洗耳球型号(洗耳球型号怎么定的)
洗耳球型号怎么定的
应该是用于游泳后吸取耳的进水。现在一般用于吹走怕湿物体上的灰尘,例如清除键盘,电路板上的灰尘,在实验室,洗耳球主要用于吸量管定量抽取液体，洗耳球还可以把密闭容器里的粉末状物质吹散.现在，洗耳球并不是只是分析实验室的专用，还用在很多场合：修理店里的修理工，经常拿洗耳球吸点酒精喷在金属物表面，用来清洗部件；用洗耳球吸水引流等等在广州的大商场或者一德路应该有得卖
洗耳球的型号
仪器知识
选择题
1.对取样人员的要求（）
A、凭经验的B、新员工 C、经培训的且经授权的 D、任何人都可以
答案：C
2.进入生产洁净区内应注意：（）
A、不得佩戴饰品B、可以佩戴手表 C、可以化妆 D、可以吃东西
答案：A
3.中间体产品取样件数规定：物料储存容器数小于等于（）件的，每件储存容器取样，物料储存容器大于3件的，按√n+1随机取样。
A、1B、2 C、3 D、4
答案：C
4. 等特殊制剂中间体取样时，应戴防护面罩、手套；取样结束后及时清洁双手。
A、颜色鲜艳B、有气味的 C、易过敏或有刺激、有毒性 D、粘稠的
答案：C
5.检验员取回样品登记后将样品放置（）标签的待检区域。
A蓝色B、绿色 C、红色 D、黄色
答案：D
6.pH计的校准斜率要求：Ch.P和USP校正率要求在（），EP校正率要求在95%-105%。
A、90%-100%B、95%-100% C、90-105% D、95%-105%
答案：C
7.pH计三点校准时，漂移值要求在（）或±0.5pH单位范围内。
A、0±20mVB、0±30mV C、0±15mV D、0±35mV
答案：B
8.电极保存期为（）个月。
A、10B、11 C、12 D、6
答案：C
9.电极使用寿命一般为（）个月。
A、6-12B、5-6 C、10-12 D、3-6
答案：A
10.取样前在物料暂存间领取取样瓶后需要登记（）
A、货位卡B、房间温湿度 C、房间进出记录 D、清洗记录
答案：A
11.所取样品密封保存于待检样品干燥器内。除另有规定外，贮存条件：温度在（）内，湿度（ ）
A、15℃～25℃，≤75%B、10℃～25℃，≤65%
C、15℃～25℃，≤65%D、10℃～30℃，≤65%
答案：C
12.每月校准中，十万分之一量程的100mg砝码允差范围为真实值的（）。
A、±0.1mgB、±0.05mg C、±0.5mg D、±0.01mg
答案：B
13.每月校准中，万分之一量程：100mg允差为真实值（）。
A、±0.1mgB、±0.05mg C、±0.5mg D、±0.01mg
答案：C
14.10mg砝码上一级测量值为10.010mg，则每月校准时，允差范围为（ ）
A、9.010mg-11.010mgB、9.510mg-10.510mg
C、9.910mg-10.110mgD、9.960mg-10.060mg
答案：D
15.双量程电子天平的分度值d分别为（）
A、0.00001g/0.0001gB、0.00001mg/0.0001mg C、0.01mg/0.1g D、0.01g/0.1mg
答案：A
16.称量10mg-100mg以下样品时采用（）天平
A、万分之一B、十万分之一 C、千分之一 D、百分之一
答案：B
17.泮立苏中间体上药微丸取样数量共为4瓶，其中3瓶用于中间体（ ）检测，另外1瓶是上述3个取样点的混合样，用于水分项目检测
A.水分 B.外观 C.装量 D.含量
答案：D
18.报检单中的取样人如是授权车间取样的则应由（ ）人员填写。
A、主管B、部门人员 C、复核人 D、车间
答案：D
19.如已经在NC-ERP系统完成报检，但在产品下工序生产前NC-ERP系统仍不能使用，则先填写空白手写报告单开具报告单，NC-ERP系统恢复后再在系统上开具报告单，（ ）份报告单需要发放给车间。
A、1B、2 C、0 D、3
答案：B
20.每年需要电子天平进行（ ）次外部鉴定机构计量校验，经校验合格后方可正常使用。
A、1B、2 C、3 D、4
答案：B
21.超声波清洗连续工作不得超过（ ）分钟，否则将会损坏仪器。
A、20B、30 C、40 D、50
答案：D
22.pH计三点校准时，第三个点的测定的缓冲应选择（ ）的缓冲液作为第三个校准点进行核对。
A、比前两个点的缓冲液pH值小的B、任意
C、介于这两个pHD、比前两个点的缓冲液pH值大的
答案：C
23.超声波清洗时水槽内的水位应约为清洗器容积的（ ）
A、1/3B、1/2 C、2/3 D、3/4
答案：C
24.进口原装的对照品，需定期查询批号是否更新，查询率为（ ）
A、1次/2个月B、1次/3个月 C、1次/6个月 D、1次/12个月
答案：A
25.对照品使用过程中如出现异常，应立即向（ ）汇报并展开调查。
A、直接上级B、主管 C、QC经理 D、小组成员
答案：B
26.积分方法的修改必须由（ ）进行设置。
A、操作员B、IT管理员 C、QA D、实验室管理员
答案：D
27.气、液相软件中新建新样品序列应输入的代码为（ ）
A、2B、1 C、3 D、4
答案：B
28.对气、液相中产生的数据复核时应输入的代码为（ ）
A、6B、23 C、22 D、27
答案：D
29.气、液相软件中对数据进行X.Y轴单位的修改应输入的代码为（ ）
A、27B、23C、22 D、6
答案：B
30.含量的项目代码为（ ）
A、TAB、R C、J D、H
答案：D
31.有关物质的项目代码为（ ）
A、HB、R C、J D、RC
答案：B
32.溶出度的项目代码为（ ）
A、HB、R C、J D、RC
答案：D
33.含量均匀度的项目代码为（ ）
A、HB、R C、J D、RC
答案：C
34.原料药分析方法命名原则为（ ）
A、产品名称-性质-项目B、产品名称-性质-剂型-项目
B、产品名称-规格-剂型-项目D、产品名称-性质-项目-流水号
答案：A
35.制剂产品分析方法命名原则为（ ）
A、产品名称-性质-项目B、产品名称-剂型-性质-项目
C、产品名称-规格-剂型-项目D、产品名称-性质-项目-流水号
答案：B
36.30mg盐酸吡格列酮片的含量的分析方法为（ ）
A.PGH-T-H-30mg B.PGH-T-H C.PGH-T-30mg-H D.PGH-30mg-T-H
答案：C
37.样品命名原则为：（ ）-规格-项目-性质-流水号，若批号可追溯到产品规格，可不用编制“规格”项目。
