淘宝双十一营销存在的问题(100句)

一、分析淘宝双十一事件的营销成功的关键

1、话说回答题主这个问题，找回了当初做历史题的感觉，废话不多说，开始答题~~

2、第四步，双11当日推出”女神原味”秒杀，双11当日，秒杀7位女神的原味服饰，将终极女神的服装作为压轴。通过以上四步环环相扣的活动设计吸引用户持续登录，提高了购买转化率，达成活动销售预期。

3、做到把产品输送到消费者心里，使用户在纠结将资源花在哪个产品时，选择我们的服务。高阶的品牌运营应该是深入产品设计本身，类似百度公益一小时......

4、产品外延部分有点让用户尖叫的创意。

5、所以，今天iPhoneX出来，苹果已经彻底不再是乔布斯时代的苹果了，宣传到处是在讲技术参数，什么8英寸超视网膜显示屏啦，什么1000000:1的对比度啦，1200万像素双镜头啦。当iPhoneX在跟别的牌子比这些时，苹果就已经走到了彻底去乔布斯的时代，怪不得华为一个高管在iPhoneX出来后就说，除了价格贵得离谱，iPhoneX别的就什么都没有了。完了。我想说，iPhone已经进入到后乔布斯的时代了。

6、但是在今天的中国，已经起来一批新的精英，数字时代网络精英。就跟当年资产阶级兴起后需要他们自己的文化标识而不满足于加入贵族王公的那一套一样，今天的数字精英们想要属于他们的“日子”，而不仅仅只是改造传统节日，比如把中秋节变成购物节，这不够。他们一定要人为地创造出节日，于是就有了“双十一”的成功。

7、前些日子一份“寻人启事”遍布北京，紧接着网友陆续拍照上传，迅速火遍全网，坚果智能影院以弟弟的口吻发布了这份寻找哥哥科沃斯扫地机器人的寻人启事，萌萌的行为引起网友们热烈讨论，仔细看，寻人启事其实是坚果为双十一店铺导流的一个手段，这样人畜无害的卖萌方式来做事件营销，自然会有大量的人来主动传播，新闻报道也会出来助你一臂之力。

8、该事后分析还是要事后分析，举几个例子：

9、品牌运营是指通过挖掘产品的品牌符号，在产品的生命周期整合营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品，线上&线下联动营销，使用户形成对企业品牌和产品的认知。

10、淘宝官方人士在深刻分析了当前网购的广阔市场，充分掌握了大众网购的信息和情况为大家都非常信赖天猫，再加上天猫的良好信誉，深得广大消费者的喜爱。他们因此抓住此要点制定了一系列的宣传方案，用价格战来战胜传统的营销方式，赢得消费者的心理。

11、抓住顾客好奇心，巧设标题诱惑点俗话说：一个人的好奇心可以杀死一头牛。换个角度，将人的好奇心放在营销推广的事情上去，你的产品就相当于一头牛了。你的牛，即是你的产品是否被秒杀，很大程度上取决于你的产品是否能激发顾客的好奇心，进而吸引顾客点击你的产品进到店里来。

12、比较讽刺的是，他10号还收到一条的短信，提醒商家们注意健康早点休息。他说这仿佛是在逗他！把流量开口时间放到凌晨开始，还提醒他们早点休息。他觉得如果有人倒在了11号，某平台就会说，你看我是一个人性化的企业，头天晚上提醒他们了，是他们自己不休息……对于很多小卖家来说，面对每年双十一如此巨大的流量，都想着能分一杯羹！毕竟错过了这次活动，可能今年的春节也过的不顺心了！但很多像我朋友这样的小卖家在双十一其实并没有什么优势。

13、我的观点很简单，病毒营销是彩票，就是一个投机的心态和本质。这样说把，制造一次台风的办法有很多种，病毒营销就是那种你设计一个可以振翅的蝴蝶，把她放在太平洋上，请她来引发一次台风一样。对了就是一个基本没有规律可循的极小概率事件。而且没有可复制性。

