元气森林营销案例分析(100句)

一、营销案例分析

1、说明为执行各种战略所必须的营销费用。(案例分析可略)

2、1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

3、*(排名不分先后，按时间排序)

4、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；

5、活动推广广大订阅者所熟知的仍是杜杜那免费的福利，2012年12月11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动音讯：“杜杜现已在后台随机抽中了10位幸运儿，每人将获得新上市的魔法装一份。今晚10点之前，还会送出10份魔法装!如果你是杜杜的老兄弟，请回复‘我要福利’，杜杜将会持续选出十位幸运儿，敬请等待明日的中奖名单!悄然通知你一声，假设世界末日没有到来，在接近圣诞和新年的时分，还会有更多的礼物等你来拿哦。”活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条“我要福利”，10盒套装换来几万粉丝，怎么算都划算。微信活动推广的魅力在杜蕾斯这里被演绎得酣畅淋漓，终究免费的福利谁都会不由得多看两眼。

6、“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键

7、不仅是各大品牌、官方面临的挑战

8、星巴克利用了消费者购买行为中的影响因素有：文化——打造顶级奢侈品品牌价值——星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品客户心理情感诉求——此举也给星巴客的顾客一种心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征环境——它还努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方品质——它向消费者提供了一系列眼花缭乱的饮品选择；选料严格精细服务——星巴克也为顾客提供了优质的服务价值——全球咖啡零售额目前已接近700亿美元。咖啡馆的市场领军企业星巴克，在37个国家拥有逾1万家店面,每周为4000多万消费者提供服务

9、十年磨一剑，金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

10、笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效)，这样就完成了分析。

11、在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗钓了，看不见的细菌你洗掉了吗？

12、汇源果汁——“冷”热市场

13、广营销案例分析——元气森林

14、即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)

15、查看公众(官方)账号：关注往期内容

16、在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。

17、第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！

18、农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。

19、农夫果园，一“摇”三“鸟”

20、“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

二、元气森林营销案例分析

1、根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：

2、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

3、——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

4、描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。

5、——九牧王西裤：5600人的共同努力，造就了一条。九牧王西裤的件用针分别为：锁边10462针、缝制针、凤眼330针、打枣500针、拉枣500针、拉耳800针、针钮160针，总计23000针。

6、对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。(案例分析可略)

7、1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

8、网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

9、网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

10、独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。

11、售卖人文关怀和主流文化

12、“农夫山泉”真的有点甜吗？非也。U·S·P，一说而已，营销传播概念而已。

13、二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad(京东采购即时配送)。每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升。

14、风险与机会(SWOT分析)

15、所谓“冷”计划，即汇源的ＰＥＴ无菌冷灌装生产技术。在汇源“ＰＥＴ冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

16、媒体人百科全书｜广告人必备手册

17、 宏观环境状况分析。

18、成功的事件营销案例有：事件营销案例之叶良辰某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。事件营销案例之文德元打假陈光标风靡一时的冰桶挑战狂卷袭来，但是却被湖南的一个性学教授打破，揭露陈光标冰桶挑战作假，本是2014年的事，但今天陈光标在一个采访中自爆冰桶挑战作假，将文德元打假陈光标事件再一次推向高潮。(乐客公关)就这样把文德元与陈光标在此推到了舆论中。

19、2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！

20、在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

三、营销案例分析报告模板

1、洞察、热度、创意等不同维度

2、该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.

3、链接:https://pan.baidu.com/s/1b6Uplk密码:cm37

4、白加黑——治疗感冒，黑白分明

5、销博特是一款集机器学习和数据处理技术为一身的MarTech智能营销数据助手。通过结合人工智能、统计算法和多维数据库，一键生成策划案、消费者洞察、营销创意等内容。帮助营销人员提升工作效率，产出内容更精确、更科学。

6、无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在２５摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。

7、从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”(如渠道争夺战、价格战、促销战等)的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

8、 营销战略(STP、4PS)

9、营销启示：互动体验对于用家来说可是乐此不疲的新鲜玩意儿。“科技改变营销”，这是真理。

10、对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析

11、为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”字品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情••金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么有什么好。