A、产品代码B、项目 C、称重 D、批号
答案：D
38.系统适用性溶液的命名为（ ）
A、KBB、SYS C、XTSYXRY D、F
答案：B
39.分离度溶液的命名为（ ）
A、KBB、SYS C、XTSYXRY D、F
答案：D
40.对照品溶液的命名为（ ）
A、DZPB、STD-项目-流水号 C、STD-流水号 D、STD-项目
答案：B
41.紫外分光光度计分析方法中如由波长改变需要修改的必须由（ ）进行修改，并由QC经理批准。
A、操作员B、实验室管理员 C、IT管理员 D、部门经理
答案：B
42.注射剂的代码为（ ）
A、IB、T C、O D、C
答案：A
43.片剂的代码为（ ）
A、IB、T C、O D、C
答案：B
44.口服液的代码为（ ）
A、IB、T C、O D、C
答案：C
45.胶囊剂的代码为（ ）
A、IB、T C、O D、C
答案：D
46.分散片的代码为（ ）
A、IB、T C、O D、DT
答案：D
47.紫外分光光度计中吸光度的代码为（ ）
A、TB、A C、S D、H
答案：B
48.泮托拉唑肠溶胶囊中间体上药微丸的含量分析方法为用紫外分光光度计测定吸光度，则其分析方法名称应为（ ）
A.PAN-C-HB.PAN-C-H-T C.PAN-C-H-A D.PAN-C-S
答案：C
49.环孢素软胶囊的代码为（ ）
A.CYAB.HBS C.HB D.HBS-C
答案：A
50.吗替麦考酚酯分散片的代码为（ ）
A.MTB.MT-DT C.MTMKFZ-C D.MTMKFZ-CT
答案：B
51.序列名称的命名原则为产品名称-剂型-性质-（ ）-年月日，当同一天同一检测项目需要建立多个序列，则从第二个序列开始在序列后面加流水号（从1开始编号）以作区分。
A、项目B、代码 C、流水号 D、规格
答案：A
52.ECM存储数据的路径为：仪器编号/当年文件/当月文件/（ ）
A、项目B、产品名称 C、规格 D、批号
答案：B
53.对照品二级领用时需填写《（ ）》（QC-R-T948)
A.中间体检测部对照品二级领用记录
B.中间体检测部对照品领用记录
C.质量控制部试剂领用记录
D.中间体检测部对照品三级领用记录
答案：A
54.吗替麦考酚酯、奥利司他、盐酸比格列酮、盐酸二甲双胍、吲哚布芬、阿那曲唑、克拉霉素做过开封稳定性验证，密封后，室温干燥器中保存，储存有效期为（ ）天。
A.4B.5 C.15 D.10
答案：B
55.吗替麦考酚酯、奥利司他、盐酸比格列酮、盐酸二甲双胍、吲哚布芬、阿那曲唑、克拉霉素做过开封稳定性验证，密封后，（ ）中保存，储存有效期为5天。
A.室温干燥器B.室温 C.干燥器 D.任一操作室
答案：A
56.称量在（ ）以下的样品时采用十万分之一的电子天平。
A、10mg-100mgB、20mg-100mg C、10mg-100g D、10mg-40g
答案：A
57.容量瓶在使用前应做密合性检查，应通过计量管理部门检定合格方可进行使用，鉴定周期为（ ）年一次。
A、3B、1 C、2 D、5
答案：A
58.容量瓶定容时注意应在溶液的温度与（ ）温度附近进行定容。
A、室温B、容量瓶标示 C、实验室温度 D、任何
答案：B
59.使用液相色谱仪出现异常情况时应立即上报（ ），请专业人员进行维护或请厂家工程师进行维修。
A、设备管理员B、组长 C、QC经理 D、部门负责人
答案：A
60.液相入口主动阀阀芯应定期进行维护，维护周期为（ ）个月1次。
A、3B、1 C、2 D、4
答案：A
61.液相上的溶剂过滤器维护周期为（ ）个月1次。
A、3B、1 C、2 D、4
答案：A
62.在进行有关物质检测时，需进行空白溶液（稀释液）以扣除（ ）对检测的干扰，检验员应关注空白溶液色谱图无异常峰。
A、溶剂峰B、辅料峰 C、异常峰 D、鬼峰
答案：A
63.新购买的色谱柱首先由（ ）负责填写《中间体检测部色谱柱档案记录》（QC-R-T975）的购入日期、色谱柱型号规格、编号，并妥善保管。
A、技术员B、实验室管理员 C、IT管理员 D、色谱柱保管员
答案：D
64.长期保存的反相色谱柱应保存在（ ）中。
A、纯化水B、纯甲醇或乙腈 C、纯的正己烷 D、10%的甲醇或乙腈
答案：B
65.反相色谱柱使用后流动相中如有盐，应第一时间用（ ）冲洗30分钟。
A、纯乙腈B、纯甲醇 C、10%的甲醇或乙腈 D、90%乙腈或甲醇
答案：C
66.色谱柱使用完成后应及时填写《色谱柱使用记录》QC-R-C102的相关部分，并在备注栏中注明（ ），以方便选择和更新。
A、次数B、湿度 C、温度 D、柱压
答案：D
67.已损坏的色谱柱应交回色谱柱保管员，并在《中间体检测部色谱柱档案记录》（QC-R-T975）中报废人及日期和（ ）。
A、报废人员B、使用次数 C、柱压 D、报废原因
答案：D
68.首次开启的色谱柱，需由开启人在色谱柱使用记录备注栏中注明（ ）。
A、首次开启B、日期 C、开启人 D、型号
答案：A
69.新仪器首次使用或者时长时间没用的仪器或者时出现机器噪音太大的仪器，应用（ ）维护系统。
A、纯甲醇B、纯水 C、水-异丙醇-甲醇 D、纯乙腈
答案：C
70.样品溶液配置完成后或再倒入进样小瓶后，注明样品溶液的（ ）和批号。
A、名称B、浓度 C、批号 D、流水号
答案：A
71.有毒有害及具有细胞毒性的产品必须用0.05mol/L浓度以上（ ）进行处理（如地西他滨及制剂、注射用奥沙利铂等）进行初步灭活后倒入有害废液桶中，发酵液、摇瓶菌液需经煮沸灭活后倒入有害废桶中。
A、氢氧化钠溶液B、HCl溶液 C、H2SO4溶液 D、H2O2
答案：A
判断题
1、中间体颗粒或粉末取样时，同一个车间的产品可以使用同一根取样棒。
答案：错误
2、洁净区中的更衣流程为：取相应编号洁净服依次穿戴戴好帽子、裤子、上衣，将上衣系入裤子中。
答案：错误
3、同一个实验应在同一台天平上进行称量，以免产生称量误差。
答案：正确
4、称量过程中，如果天平出现难稳定情况，要立即终止称量操作，排除不稳定因素后，再继续称量。
答案：正确
5、批号、品名可以简写。
答案：错误
6、备注栏中如填写烘箱使用的温度、天平开始使用前环境的温湿度、pH使用前环境的温度、离心机的转速、色谱柱的柱压等，需要填写者签名签日期。
答案：错误
