创业刚起步的艰难(100句)

一、创业前期的艰难和坚持

1、一起来审视创业的真相。

2、记者：现在华为告了美国政府，这是你们选择的策略。你们也会鼓励Facebook告中国政府进入中国许可、美国汽车公司告中国政府退出一些合资企业，包括其他技术公司维护他们的权益吗？

3、当我们走出国门时，外面认为我们是代表中国的国家背景，把我们当成共产主义，所以就拿棒子打我们的脑袋。回到国内，又有人拿着棒子打我们屁股，说我们是资本主义。

4、提问：陈总，您好！我是一名快毕业的大学生，想创建设计公司，但是由于创业资金不足，我们就想现在先从教育培训班(手绘)开始做起。陈总怎么看？希望陈总给点儿意见。谢谢！

5、主编：以下是我自己的感受，不记录在案。

6、我觉得投资理财比买房买车更重要，年轻的时候不去闯去拼，年龄越大压力就越大，就越无法真正放下一切去创业。房子么，有的住就行;车买回来就会开始贬值的，如果不是必要，完全没必要购买。收起

7、我正担心公司在摇摇欲坠的过程中，来了个外力，借助这个外力可以改造公司，我很兴奋。

8、创业艰难，开始创业后坚持做下去更艰难。360行，行行有门道。只要认真做，每一门都是可以有辉煌的。

9、至于我们和中国政府之间的关系：

10、回来之后，我们就开始开会讨论解决方案。那时候，我们已经可以很冷静地思考问题了——我们不应该是一个平台业务，而是一个服务性质的业务。

11、你比如，自己肯定是对干好创新事业有宏愿、也很努力的，可就是一年半载的干下来效果不佳，没有立竿见影的收益，结果引起了家人的不理解，甚至因社会上对创新的理解各异而多有微词，自己还遭到亲朋的误解和反对。就这些选择干创新没有成功以前必然会有的连琐反应，被华春老师以命运多舛的女儿生日打头阵作铺垫一梳理，那些可爱的、也是心理准备极不充分的老芝麻们，就失魂落魄的跟着晕菜忍不住眼眶湿润了。毕竟家家都一本难念的经，现实中也是失意的多，成功的少，于是乎，稍有人带头戳到痛处，同病相怜的国人通病就主导意识了。这叫什么，这就叫情不自禁，但绝不是身不由已，真汉子完全不需要“倒腾”，因为来自于亲朋和家人的干预，再大的阻力和心结都是自产，肩扛责任自消就好。

12、我始终坚信的是，如果你能够创造这样生态的话，在这个生态当中，在大家的入驻当中，每个人都会做最好的自己。于是有人就会做一些免费的课程，这些免费的课程实际上最终也不会免费，实际上课程的免费是做一个引流，为其他的课程做相转化。我们知道做营销的话，特别做课程的营销，要么是讲座、要么是公开课、要么是活动课、要么是体验课、要么是相关的一些访问或者是直播课和视频课。当然所有的这些，你会发现今天在移动场景下，在线直播或者视频课程，包括我们今天和纪老师一块这样的问答，我想其实都是一种很好的互动。互动的背后希望产生的是我们品牌的构建，我们对于一个更好机构的认知，最终都会有更好的受益，我想这些是商业的本质。

13、我们去年给中国政府缴税905亿人民币，如果中国政府对依法纳税的好企业遇到不公正对待都不发言、不表态，美国还可以再抓更多的企业，把中国的企业都抓光。

14、有没有市场是最重要的,也是最难的,一个事物有市场就有发展的前景,还有人际关系,人际关系可以让你在创业初期办事效率提高很多,没经验你可以雇人,自己也可以从中慢慢学,没资金可以筹集的

