，先服务后谈价，先服务后收钱。

14、当时的场面大家可以去想象，是相当的热火。可是却没有发现我的到来，我在店里转了一圈，快要走了。

15、慢客与急客是相反的一类客群，这类的顾客要求相对来说会多一些，询问的环节也会细致一些。这时我们就需要通过我们的专业水平和细致入微的服务去“应对”他们。可以带领他们先了解我们的产品，逐一的进行介绍，他们最不缺考虑的时间，所以一定要懂得不要急着去强力推销产品。等他们参观完可以询问他们的意见，看哪一款是他们比较感兴趣的再做相应的回答。

16、第二次价格谈判，保持塑造产品或服务价值的谈判方式，让客户感觉到有理有据、来之不易。

17、销售情景2：我今天不买，过两天再买

18、争取做成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练地插入一些见解。

19、迎宾礼仪：在迎接顾客时，需肢体站立，双脚八字站开，双手自然交叉，放在腹前，语气平和。说好迎宾词：在迎接顾客进店后，应主动给客户打招呼，迎宾词应当简洁明了，突出品牌。学会观察：进来的顾客不一定是买家具，有的会询问家具的具体情况并流露出购买的欲望。掌握接待时机：当判断出顾客的类型后，对于目的型顾客，应当主动热情的进行接待。

20、二个销售员配合：另外一个销售员直接过来打断客户的问价，当着客户的面，塑造卖货销售员的价值，譬如说她很优秀，是我们的销售冠军，是我们十大孝子，或者有什么厉害的人在什么关键的部门！

五、家具店让顾客进店的100条方法

1、购买力强，冲动性较强，不太考虑价格因素，喜欢新产品。

2、我们中国人面对抬头不见低头间的同事或朋友时，因为无话可说，就会用一句口头禅来招呼对方“吃过饭了吗?”这种区别于西方“您好”“早上好”等方式的招呼，是咱们几千年农业村落生活方式的遗留。

3、推销家具必须抓住客户的需求心理，根据客户装修风格而推销家具样式，先报原价如果客户说考虑考虑，过几天就说搞活动打折优惠，客户有意向应该会来。

4、让顾客一下子就和我们产生陌生感，疑惑感和距离感。

5、(用得体的手势引导客户)客户慢慢往前走，店长一点点往后退。

6、巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由，然后向顾客提一些他们比较关心而又易于回答的话题，从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进。

7、第如果你做出来的家具质量很好可以接定制！订做家具的订单，只要开始找到几个客户，以合适的价格做出质量很好的产品，让客户给你介绍客户！

8、维护好现有的客户，把现有的客户发展成你将来的推销员。听好了，说一千到一万，还得是自己的产品过硬，那么你的客户就会把你的产品，推荐给他的朋友或亲戚，他的朋友满意了，也会推荐给他的朋友，你仔细想想，是不是这么回事，比如你的客户家的房子是你给装修的，大家都知道，装修新房的时候都是楼下看楼上，楼上看楼下，谁家装修的好都知道，都是一个介绍一个，是不是这么回事，所以说做好现有的客户，他们就是你的推销员，这句话一点都不假，寻找客源的方法有千万种，打个比方给你每天一万人都客源，你能否留住吗，根本在于你自己的东西够好，马老师有句话说的好，只要你的东西够好，不用打广告，自然会有人来买。

9、注视“购买”迹象，有礼貌地，热情的突出商品的服务。

10、对销售员的话心存疑虑；不愿受人支配；要经过谨慎的考虑才能做出决定。

11、客户：这套橱柜设计还可以，就是款式太老气了。

12、王店长：这个东西是买家具送家具，不是我们XX所能做到的，因为……

13、应对：迅速接近，避免过多的销售，避免讲话太多，注意关键点。

14、“请问需要我帮忙吗?”

15、“并且，你还可以借势探寻需求“请问先生/小姐，您是喜欢浅一些颜色的还是深一些的呢?”

16、用制造工艺、品牌。商标、售后服务等作为说明，让顾客触摸，察看商品。

17、价格策略，留住客户

18、当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值!

19、王店长：其实是这样的，您问的这个我非常理解，因为XXX在我们这一层的家具品牌中也是从来不打折，但是刘姐和我们聊的也是比较熟悉了，我答应了刘姐做一个样板间的折扣，这样的话我给您打九八折，然后我们额外再赠送一个全年的保养，在新品销售中，这是所有顾客都没有做到的，这样更体现您的尊贵。

20、 SEO：相较于SEM，效果会比较慢一点，但却是一个一劳永逸的工作，一旦文章被收录，关键词布局得当，就能占据一个不错的位置上被用户搜索到。