7、物料、成品等重量填写，必须根据要求填写保留小数，如果是“0”可以不用记录
答案：错误
8、记录可以记录在其它纸上或事后再记录在纸或记录本上。
答案：错误
9、操作记录可以由另一名人员（非操作人）填写，填写完毕将相应记录上交给管理人员。由管理人员审核归档。
答案：错误
10、色谱柱可以用纯化水冲洗，也可以用70%的甲醇或者70%的乙腈冲洗。
答案：错误
11、取样用具包括：10ml管制瓶、20ml管制瓶、100ml锥形瓶、50ml锥形瓶、塑料取样瓶、取样勺、取样袋、一次性注射器、取样棒等。
答案：正确
12、进入D级洁净区流程：更鞋、洗手、带上口罩和手套、更衣，进行手消毒，最后检查穿戴没问题后再进入洁净区。
答案：错误
13、精密称定15mg的供试品时应用万分之一的天平进行称定
答案：错误
14、每日、每月校准时应同步填写《中间体检测部电子天平每日校准记录》、《中间体检测部电子天平每月校准记录》以及《中间体检测部电子天平仪器使用记录》。。
答案：正确
15、称量时，天平室空调的风直吹天平没有影响
答案：错误
16、天平每日校准时用的砝码如有丢失，可以直接拿取其他编号的同重量的砝码进行校准。
答案：错误
17、pH计的电极不用时可储藏于蒸馏水中。
答案：错误
18、取样时有四件容器，选择其中任意的三件进行取样即可。
答案：正确
19、取样人员当日需要取泮立苏中间体上药微丸和吡格列酮二甲双胍片中间体颗粒，待取完泮立苏上药微丸后，可直接拿该取样棒再进行比格列酮二甲双胍片的中间体颗粒。
答案：错误
20、有NC-ERP系统账户的员工需要设置密码，员工对自己账户和密码有保密义务。密码应有一定的复杂性，避免使用“123456”“666666”等过于简单的密码。
答案：正确
21、NC-ERP系统中打印请检单时，制剂产品请检选用《请检单》（QC-R-A004)模板,原料药产品检选用《原料药质量控制点请检单》（QC-R-T937)模板
答案：错误
22、NC-ERP系统只作为辅助工具，中间体检验整个流程控制以纸质记录为准。
答案：正确
23、如遇NC-ERP系统故障、维护、网络异常等原因不能使用时，则采用线下手工请检和开报告单的方式。
答案：正确
24、天平使用前应开启天平两侧玻门3-5分钟,使天平内外温度和湿度趋于一致以免因天平内外温度和湿度不一致而产生变动性。
答案：正确
25、称量过程中如出现灯变橙色或者红色，继续称量没有影响。
答案：错误
26、可以用电子天平（最小称量值为12mg）精密称取10mg的标准品于50ml容量瓶中配制对照品溶液。
答案：错误
27、同一实验应在同一台天平上进行称量，以免产生误差。
答案：正确
28、称量过程中不要使用前门，以防呼出的热量、水汽和二氧化碳以及气流影响称量。
答案：正确
29、若称样过程中因故离开，回来后需要对周边环境进行确认，若已称量的样品未转移至容量瓶，则需要对周围环境和称量值进行再确认。
答案：正确
30、使用减量法进行称量能够连续称取若干份样品，节省称量时间。
答案：正确
31、量程选择转换完成，电子天平转换称量范围后，天平可以不用自校，直接称量即可。
答案：错误
32、当电子天平检验不合格时，该天平检验不合格到上次天平检验截止的时间段内的样品需要重检，所得数据均无效，并且要进行偏差调查处理。
答案：正确
33、天平的最小称量值一般应小于理论的最小称量值。
答案：错误
34、称量时，稳定性探测符（天平左侧的小圆圈）存在的情况直接打印称量值无影响。
答案：错误
35、离心机应平稳地放置在水平的工作台上，底脚吸盘完全吸住工作台平面。
答案：正确
36、每次离心前，必须检查转子固定螺母是否已拧紧，发现有异常声音，立即按“STOP”键停止运行。
答案：正确
37、离心前必须盖紧离心管盖子，否则溅出的液体可能损坏转子，离心管必须对称放入转子内，使离心平稳。
答案：正确
38、所有的离心机转速不得高于其相应的最高允许值。
答案：正确
39、离心机仪器正常的状态指：仪器开机后通过自检，在使用过程中没有发现异常。
答案：正确
40、超声波清洗器每次开机连续工作时间不得超过30分钟，以免损坏仪器。
答案：错误
41、在超声波清洗器清洗槽内无水的情况下，可以开机工作。
答案：错误
42、配制标准缓冲液与溶解供试品的水，应是新沸过并放冷的自来水。
答案：错误
43、标准缓冲液使用前发现里面有沉淀，可以将其静置一段时间后，再轻轻的倒出上表面的液体进行使用。
答案：错误
44、pH计电极擦拭时可以将其倒置放置。
答案：错误
45、对温度敏感的样品超声溶解过程中可在清洗槽内加入冰块进行降温。
答案：正确
46、从（2-8）℃药品保存箱中领取的对照品可直接进行称量操作，从冷柜中领取的对照品需要在天平室干燥器中稳定至室温后方可称量。
答案：错误
47、对照品使用时，必须根据各对照品的使用说明及具体的溶液配制方法，精确配制。
答案：正确
48、配制对照品溶液所用的溶剂应为纯化水或符合各自的配制要求的其他试剂。
答案：正确
49、对照品使用过程中如出现异常，可重新领取一支，无须展开调查。
答案：错误
50、中间体所需的法定对照品应在每年年中递交采购计划，由质量控制部统一采购，在使用之前从质量控制部领用。
答案：错误
51、在命名过程中遇到特殊样品名时可按实际情况进行命名。
答案：正确
52、他克莫司胶囊中间体颗粒含量分析方法的名称为FK506-T-H。
答案：错误
53、2022.04.20检测的吗替麦考酚酯片中间体颗粒含量的第一个序列名称应为：MTMKFZ-T-H-1
答案：错误
54、2016年12月份采集的在3005液相上检验的阿卡波糖片含量的数据的存储路径为：ECM/HPLC-3005/2016/201612/AK-T
答案：正确
55、OpenlabCDS2系列软件上中存储数据的路径为：/Openlab/LC-仪器编号/Results/年/年月/产品名称/产品名称-剂型-性质-项目-年月日，其中若批号制度可追溯到产品规格，不用再加“规格”。
答案：正确
56、对照品使用过程中如出现异常，因立即向上级直接汇报并展开调查。
答案：正确
57、容量瓶在使用前应做密合性检查，应通过计量管理部门检定合格方可进行使用，鉴定周期为2年一次。
答案：错误
58、容量瓶使用前需检查容量瓶是否在校验有效期内、容量瓶瓶身和瓶盖是否配套、有无破裂、是否洁净。
答案：正确
59、容量瓶定容前，应将容量瓶口可能残留的供试品用稀释液冲洗至瓶内后，继续往容量瓶中加适量稀释液使溶解，然后再慢慢加稀释液至接近近刻度。