15、如果是你选择的是一个坑，那可能就是深渊。

16、主编：华为以及您本人今天的情况，相比1987年您在一个小公寓里和几个人一起创立华为时的情景，有什么不一样？

17、您心里的疑问和所有好奇的问题，今天都可以慢慢沟通，采访不受时间限制，如果上午时间不够，下午我可以把会议调整一下，再陪您。

18、今天大家来看跟谁学的产品，有五块业务：

19、锻炼不仅能调节我们的情绪，还能给我们带来健康，让我们拥有一个好的身体，面对工作和生活中的沉重压力。创业压力很大时，从别人那里得到的任何安慰，实际上都是无用的。它不能解决根本问题，只能使人焦虑。如果你有幸认识一些有着深刻思考的人。在与他们的交流和学习中，会给你带来很多启发和思考。你现在遇到的问题也是别人遇到的问题。看看别人是如何解决问题的，对你非常有益。

20、人总是要去做一些想做的事情，否则和咸鱼有什么区别！

二、创业刚起步的艰难

1、有些“将军”有可能到前线去做“士兵”，而不是做“连长”。人家艰苦奋斗了多少年好不容易当个“连长”，机关凭什么派个人去抢他的位置？

2、我觉得这件事情在我们的创业过程当中至少遇到上百次，未来可能遇到上千次，其实这个就是创业的常态，创业的常态并不是说你有多么光鲜亮丽，而是背后的每一步其实都举步维艰，包括我们可能刚刚结束的2019年并不太好。

3、主编：什么是合资企业呢？就是“同床异梦”。

4、风险资本不足或风险资本管理不善

5、主编：是因为规模越来越大吗？

6、△VIPKID早期办公室，米雯娟和同事通过屏幕观察学生在线上课

7、路不容易走，打工的路，做生意的路，都是艰辛的开始。创业难，上班族也不简单。敬每一个辛勤努力的你。

8、或许你在创业的前期看了很多相关方面的书籍，做了很多的准备工作。可能你也了解了很多关于市场营销的知识，还有相关创业的法律法规行业规范。可是当你真正接手创业的时候，你会感到手足无措，你会感到自己啥也不懂。你也许会觉得市场变化多端，你根本把握不了它的规律。当你面临一些措不及防的问题时候，稍有不慎你会满盘皆输的。你所遇到的种种问题皆是你的市场经验不足。所以说你必须不断的提高自己的应付问题的能力，多去看看一些关于市场营销方面的书籍，同时你还需磨砺自己的社会实践能力，相信这样你终归会得到一定的提升，成为一个好的创业者。

9、为了让公司活下来，我们必须裁员。

10、所以，我们彻底搞清楚这段历史，让美国的法庭做出结论，大家以后就不要再翻了。

11、把“创业艰苦，坚持很酷”这几个汉字组合成“金句”，并不是我的杰作，是阿里巴巴在地铁上打出的广告语，前几年也算是火了一把，曾经在中国的年轻朋友圈，特别是大学生毕业生朋友圈和自主创业的人群里刷爆了屏。我今天把它借过来用作本篇文章的标题，绝没有借名人名企的意思，了解我的人都知道，我对在干事业中需要坚持的理解，应该还有与众不同的解读。今天在这里引用这段文字，只是觉得用于这篇文章的标题比较合适而已。

12、创业不可能一蹴而就，需要战胜内心对失败的恐惧，和无人理解的孤寂

13、陈向东：线下场景课程如果是免费的话，是一件比较困难的事，但是在线上的场景课程免费是一件相对容易的事，因为它的成本是非常低的。同时，做免费场景的依赖的工具，是相对比较容易的。我们的理念是，在今天的这个时代，跟谁学不仅仅是我们的跟谁学，而是每一个入驻老师，每一个入驻机构的跟谁学。就像我经常说的一句话，如果入驻跟谁学的每个老师，都是一棵大树，每个机构都是一片森林，大树和森林连接，就构成了亚马逊热带雨林。

14、我觉得大众创业有点运气的成分，时势造人。因为创业最重要的是方向要好，要足够大，以及你要在合适的时间进入。

15、如果你还没开始，那么一定要考虑清楚成败得失。成功并不一定要达到多高的成就，成功是需要积累的。从小成功开始，一次次的实现自己的目标，慢慢的成功就会成为一种习惯。到时候你就不会害怕困难了。