12、调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

13、U·S·P是英文Uniquesellingproposition的缩写，意思是独特的销售主张，通俗的说法叫卖点。美国达彼思广告公司在20世纪60年代作为自己的经营理念率先提出，后泛滥于广告界。

14、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。

15、“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

16、每个品牌也都有时代的命题，元气森林的命题体现为自身的命名：这是一个需要元气的时代，元气是一种精神状态，是一种奋斗的初心，是持续奋斗的斗志。

17、微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的重要传播渠道，粉丝讨论“直播”话题的主阵地

18、希望对你有帮助针对消费者心理重新细分下市场，包装成两个品牌满足客户需求。这就有点像中国移动旗下的神州行、动感地带和全球通，其实卖的都是手机卡，不过收费价格不同，塑造的品牌内涵不同，给人的感觉就成了不同的三种东西，各层次的用户都能找到适合自己的一款。葡萄酒嘛，礼盒装和便装同时摆在货架上，价格也拉开一些，然后广告再强调一下新的市场定位，也就自然区别开了。如果还有种说法是物以稀为贵，那就再包装一些什么限量版，或者搞点有明星在盒子上签字的什么珍贵版本。首先

19、在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

20、识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。

四、营销渠道案例分析

1、“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现

2、去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境！采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

3、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场

4、澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋

5、(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。

6、在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。

7、营销传播概念而已。汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢？否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了！营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

8、列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。

9、Burberry——从伦敦到上海的旅程

10、如今的市场，不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授唐·舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。

11、营销启示：技术的精进最大程度满足了移动营销多元化的交互与联动，技术宅也有春天就对了!

12、“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后，粉丝也可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家直播平台是一个重要挑战

13、启示三：U·S·P过时了吗？

14、看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”；

15、但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

16、21世纪最吃香的是什么才?全才!Burberry深谙这个道理，所以在“从伦敦到上海的旅程”上，就能看出一些端倪。要进入这个浑身上下散发着浓浓文艺气息的H第一步，得先“摇一摇”;第二步，点击屏幕进入油画般的伦敦清晨;第三步，摩擦屏幕使晨雾散去;第四步，点击“河面”，河水泛起涟漪;最后点击屏幕上的白点，达到终点站上海。总而言之，你能想到的互动方式，burberry都用在里面了。

17、而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品(概念)，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。

18、蓝色光标BlueView智能营销系统，是基于营销人日常工作而开发的大数据工具平台，可以为营销人员提供策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等全流程数据分析支持。

19、下一步品牌应该如何利用直播做营销？

20、阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。

五、市场营销策划案例分析

1、即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)

2、中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

3、企业之间的竞争就是品牌的较量。品牌的比较和竞争的前提先要对品牌进行品牌形象设计。所以，短期的推广效果能够帮助企业实现形象的提升，使消费者在更快的时间内找到你的企业或者是品牌。但是品牌的效应还是要保障长期的效果，这样对企业长远的发展有更好的助力作用。

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5、乐百氏，27层净化

6、1)40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；

7、2)20个顶级商学院案例、华尔街的经典案例和商业史上著名的失败案例——这些案例，都是世界最顶级的商学院学生，多年累积投票和打分下来选出的最受欢迎的商业案例；

8、马斯克是如何借力打力的

9、如何延续整个人类的生命

10、虚拟代言人的发展势头更为猛烈

11、农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

12、本人并不代表任何公司与机构

13、海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其它各空调品牌高举价格屠刀腥风雪雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。

14、2016年直播经历了怎样的发展历程？

15、在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

16、前段时间，可口可乐“我们在乎”席卷朋友圈，它的真身本是一份肩负企业CSR重任的“可持续发展报告”，内容虽然力求形象，但依然难掩厚重。为了在社交时代更接地气，可口可乐尝试用H5为报告“瘦身美容”：选取报告中的部分核心数据，用十五页的画面，直观展现可口可乐的努力，变成适应网络传播特点、特别是移动端观看及分享需求的形式。

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18、注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”

19、当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净，消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过２７层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过２７层净化”很快家喻户晓。“２７层净化”给消费者一种“很纯净可以信赖”的印象。

20、2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！这样的火爆态势也成功吸引了各大品牌主的目光。