答案：正确
60、吸管使用前需检查吸管是否在校验有效期内、有无破裂、是否洁净。
答案：正确
61、吸管使用时，应用待吸溶液润洗二次或二次以上，才可正式吸液。
答案：错误
62、移液时待溶液流尽后，约等5秒，取出吸管。不能把残留在管尖的液体吹出（除非吸管上注明”吹“字，因为在校准吸管容积时没有把这部分液体包括在内
答案：错误
63、定容时应在溶液的温度与容量瓶标示温度附近进行定容，是为了避免因为溶液热胀冷缩造成浓度误差。
答案：正确
64、各产品中间体检测结果及时性要求高，样品检测结束后。需要及时开具报告单，但中间体样品多，遇到当天不能完成所有样品，而检验员第二天又不能正常上班的情况，可以由另一位由资质的检验员来完成检验没有完成的部分。
答案：正确
65、HPLC接管方式为：由检验员直接RESTART电脑，点击Ohteruser登录桌面账号，点击ControlPanel登陆工作站账号后，在Instruments选择仪器，点击Launch进入Aq.,完成实验的剩余部分检测。
答案：正确
66、液相色谱仪中采集方法建立时至少需要包括一下参数：泵、进样器、柱温箱、检测器四个模块的参数。
答案：正确
67、检验员在实验前应确认仪器托盘上的流动相体积是否足够完成本次实验。
答案：正确
68、检验员在使用液相时需要对流动相管路滤头是否有气泡进行确认，确认管路无气泡后方可进行实验。
答案：正确
69、检验员在使用液相仪器时必须确认溶剂过滤头在溶剂瓶底部，工作站中溶剂瓶体积需设置成实际的溶剂体积。
答案：正确
70、检验员实验前应确认废液桶中的废液体积不超过废液桶的体积，废液管口放置在与废液桶口相齐的位置。
答案：正确
71、检验员实验前应确认六通阀与管线连接处、进样针座未漏液。
答案：正确
72、液相泵模块中的冲洗阀滤芯（PTFE滤芯）应定期更换，至少四个月更换一次。
答案：错误
73、流动相管路中由一个通道有个气泡，当日实验不需要用到该通道，可以不对其进行排气处理，直接实验没有影响。
答案：错误
74、检验员在运行序列前注意确认进样盘是否推到底，有无松动现象。
答案：正确
75、拿取比色皿时应注意手不能接触光学面，光学面如有水应用擦镜纸擦干后再进行测定。
答案：正确
76、使用比色皿时应避免在比色皿中长时间盛放含有腐蚀玻璃物质的溶液。
答案：正确
77、流动相稀释液进行超声时应将瓶盖打开超声。
答案：错误
78、在日常分析中，应该把计算的电子表格打印出来，检验员和复核人分别签名和日期，与检验记录存放在一起或粘贴到相应的记录中，并骑缝签名。
答案：正确
79、未经过验证的Excel电子数据表可以直接使用。
答案：错误
填空题
1、取样标签上应填写：（）、来源、（）、取样人、取样日期、取样容器、贮藏条件。
答案：样品名称、批号
2、电子天平使用前应确认：天平泡是否在中心位置；是否已经预热（）小时；（）称量值是否满足本次的测量；校验日期是否在有效期内。
答案：半、最小
3、电子天平在使用前应进行（）校准、每日校准和内部校准；每（）年由计量部门进行一次校正。
答案：月度、半
4、称取（）、（）或腐蚀性物品时，不应用称量纸，使用称量瓶需要盖紧后称量，且尽量快速。
答案：吸湿性、挥发性
5、称量的重量范围不得超过天平的（）。
答案：最大量程
6、pH计三点校准时，第三个校准液的测量值与标示值差异不超过（）。
答案：±0.05pH
7、样品测定pH完成后，同时需将（）、（）记录在原始记录上（调节流动相、溶液PH时可直接填写在溶液配制记录上）。
答案：测定过程、测定温度
8、pH电极应浸泡于（）的KCl溶液中,避免让溶液挥发。切勿将电极储藏于蒸馏水（纯化水）中,否则将缩短电极寿命。
答案：饱和（3Mol/L）
9、新玻璃电极需在水中浸泡（）后使用。
答案：24小时
10、配制标准缓冲液与溶解供试品的水,应是（）并放冷的（）。
答案：新沸过、纯化水
11、标准缓冲液一般可保存（）个月,但发现有（）、发霉或沉淀等现象时,不能继续使用。
答案：2-3、浑浊
12、领取试剂或者对照品时应检查（）、（）、收到日期、接收人、开启日期开启人、批号。
答案：有效期、试剂名称
13、各设备和分析器皿在使用前用确认（）和验证有效期是否在可使用范围内，若临近有效期，则通知相关责任人进行重新计量和验证。
答案：合格证
14、流动相或稀释液配制完成后需要将（）及过程书写在溶液配制记录中。流动相配制中所产生的称量小条，调节PH所打印的小条都应粘贴在溶液配制记录背面（）签名签日期。
答案：配制要点、骑缝
15、样品检测前领取待测样品，核对（ ），确认没有遗漏批次，并填写《中间体检测部样品检验台账》（QC-R-T016）“（ ）及日期”一项。
答案：样品信息、检测人
16、供试品溶液和对照品溶液转移至进样小瓶后需在瓶身上标明溶液（）和（）。
答案：名称、批号
17、领取记录时填写《中间体检测部记录领用和归档记录》（QC-R-T949）中“领用日期”、“（ ）”、“起止编码”、“（ ）”、“起始批号/样品编号”、“末批批号/样品编号”、“领用人”。
答案：记录编号、用途
18、所有记录的填写须（）、（ ）、字迹清晰、完整。一律要用钢笔、签字笔或圆珠笔填写,不得用铅笔填写。每页记录中不能全部使用黑色墨水笔。
答案：及时、内容真实
19、记录时间填写按（）小时制，采用4位数字表示，表示方式例“16：00”。
答案：24
20、记录签名须写上清晰的全名，不得只写姓或名，不得（），签名后写上（ ）。签名不得由他人代替。
答案：简写、操作日期
21、记录要有连续性，不得随意撕毁、复印或（），不得使用涂改液或涂改带，记录如有填写错误，应用一横线“——”划掉，在修改处边上写上正确的数据或其它内容；修改人必须签名，并写上修改日期及对本次修改的（ ），修改后其原始数据或内容应能清晰可见；
答案：任意涂改、简单注释
22、记录中如无内容时要用（）划掉，内容与上相同时应重复填写，不得用简写符号“......”或“同上”表示。
答案：斜杠
23、新购买的色谱柱首先由色谱柱保管员负责填写《中间体检测部色谱柱档案记录》的购入日期、色谱柱（）、编号，并妥善保管。
答案：型号规格
24、使用人向色谱柱保管员领用新色谱柱时应填写《中间体检测部色谱柱档案记录》中的（）、领用人及领用日期。
答案：主要用途
25、色谱柱使用前须阅读色谱柱说明书，不能超过该类色谱柱建议的（）范围和最高操作温度。