16、创业艰难贵在做起来和坚持下去21

17、创业初期，一般经费紧张、人员缺乏、条件简陋，创业者既要管技术，又要为下回个月的员工答工资、房租水电发愁，还得自己上门跑业务，甚至自己上阵当搬运工、修理工、清洁员等等，可谓身兼多职业，怎一个苦字说得清，但是话说回来，这也是一段人生的经历和精神财富。

18、昨天，我们芝麻开门创新公司的所谓核心微群里的互动，算得上是最近一段时间最火爆的一天，从早晨55分进第一条消息直到深夜0点，我借助芝麻开门自创的广告推送数据核查工具软件，作了一个算得上精准的统计，一共是2171条互动消息(这中间也包含了粘贴复制)，这也算是破了互动群建群以来的记录。只不过稍显遗憾的是参与互动的人数还是只有那几十个。最为搞笑的是，当我在群里发红包的时候，还有人用百米冲刺7秒的人类最快极限速度抢了红包，然后就一言不发的继续躺下继续冬眠。

19、那时候吃鸡，是先把鸡肉啃了，把骨头拿回去再炖一次汤。三十年前中国人就是这样的生活标准。晚舟也是这样长大的。

20、任总：我从青少年开始就是一个亲美的人，我今天也是亲美的。即使在文化革命时，中国人民解放军总参谋部也组织过考察西点军校，解放军报有考察团有很多连篇报道，报道很真实，跟我们后来看到的西点军校是一致的。我们公司一直都在向美国军队学习，比如我们公司开展以考促训，就是向美国军队学习的。

三、创业之初的艰辛

1、定下来之后，我们就去看同类的上市公司是怎么做的。通过这样的方式，我们找到了上市公司的经营模型，然后就一直不断地往前走。

2、世人只看见了成功者身上的耀眼光辉，殊不知那些越成功的企业家背后，往往越承载着常人难以想象的痛苦。尤其对很多第一代创业者来说，他们的生活几乎都是工作。在很多人看来，那种生活几乎是不可思议的。我用亲身经历就此说句玩笑话：中国的企业家，根本就只有企业没有家。从青葱少年到孓孑白头，工作几乎就是企业家的全部，他们上班从来就不是国家规定的“朝九晚五”，而是企业需要的朝七晚十一甚至更长，没有节假日，只有坚守岗位，从大年初一坚守到大年几十年如一日，无论狂风暴雨，无论酷暑严寒，甚至是拖着只要是还能坚持的病体，也绝对的做到了“轻伤不下火线”！

3、当时我也没有什么选择，我的选择只能是往前走。其实很多时候，靠的是一腔孤勇，刀山火海也只能往前走。

4、中国能走到今天，确实非常不容易。

5、创业永远挑自己最开心的事情做，挑最容易的事情做，挑大家都喜欢干的事情干，最重要的事情、最难做的事情留给别人。

6、痛苦、犹疑和艰难是人生的常态。以下，Enjoy：

7、陈向东：刚才有位朋友问说，他是一个大学毕业生，想做设计方面的创业，但是目前资金不够，先做培训班开始，问我觉得怎么样。这很好啊，你有一个大的梦想，但是这个大的梦想先变成一个小的梦想，把大的目标变成小目标，你把一个你觉得很难做的一件事做成眼前一件事。作为一个大学生先从培训入手，锻炼你的人际能力，锻炼你的沟通能力，锻炼你的与人相处的能力，锻炼让别人跟随你的能力，锻炼你带兵打仗能力，锻炼你的战略和决策能力。这些东西如果能锻炼出来的话，其未来还可以做事情，所以创业一定是不要嫌晚，创业永远不嫌晚。问题是当你真正创业的时候，你真的准备好了吗？