答案：pH
26、每次实验完成后，色谱柱应用适当的经过滤和脱气的清洗液冲洗。清洗液：正相柱一般用正己烷冲洗；反相柱用（）或70%的乙腈冲洗30分钟。如流动相含盐，先用（ ）或10%的乙腈冲洗30分钟，洗掉色谱柱中的盐，再用甲醇或乙腈冲洗30分钟，最后保存于甲醇或乙腈中。
答案：70%的甲醇、10%的甲醇
27、取样用具应清洁、（），不应有水汽、（ ）等异物。
答案：干燥、黑点
28、取样人员到现场后对所取样品进行现场核对：核对现场待取样品与（）请检所填内容一致；核对取样瓶（袋）上的标签与请检单一致。核对无误后进行取样。
答案：请检单
29、如果有多于一个的储存器，要在取样前保证不同储存器是（）后才可进行取样。
答案：同批物料
30、取样人员取样结束后在请检取样记录上填写取样记录：样品名称、批号、（）、取样数量、（ ）、取样日期等，由车间经办人填写经办一栏信息。
答案：取样件数、取样者
31、取样工具在取完样品后拆卸，清洗方式依据各产品的（）和各车间（ ）操作规程。
答案：清洁验证方案、器具清洗
32、双量程电子天平的每日校准使用的砝码：十万分之一为（）、20g或50g；万分之一为（ ）、100g或200g。
答案：10mg、100mg
33、称量100mg以上样品时采用（）电子天平。
答案：万分之一
34、暂存缓冲液用的西林瓶使用前应用相应的缓冲液润洗（）以上。
答案：三次
35、如待测溶液需要用酸或碱液来调节pH值,要选择（）模式，这样在调节pH值的过程中不需要按Read键可以连续测量。
答案：手动终点
36、取样人员接到车间《中间体检测部请检取样记录》后，应对请检记录所填内容进行核对：（ ） 、请检部门、（ ）、请检标准、请检者以及请检日期等
答案：样品名称、批号
37、NC-ERP系统中检验员权限包含：报检中间体产品的报检单、取样单、（）和（）的维护功能
答案：检验单、报告单
38、取样人员为检验员时，检验员点选【（）】将取样人员信息填上，点【保存】，再点【（）】完成报检审批工作。报检完成打印请检单。
答案：修改、审批
39、检验单生成后，打开【质量管理】→【检验单】，双击打开【检验单维护】界面，点选【查询】，找到报检的单子，再点选【（）】开始检验数据的录入。
答案：修改
40、在开始取样前，NC-ERP系统已经不能使用，制剂产品请检填写《中间体检测部请检取样记录》,原料药产品请检填写《原料药质量控制点请检单》（QC-R-T937)，取样人员依据请检单取样，检验完成后，填写《中间体（ ）》（QC-R-T031）开具报告单。不再进行NC-ERP系统上报检。
答案：检验报告单
41、原料药产品仅（ ）在NC-ERP系统上报检。
答案：质量控制点
42、取样人员对所取样品进行称量，将具体称量数值记录在请检取样记录取样部分中的（ ）中。
答案：每袋/瓶取样量
43、称量完毕，被称物应及时（ ）。
答案：带离天平室
44、精密称定，称量在10mg-100mg以下的样品时采用（ ）电子天平，称量在100mg以上的样品采用（ ）电子天平。
答案：十万分之一、万分之一
45、每台天平应使用（ ）的砝码，不能随便借用其他天平的砝码；砝码应定期检验，为每年校验一次，使用前确认砝码是否在检验有效期内。
答案：固定
46、称量时应将被称物预先放置使其与天平室的（）一致（过冷过热的物质均不能放在天平内称量）。
答案：温度
47、称量结束后，天平应及时（），并关好天平门。
答案：归零
48、每次称量前应确认称量勺（）无污染，称取不同样品时应注意（）。
答案：清洁、交叉污染
49、砝码应定期校验（周期为（）），使用前确认砝码是否在校验周期内。
答案：一年一次
50、称量时，天平室空调的冷气/暖气，不宜（），可根据实验室场地特点，天气变化等因素自行选择挡风板隔离吹风、（）、给天平台加放防流罩以避免直吹。
答案：直吹天平、关闭空调
51、天平使用完毕后，应先关闭（），再关闭电源，清理天平盘及周围环境，关好移门，同时在使用记录上登记。
答案：天平
52、电子天平如出现故障或自检（），须暂停使用，及时与管理人员联系，并报请计量科维修，然后再经计量管理部门检定合格后方可使用。
答案：不符合要求
53、（）定期对电子天平进行电子天平不确定度的验证确认天平的最小称量值。
答案：每年
54、当电子天平用于相对不确定度或十万分之一量程测定时，应将砝码或样品等置于电子天平托盘（）位置称量。
答案：中央
56、离心机使用从（）开始写仪器使用记录,使用结束后应把《中间体检测部仪器使用记录》填写完整。
答案：开机
57、超声波清洗连续工作不得超过（）分钟，否则将会损坏仪器。
答案：50
58、超声波清洗器主要用于溶液的脱气，（）及相关配件的清洗。
答案：样品的溶解
59、当使用容量瓶进行样品溶液超声溶解时，超声过程中应使用容量瓶架或者其他方式（如超声笔清洗器增加弹簧）对容量瓶进行（），避免超声过程中容量瓶间进行摩擦导致容量瓶破裂。
答案：固定
60、对照品应按品种集中统一放置在盒子中，并在盒上贴明所存放对照品的名称及（）。
答案：储存条件
61、检测人员使用对照品，需向对照品（）领取，领用后在《中间体检测部对照品领用记录》进行登记。
答案：保管人
62、对照品使用前，应对对照品包装进行检查，如发现异常（如瓶盖松动、颜色变化或黏壁现象）应立即（ ）。
答案：停止使用
63、配制对照品溶液所用的仪器，如玻璃量器，必须经过（），操作室应达到规范要求。
答案：校验
64、对照品使用后如有剩余（主要用于定性的标准品），需重新密封后，贴上标签，注明（）、（ ）、开瓶有效期（如有），置于硅胶干燥器内保存或冰箱中冷藏，下一次续首先使用。
答案：开瓶人、开瓶日期
65、使用开封后的对照品应填写《中间体检测部对照品（）记录》。
答案：二级领用
66、可存放的对照品溶液（主要指用于定性分析的分辨液）配制后，应贴上标签，注明对照品溶液（）、代码、批号、配制日期、（ ）、配制人，密封后置于冰箱内冷藏。
答案：名称、有效日期
67、进口原装的标准品，需定期查询批号更新，并填写《（）记录》。
答案：标准品查询
68、新方法的的生成必须由实验室管理员依据相应新产品的标准在CDS软件里进行设置，并填写《方法新建及修改审批批准表》,由（）批准。
答案：QC经理
69、新建方法完成后必须由（）进行复核。
答案：第二人
70、液相积分方法的修改必须注明（）。
答案：修改原因
71、质量控制部分析软件里各种方法，序列、文件、文件夹的名称以英文（大写）缩写、拼音（大写）缩写、（）为主要原则。
答案：产品代码
72、原料药分析方法命名原则为：（）-性质-项目。
答案：产品名称
73、样品命名原则为：批号-规格-（）-性质-流水号，若批号可追溯到产品规格，可不用编制“规格”项目。
答案：项目
74、用于定量的对照品开封后，原则上建议（）使用，但对于价格比较昂贵、购买比较困难、单支装量较大的对照品，可以分次使用，每次使用须重新（ ）后，按其标签或说明书或验证条件标明的储藏条件进行存放，下一次首先使用。
答案：一次、 密封
75、检验员在首次开封对照品后，在对照品瓶身或外包装上贴开瓶日期、开瓶人、（）（如有）的标识。每次使用，按对照品（）填写领用记录，不够一次称重的多余对照品或损耗,由最后一次的领用人填写剩余对照品销毁处理方式或损耗量。
答案：开瓶有效期、称重
76、定容时应水平观察弯月形液面下缘最低点恰好与刻度（）。
答案：相切
77、高效液相色谱系统主要由泵、柱温箱、（）、检测器等部件组成。
答案：进样器
78、序列表的编辑需对进样瓶位置、样品编号、序列名称、（）等信息的复核。
答案：存储路径
79、电子数据复核内容包括：数据准确性、样品信息一致性、（）（网络版）、积分、重复进样、试针进样、电子日志完整性。
答案：版本号
80、“中间体检测部Excel电子数据表”文件夹中分别设置子文件夹“（）”、“未使用”、“归档”。
答案：正在使用
81、样品检测完成后将样品放置（）的已检区域，开具报告单后，由检验员将剩余样品进行分类处理，然后在《样品检验台账》上勾选回收并签名登记。
答案：蓝色标签
简答题
1、称量操作注意事项？
答案：（1）准确称量的被称物一般在取出被称物后还要称量一下空称量瓶/称量纸，以扣除称量瓶/称量纸上的被称物残留。
（2）称量时，天平室空调的风不能直吹天平，可根据实验室场地特点，天气变化等因素自行选择挡风板隔离吹风、关闭空调、给天平台加放防流罩以避免直吹。
（3）称量过程中，不要开动和使用前门，以防呼吸出的热量、水汽和二氧化碳以及气流影响称量。取、放被称物体和砝码时，可使用两侧门，开、关门应轻缓。
（4）称量前，必须确认天平均已通过校准（计量部门、月校、日校）并在有效期内；天平水平泡处于中心位置；天平清洁无异物。
（5）称取吸湿性、挥发性或腐蚀性物品时，不应用称量纸，使用称量瓶需要盖紧后称量，且尽量快速，避免将被称物洒落在天平内部；称量完毕，被称物应及时带离天平室。
（6）同一个实验应在同一台天平上进行称量，以免产生称量误差。称量完毕，及时将被称物从天平内取出，机械天平需将砝码放回砝码盒，电子天平归零，并关好天平门。
（7）称量的重量范围不得超过天平的最大量程。
（8）根据实验需要，要进行快速称量时，可使用不超过天平量程重量的锥形瓶、烧杯、坩埚等检验器具代替称量瓶。若使用电子分析天平，先将检验器具至于电子分析天平上，按控制板归零，将被称物质直接置于检验器具中，此时电子分析天平显示的数值即为被称物质的重量，直接记录即可。
（9）称量过程中，如果天平出现难稳定情况，要立即终止称量操作，排除不稳定因素后，再继续称量。
（10）称量时，应将被称物预先放置使其与天平室温度一致（过冷、过热的物质均不能放在天平室内称量。
（11）若称样过程中因故离开，回来后需对周边环境进行确认，若已称量的样品未转移至容量瓶，则需对周边环境和称量值进行再次确认。
（12）每次称量前应确认称量勺清洁无污染，称取不同样品时应注意交叉污染。
2、螺纹口进样瓶使用注意事项？
答案：（1）螺纹口样品瓶的垫片应尽量用新的，以防垫片重复使用产生碎屑。
（2）螺纹口样品瓶在使用前应确认是否有破损，并检查进样瓶是否有裂缝，如有，应及时做报废处理。
（3）实验过程中，用于转移待测溶液的洁净螺纹口样品瓶应加盖放置。
（4）螺纹口进样瓶安装时应将PTFB材质面朝内，硅橡胶材质面朝外；若购买的瓶盖是垫片和盖一体的，使用前需查看垫片的安装是否正确。
3、当检验员得到OOS/OOT结果时，应如何处理？
答案：当检验员得到OOS结果时，应立即（1个工作日内）上报主管，让所有使用到的样品和溶液、玻璃器皿等均保持原态，在调查结束前不得丢弃；并领取《OOS/OOT调查表》，并填写调查表的基本信息。
4、吸管的使用操作注意事项？
答案：吸管使用时，应用待吸溶液润洗三次或三次以上，才可正式吸液。其方法为左手拿洗耳球（预先排除空气），右手拇指及中指拿住管颈标线以上的地方。吸管下端至少伸入液面1cm，不要伸入太多，以免管口外壁沾附溶液过多，也不要伸入太少，以免液面小降后吸空。用洗耳球慢慢吸取溶液，眼睛注意正在上升的液面位置，吸管应随容器中液面下降而降低。当溶液上升至标线以上时迅速用右手食指紧按管口，取出吸管，左手拿住盛溶液的容器或废液瓶，并倾斜约45度，右手垂直地拿住吸管，使其管尖靠住液面以上的容器壁，微微抬起食指，当液面缓缓下降到与标线相切时，立即紧按食指，使液体不再流出。用干净滤纸小心擦净吸管外壁，再把吸管移入准备接收溶液的容器中，仍使其管尖接触容器壁，让接收容器倾斜，吸管直立，抬起食指，溶液就自由地沿壁流下。待溶液流尽后，约等15秒，取出吸管。注意，不要把残留在管尖的液体吹出（除非吸管上注明“吹”字），因为在校准吸管容积时没有把这部分液体包括在内。
5、超声波清洗器使用注意事项？
答案：（1）每次开机连续工作时间不得超过50分钟，以免损坏仪器。
（2）在清洗槽内无水的情况下，不能开机工作，以免烧坏仪器。
（3）对温度敏感的样品溶解过程中可在清洗槽内加入冰块进行降温。
6、梅特勒S220pH计三点校准操作步骤？
答案：用纯化水清洗电极后，用滤纸轻轻吸干。放入标准缓冲液1中，并按cal，待稳定，显示屏显现，再次用纯化水清洗电极，吸干后放入标准缓冲液2中，并按cal，待稳定，显示屏显现，按结束。保存校准数据:查看校正率是否合格，点击保存。（校正率范围：Ch.P和USP校正率要求在90%-105%，EP校正率要求在95%-105%）。打印校准数据，具体步骤：数据→校准数据→pH→浏览→Blank→传输。用纯化水清洗电极，再用滤纸轻轻吸干。放入标准缓冲液3中，并按read，待其稳定显示屏显现。如图5。查看测得值与标准值之差是否在合格范围内。（不得超过±0.05），打印测量数据，具体步骤：数据→测量数据→浏览→全部→传输。
7、螺纹口样品瓶的清洗操作步骤？