8、你不努力一下，怎么知道绝望呢？

9、那几个月简直是度日如年。

10、但是因为创业能够给我们带来我们想要的自由，想要的财富，想要的未来愿景的生活，所以我们依然会选择跳进这个创业的坑里面，去实现我们的梦想，那么在创业的过程里面到底应该如何坚持呢？

11、记者：作为记者要做一个权衡，是美国优先还是记者的职业优先。对于您来说，是中国优先还是公司优先？

12、后来，我选择了把汽车之家55%的股份卖给了澳洲电讯。好处是我们可以更好地发展下去，而且又有足够的资金了。坏处是放弃了相当的控制权，这就是一种选择。

13、有创业的冲动，证明你是个想干事的人。但屡战屡败，却不是一个好的现象。我认为：假如你想从事养殖业，先不要急于实施。应该多了解几位不同状况的该业从业人员的现场信息、市场现实销路和远景、如果有在现实中苦苦强撑的从业人员信息更好……面对现实，多问几个为什么？假如能够排除不利因素，成功与否比例各半，就可以下决心投入。比喻山地散养走地鸡，涉及到的方方面面很多，如品种、环境、水源、饲料、防疫、安全………如准备投资规模在一万只以上，起步最多养一千只。不要指望一夜暴富，创业中的实际么娥子肯定比局外人遇到的更多。这样既考虑了远虑，更能承受近忧，天下没有迈不过的人生之坎。最后祝你心想事成！笑傲江湖！

14、创业道路一旦开创，要坚守下去，要有意志力的支持，也需要眼光独到。有的事情，做十年，二十年，未必能看到多大的成果。成果往往来自于对这份事业的守候。时间久了，感情也就深了，事业发展的脉络也就更清晰了，它能带给你的喜悦就能够和你联动了，幸福也许就从这里灌注到你心田。

15、2008年金融危机期间，是我创业18年至今最为纠结的阶段。

16、我特别欣赏纪老师，他问问题的时候，背后有很多思考的。包括今天这个社群，我进来之后，我也非常受鼓舞，我也学到很多东西。比方说我们主持人的语言，包括创你妹，我觉得非常的互联网的语言，我觉得特别亲切，就是心里痒痒的感觉。

17、成就需要努力，努力实际上需要大脑发出“不遗余力控制”的指令。在人脑中，管理注意力的功能系统的一部分，实际上是一种约束性的努力控制机制，是人类自我控制和抵御诱惑能力的关键。控制冲动的能力。当我们试图完成一项任务时，它会避免分散我们查看电子邮件的注意力，或者帮助我们做出推迟寻求满足感的决定。当然，我们的努力以后可能会有回报。

18、我的合作伙伴告诉我：傅盛我发现了，全世界通过合并成立的新公司，90%以上都失败了。只有苹果这样的公司才能逆转。我当时看着他，说：你为什么不早告诉我？如果你早告诉我，也许我就不这么无知者无畏了。

19、很多人遇到这种情况可能会换方向，但我已经进入了这个行业，我不想轻易放弃这个大方向。

20、商业的本质是什么呢？就是信任，就是能够让陌生的彼此能够去信任，我想这就是最好商业的本质。跟谁学做的就是让我们的老师更加信赖跟谁学，我们的机构更加信赖跟谁学，我们的学生家长更加信赖跟谁学。

四、创业过程的艰辛与坎坷

1、第二件事情就是你的商业战略是什么？

2、2011年，他在大三实习期间，选择了一家保险公司，日常的工作就是推销保险。公司所在地是在昆明，实习期间，他被公司安排到了城郊一带进行保险推销，每天工作都是单一且重复地去推销保险，数次被他人“泼冷水”，有时候几天都没能卖出一份保险。公司承诺他实习期满后给他一份工作合同，实习期满后，公司如实给了他一份劳动合同，不过之前说好的以大学学历录用，最后却只以高中学历录用，只是因为当时他还没到毕业时间，故此，他选择离开那家保险公司。随后，他用在保险公司工作两个月的工资去昆明螺蛳湾批发市场进了一些纺织品，带到学校去卖，以此来赚取生活费。