答案：使用过的螺纹口样品瓶倒干瓶内试液，用纯化水灌满后振摇冲洗2次，每次振摇时间不少于5秒。倒干瓶内纯化水，全部浸入无水乙醇并确认每个进样瓶内均充满液体，超声清洗30分钟。倒干瓶内无水乙醇，全部浸入无水纯化水并确认每个进样瓶内均充满液体，超声清洗30分钟；重复一次。最后用流动的纯化水冲洗3次，倒干瓶内液体。将清洁好的螺纹口样品瓶平铺在洁净的托盘上于105℃烘箱中烘干。冷却后，存放于洁净的容器中密封保存。
8、流动相配制注意事项？
答案：（1）对于出峰保留时间有要求的产品，流动相配制建议水相过滤后，量取规定体积与定量的有机相混合，不再进行过滤。
（2）缓冲盐溶液与有机相混合时，应将有机相缓缓加入缓冲盐溶液中，切忌缓冲盐加入有机相。
（3）两相混合，应在烧杯中进行，并用玻璃棒快速充分搅拌均匀，切忌直接在试剂瓶中进行混合。
（4）流动相超声时应将瓶盖稍微拧松。
9、天平使用前应注意哪些信息？
答案：（1）确认天平室环境温湿度；
（2）天平是否月校、日校，内部校准；
（3）校验是否在有效期内；
（4）天平水平泡是否在中心位置；
（5）最小称量值是否满足精密称定；
（6）设备状态牌翻至运行状态。
10、色谱柱的使用注意事项
答案：（1）反相柱要长时间保存，可以储存于纯甲醇或乙腈中；
（2）配流动相的水最好是超纯水或纯化水；
（3）储存的温度最好是室温；
（4）当系统适用性结果不符合或接近边缘或峰形差等，色谱柱需要报废，在记录下方空白处以及色谱柱档案记录中注明色谱柱报废原因及报废人及日期。
洗耳球如何清洗
球机有4寸、5.7寸、6寸、7寸、9寸。组成主要组成部件包含一体化摄像机、高速步进电机云台、嵌入式解码器板等电子器件和球机护罩（4寸(迷你球)、5.7寸、6寸，7寸，9寸）安装支架。其内，电动云台上安装的摄像机，可以在控制端控制下进行上下左右的转动，以达到监视效果。市场上球机常见的球机有3种类型：固定型、可转动型、PTZ功能或春型三种类型。根据其类型的不同腊尺其所具备的功能也有所不同，同时也使得用户在选择上也有了更大的空间，可以根据不同的应用环境来选择符合自己需求的产品。轮团高扩展资料激光球机即激光球型摄像机，由随动激光照明、动力机构、精密传动装置、CCD摄像头、数字解码器、高性能图像处理单元和控制器等部分组成的高级智能监控设备。特点：数字化照明角度控制技术，0.1精确随动控制。激光整形匀化和光功率控制技术，达到最佳的照明效果。独立光敏控制，保证摄像机的彩转黑与激光开关精确同步。防雷、防浪涌、防突波功能，有效防止3000V瞬时电流。采用超强铝合金外壳，散热性能优良，IP65防护，防淋雨、防灰尘。参考资料来源：百度百科-激光球机参考资料来源：百度百科-球机
洗耳球的使用技巧
联系商家。在淘宝还有京东上边跟商家进行联系就可以，说明大小，拍下付款等待收货即可。京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事***兼首席执行官。
洗耳球国家标准
你问的这个问题，既可以写成一篇论文，也可以几十个字就打发了。另外，回答你这个问题，有风险，很容易招来谩*和非议。当然，既然我愿意回答你这个问题，就不怕有人来批评了，对于正确的合理的批评，我一定洗耳恭听，并且有错必改。对于不合理的批评，我一定会就当没有看到好了，避免争论不休，和谐社会，还是以和为贵。
那么，35mm胶片的等效分辨率究竟是多少呢？
这个问题，如果抛开照相机和摄影镜头，抛开冲洗过程的变量，那么，我来简单回答一下：
A，对于35mm胶片来说，也是有很多种类的。
B，最高分辨率的35mm胶片，是色盲片或者拷贝片或者正片。
嗯，要注意的是，正片不是反转片，虽然说大多数情况下，正片和反转片是可以混用的词汇，但是实际上，正片真的不是反转片，反转片也不是正片。
色盲片或者拷贝片，这个主要是针对黑白胶卷的了，嗯，这种胶片，分辨率很高，但是这种胶片是不能用于直接拍摄的，或者说，不建议直接用于摄影，因为虽然分辨率比直接摄影的胶片要高得多，但是你知道的，色盲啊，另外，反差和对比度也太高，容易丢失高光和暗部层次，宽容度不行啊。
色盲片和拷贝片，理论上来说，换算成为数码相机的分辨率，应该是可以超过3000万像素的了，嗯，没错，是可以超过3000万像素的了。
只是，无论色盲片还是拷贝片，如果洗印成为照片，或者通过幻灯机放映，或者通过扫描仪扫描，其实都是会有损失的，因此，实际上，最终我们不太可能真的可以看到或者得到3000万像素，这个和数码影像的无损传递是没有可比性的了。
对于正片来说，当然，我主要是说彩色正片，35mm彩色正片，大概应该也可以勉强获得接近3000万像素了。
C，对于常见的民用的柯达或者富士的100度彩色胶卷来说，理论上大概相当于2000万像素左右。但是由于会层层受损，比如说不严格的后期冲洗加工，比如说摄影镜头的分辨率不咋滴，等等，其实，大多数情况下，也就是1000万像素就已经不错了。
D，对于常见的柯达富士的50度的专业彩色反转片来说，这个比民用的100度的彩色胶卷稍好，嗯，只是稍好。
总结一下：其实，很多人对于胶片有一种盲目的崇拜，认为胶片这好那好，其实，真相并非如此。胶片，至少35mm胶片，无论是哪一种胶片，其实，基本上都是不可以和现在的主流数码相机相比的了，千真万确。
洗耳球使用注意事项
洗耳球应当是没有规格的
洗耳球规格型号
销售是设计出来的，好的陌拜也是设计出来的。销售高手进行陌拜，一般会分成三个大的板块：拜访前、拜访中、拜访后。
一、做好拜访前准备，陌拜成功一半。1、分析客群，预想客户可能会提的异议。每一个客户、每一轮的拜访，客户都会有或多或少的异议，关于价格贵、没时间、没兴趣、我不需要、已经有合作伙伴、有需要的时候再联系你之类，高手在拜访前就已经很熟悉掌握如何去解决这些问题。
2、拜访预演，设计和客户交流的环节。高手会在脑海里、或者找到一个搭档，让他模拟客户，在公司就进行演练。在演练的过程中高手会设计话术，尽量让客户不要提出类似“有需要的时候再联系你”这样的回复，往往是销售人员自己给自己埋了个坑，他一进公司，做完自我介绍，开始就讲产品，让后就问客户需不需要，客户就回复题主的话，这样就嗝*了。
3、精心准备，争取呈现最好的第一印象。客户永远不会给销售人员第二次建立第一印象，所以高手首先要做好形象的准备，为成功而穿着，为胜利而打扮，高手会把自象设计得就像个专家；其次，状态的准备，销售其实就是在传递一种状态，传递一份信心，高手不会带着不愉快的心情去陌拜；再者：资料的准备，公司视频、文化手册、客户案例、合同、微信公众号、产品介绍等等。