3、第二块的业务叫天校。天校的业务是来帮助中小机构来做CRM、做服务、做平台。你可以理解说，很多中小机构如果他们想做系统化管理，要自己研发平台和系统的话可能需要很多很多钱，而跟谁学在教育这个领域里深耕细作，调集研发团队，做了一年多，我们帮你的机构做系统、做升级、做连接。天校是从一个系统的层面来帮助优质的中小机构进行互联网+的升级。

4、人的思想深度，决定视界的宽度和成就的高度。

5、主编：我承诺会做到的。

6、特别细心的朋友会看到，跟谁学是帮助中小机构进行互联网+升级的平台产品；天校帮助中小机构进行系统升级的产品；跟谁学商学院是帮助中小机构进行思想、意识、方法论升级的产品；优选业务帮助优质机构或者个体老师深度合作的产品；创投业务是做生态孵化的产品。这五块业务环环相扣。

7、提问时间开始，请群友们提问——

8、文章问了11位CEO，这11位CEO，他们有的已经长成了庞大的上市公司，有的是这个市面上增速最快的公司，是风头无二的独角兽，有的拥有创业者的明星光环，有的则是看准了一个市场空白正在努力拓展着自己的疆域。

9、△2016年底，荔枝团队找到语音直播商业模式后，集体出游，留下了这张重要的合照

10、陈向东：跟谁学目前入驻老师有50万，机构有6万家。很多人都很好奇，那么多老师你怎么能够保证质量。我想如果说当我有10万老师的时候，我的质量保证上可能会有难度，但是你想如果到50万老师的时候，我们必然会有20%的老师，他有很多的数据，那么这20%的老师也就是有10万老师，他有很多数据的时候他就会成为标杆，这些标杆就会引领其他的老师往前奋斗。并且同时有10万老师让用户更好选择的时候，其实对其他老师也是一个激励，我们能进行更好的好的老师的精准匹配。

11、一无所有时，输赢无所谓，大不了重头再来；事业有成时，那么多期盼、倚仗我们的人和事，一步都不能踏错！

12、第我是农村的孩子，小时候特别渴望大城市，特别羡慕大城市的老师。所以我一直在想，如果有一个平台能够让农村的孩子也能够找到全世界最好的老师，那该是多酷的一件事情，我想跟谁学可能能够来做这件事。

13、主编：刚才花了很大的篇幅谈美国的问题，下面简单聊一聊加拿大的问题，我的夫人也是加拿大人，我们几年前在温哥华买了一套公寓，3月22日我会去加拿大温哥华一趟，如果可能的话想和华为的律师聊一聊，来了解一下现在在加拿大跟美国的情况，包括您女儿现在的情况。

14、战胜过去成功的自己，战胜已经小富即安的自己，战胜一只脚在“红线”外试探的自己，不容易了。赢了，就能保住目前的胜局，奔向下一道关卡，也需时刻谨记，坎就在眼前，迈不过去就掉进去，一夜回到解放前。

15、纵有吞吐天地之志，不撸起袖子干，也是枉然

16、我们公司在国外也不想合资，合资企业的管理太麻烦了，浪费时间。美国企业能不能先从申请独资开始？向中国政府申诉我只做独资，不合资。这样也没有技术转让的问题了。

17、还有更激进的人说，凡是正常人都绝对不会选择创业。因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解、甚至是被看不起等等情况，都完全有可能接踵而来，自己也有可能因抗不住高压而选择放弃。真正能坚持到最后获得成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了追求成功路上的铺路石。

18、创业往往是省略号和破折号，惊叹号后面还有其它标点符号，唯独就没有句号。并不是非要深夜痛哭才叫创业者，毕竟要保持初心就已经耗费了我们太多力气。

19、www.yjccx.com

20、展望整个福贡市场，公司的整个团队在这个行业领域没有多少实际工作经验的情况下，就是利用整个团队的年轻化来弥补其他不足。俗话说，年轻就是资本，他们没有多少的客户源、没有什么财力资本，却敢想敢做，勇于尝试，不怕失败。