二、拜访是个技术活，推进流程要紧扣。1、一分钟自我介绍，引起兴趣。以培训公司销售顾问见老总为例，因为陌拜老总是最难的，如果老总都可以，其他行业拜访人资或采购都可以用。
高手话术如下：
某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM，这是我的名片，能跟您请教张名片吧？我在这个行业6年时间，服务到三一重工、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长，很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。
高手话术设计原理如下：
某总，我是中国第一名的培训机构某某公司大客户服务经理雪MM。
(三个要点：一让他知道你是好公司；二是让他了解你公司名；三是突出你是做大客户服务的。)
这是我的名片，能跟您请教张名片吧？
（三个要点：一递名片就有了第一次接触；第二请教名片就拿到了信息；第三很虽是信息化时代，都加微信，但名片上有更多有用的东西。）
我在这个行业6年时间，服务到三一重工、华润万家、保利地产等500多家公司，协助他们业绩都增长。
（三个要点：一是自己是专家；二是自己有案例，这些案例最好和你陌拜的客户有关系；三是有具体的数据。）
很高兴能在这样一个阳光明媚的上午与您相识（握手）。
（一个要点：递名片是第一次，介绍完后和客户握手是第二次接触，这里沟通完，第一印象才算建立好。）
2、跟客户打开话题，慢慢开始建立信任。这在我昨天的第222条悟空回答中有阐述，就不细讲。
3、没有建立信赖之前不谈价值，没谈价值之前不谈功能。高手会判断和客户信赖感建立得好，客户没时间再谈，那么他会适可而止，吊着客户的胃口，反之，他会继续。他会在和客户问与答的过程中，满满阐述这个东西能给他带来帮助。比如瘦身产品，他会让客户了解它的十大好处，让客户身体健康、让客户看上去更帅气、让客户可以吸引更多合作、吸引魅力女士......总之，让客户看到到的是他选择产品后那种愉悦的感觉。
4、客户只要愿意，继续通过产品本身塑造价值。讲完好处，高手才会开始介绍产品的来源、制造、用料、工艺、包装、运输等等，这是进一步为后面的成交做准备的，陌拜能成交的都是高手中的高手。
5、大胆的成交，才是检验陌拜是否有结果的真理。我刚刚说了，高手是可以通过陌拜直接成交的，有的信赖感建立的好的，在介绍完价值后，就会开始假设成交，话术如下：某总，如果您要选择这么好的产品，您是办个普通会员还是VIP会员？成交了，才知道客户的反应，有抗拒点就去解除就是，高手不会觉得有什么大不了的。
三、拜访后的“电影回放”，才是高手区别其他人的关键。高手在一天的陌拜介绍后，会把所有和客户接触的过程做回放，会问自己四个问题？1、问自己感觉怎么样？感觉是内心的声音，不用脑去判断的，如开心、懊恼、伤心等等，通过感觉确认成败。
2、我做得好的有哪些？总之要找到三个以上，继续发扬。
3、我可以提升的有哪些？这里不会说是做得不好的，也会总结三个以上，下次陌拜就不会出现。
4、如果下次陌拜，我会怎么做？他这一步又回到陌拜前的“预演”那个环节，这样的循环他的成长才会非常快速。
陌拜销售高手其实高在八个字：总结、演练、计划、行动。
这是“午道”第223条原创问答。【午道南来】旨在让更多职场人越来越幸福，欢迎关注，我们一起成长。洗耳球规格怎么看
我最近在新建一个化学实验室，我自己列了一张表，你看看是否对你有帮助
实验室需购买的仪器及试剂
1、仪器
样品名称型号规格等级数量单价(元）总价(元）
可见分光光度计1台1450
万分之一电子天平1台2300
0.01电子天平1台340
电导仪DDS-11A型1台450
酸度计PHS-2型1台550
烘箱550
可调电炉800W单联/1000w1台50
铁架台1台32
玻璃底板滴定台1台32
两用滴定管50mlA1支20
称量瓶25mm*40mm3个4
酸式滴定管50mlA1支
大肚移液管50ml1支8
25mL1支7
定量移液管5ml50支/包6支4.5
1ml2支4
锥形瓶250mL3个3.8
100ml3个3
容量瓶500ml1个9.5
250mL2个8
100mL2个5
50ml7个4.5
具塞比色管50ml一套（6支）4
塑料洗瓶500ml2个5
1000ml1个6.5
500ml2个4
烧杯250ml1个3
100ml1个2
50ml2个2
塑料烧杯100ml/25ml各3个1.8
玻璃棒2支1
量筒10ml1支3.5
100ml1支5
干燥器160mm1台28
滴管5个1
溶解氧瓶250ml2个12
温度计1支2
磨口指示剂瓶50ml6个（棕色3个）2.5
广口瓶60ml32.5
250mL23.8
滴瓶30ml3个2
表面皿100mm2个3.5
漏斗90mm1只4.5
研钵90mm1个6
试管刷2个1
*匙双头2个3
定量滤纸φ7CM50盒/箱1盒13
洗耳球2个（一大一小）3
2、试剂
样品名称型号等级数量单价总价
EDTA25kg优级纯1瓶14
氢氧化钾（KOH）500g分析纯1瓶12
铬酸钾
浓氨水(NH3.H2O)500ml分析纯5
钙-羧酸指示剂ind25g指示剂1瓶45
甲基橙指示剂指示剂25g15
盐酸(HCl)500ml分析纯500ml
氢氧化钠500g分析纯3瓶7
浓硫酸(H2SO4)500ml分析纯2
无水碳酸钠500g分析纯2瓶11
碳酸钙500g分析纯1瓶12
草酸钠
氯化钠500g分析纯3瓶7
磷酸二氢钾(KH2PO4)分析纯1瓶15
过硫酸钾(KSO4)25kg/袋分析纯1瓶18
抗坏血酸25kgAR124
钼酸铵500g1瓶185
甲酸（HCOOH）500ml分析纯1瓶12
酒石酸锑钾500g1瓶48
无水乙醇500ml500ml1瓶8
三乙醇胺500ml分析纯1瓶18
氯化铵(NH4Cl)固体500g分析纯2瓶6
硝酸500mlAR(80%)17
硝酸银100gAR1325
高锰酸钾500g分析纯
可溶性淀粉AR500g分析纯1瓶18
酚酞分析纯
铬黑T指示剂100g分析纯100克/瓶8
合计
备注:橡胶手套一袋滤纸一盒蒸馏水:一桶PH试纸。
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