五、创业道路的艰辛

1、人才有了之后，怎么样让更加优秀的人才能够得到更好的激励，怎么样让外部非常优秀的人才能够继续进入。我想这个时候的绩效、奖励、庆祝等，都会在中间起到非常非常重要的作用。

2、负债投资不只是冒险，实际上是对自己有信心，敢于对未来负责的决定。

3、我们正在推动和欧洲签订无间谍协议，因为美国公司不愿意签，这个事情还在停留阶段。因此，这个合作等到中国和欧洲签订的话，只要有一个国家和中国政府签了，就对全世界有说服力，就会推动我们和美国之间合作的互相理解。

4、待白首之时也可以告诉孩子们，

5、但我不太能理解的是，那一年连续被放了三次鸽子。最惨的一次，签署环节投资人突然消失，我和COO给他们发了一个月短信，本该接上的运营资金断了，两个月后他们投了竞争对手，并针对我们业务做了部署。

6、能感觉活得累，证明你还有救。

7、这个选择成了我创业以来最庆幸的选择。我非常喜欢我现在每天的状态，总在解决问题，做很有意思的事情，这种感觉非常好。

8、主编：您有没有感觉到，华为应该在多年之前就公开地站出来陈述这些事实真相？这届美国新政府上台之后，美国可能有一些策略和行为与当时做的不一样。是否相比七八年前，发出声音的必要性更加急迫？

9、中国现在还是社会主义国家，但是华为公司的组织方式是员工资本主义的。中国穷人还占了2/我们大多数员工的收入处于社会较高的水平，如果我们自豪地在中国宣传自己可能得到的结果是相反的，所以我们就埋头苦干，让客户满意我们，这样客户就会给我们合同。想少干点活、多挣点钱的员工就被淘汰了。

10、任总：我也赞成他的话，我也是他的信徒，我也是一个偏执狂。

11、那个时候我们公司还只有五六十个人，各种艰难，拉不到融资，还被很多投资人和同事质疑。有投资人直接跟我说，“你们这个行业不可能赚钱的，你们最后会成为一个骗子”。还有同事说，跟着我奋斗了4年还没有看到希望，耽误了他们的前程。

12、但是也没有人走，所以我就拉着大家去太白山徒步，大家一起在野外走了五天。

13、对一般的创业者而言一上来就要想清楚怎么赚钱。坦率地说，在做跟谁学这件上我们从第一天就知道，到底我们应该怎么样赚钱，但是我们就坚决不赚钱，不赚钱的原因是为了真正的提升这个竞争门槛，真正铸宽你的护城河。

14、不仅是自我感觉良好，他人眼中也是成功人士光环附体。

15、大家都说要找风口，但我觉得风口并不是那么重要，如果风起来的话，你还能追得上。

16、我在2002年就进入了移动互联网，提早了十多年。这是个漫长的煎熬——十年，人生有几个十年。

17、另外，我到土库曼斯坦出差，土库曼斯坦代表处太小了，我在这个国家待了一天半，没事干就逛菜市场，买了一个猪头，卤猪头给大家吃。结果买到的是老母猪头，炖了六个小时，一边炖就一边跟员工谈心，完成了情感的交流。

18、任总：任何尖锐的问题您都可以提出来，我都可以如实回答。只有您尖锐地提出大家所关心的问题，才会增进互相更真实的了解。

19、直到有一天，我们有一个学生家长是网络红人，她在微博上发了孩子的学习的经历，粉丝全在问这是什么课，怎么报名？我们才开始真正获得增长。在那之前招生是非常艰难的。

20、但每个人首先都得靠自己，因为大家的体力都是透支的，没有人能背着你走，你必须靠自己。但光靠体力是不够的，一个人可以走得很快，而一群人才能走得很远。这也是我带他们去徒步的原因，我希望他们自己领悟到这个道理。