14、双十一最开始流传的概念是双十一光棍节，很多人在这一天自嘲问自己脱单了没有！双十一购物狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的网络促销活动，当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。

15、现在很多企业都和加多宝学坏了，都将自己称为XX领域的领导品牌，并认为这是定位理论在营销中的实践。实际上，这只不过是占位而已。有的占住茅坑，会拉出来一点；有的，仅仅是为了占住茅坑而已，却不知道，花大价钱叫喊来的茅坑是否真的有效。

16、截止11晚上23:59坚果支付金额超过2700万

17、这一话题无疑是全天热点。尤其下午下班时间雨越下越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车。

18、价格方便设定偏差尽量不要出入太大。

19、人们越来越不需要出去，一旦人们不需要出门，这个城市就变成了一个福柯所描述过的“瘟疫城市”(因为以前只有大瘟疫时代人人才会不出门)，只有快递来来往往。这个城市变得跟我们无关。当我们每个人跟城市所有的重要地点都无关的话，我们生活在上海和生活在别的地方就没有什么区别。这是剧烈的变化。《黑客帝国》里面，我们每个人都插一根管子玩虚拟游戏，这个“异托邦”已经正在全面到来。

20、安装Sqoop(前述教程已经完成)

二、淘宝双十一营销存在的问题

1、其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

2、和博圣云峰的创意首脑金鹏远(就是我们熟悉的痛楚)沟通之后，认为可行，随即立刻执行。

3、这本书是正好是五十年前的1967年出版的，当时的法国有一大批大师、思想家崛起，但是那些大思想家里面几乎没有人赞同德波的“盛景”论，福柯(MichelFoucault，1926－1984)更是不点名嘲讽德波。

4、源事件：狗、走失、房、二环、56万、过100万

5、品牌的最高境界：用爱传播

6、蒙牛是占位理论应用于实践的佼佼者。当年喊出“一杯牛奶强壮一个民族”过渡到“蒙牛牛奶强壮中国人”时，已将企业的传播行为，推高至行业协会的占位。其后又借神舟飞船，完成蒙牛升天，成功地将企业牢牢占位于中国乳业先行军的角色。使一个小企业在不至十年的时间里，爆发性增长，成为中国乳业巨头之一。

7、基于暴雨作乱，天时地利人和

8、可能您只是拍下，但都没有付款吧。您可以打开”已买到宝贝”页面查看您拍下的所有交易，交易状态显示”买家已付款”才是已经付款的显示状态。

9、一位叫居伊·德波(GuyDebord，1931—1994)的法国马克思主义理论家，五十年前他出版了一本非常重要书叫《景观社会》(LaSociétéduSpectacle)。但是在论文里，把spectacle翻译成“盛景”，“景观”不足以表达这个词，因为spectacle远远不只是我们所看到的东西，它是指当你看到某个东西，你瞬间会流口水，不知道什么原因，但就是让你目眩神迷，所以把这个词翻成“盛景”。

10、级别。(D11)——效果

11、也希望你能自己去发现更多的“摆渡人”项目。

12、信息轰炸导致用户疲劳。

13、近日兰州水污染，恒大送1200万瓶冰泉，也是很好的策划。像前面回答提到的“一曲忠诚的赞歌”皆是此类。

14、坚持多方双赢的原则：借力打力当然好，但是我们不要踩着别人的肩膀诋毁原事件，由于基础是原事件，所以我们应该尊重愿事件，不要利用人家的短处去捧自己的长处。

15、成功的营销活动单单是吸引用户眼球还不够，必须将眼球经济变为客户购买的转化率。一般来说，用户领了优惠券，那么成交的可能性就会大大增加，此次马克华菲创新营销活动的亮点之一是将用户对女神的关注和投票转化为双11优惠券的需求，每领取一张优惠券，即视为为该女神投出一票。同时通过活动四部曲，环环相扣，持续预热，双十一当天引爆。

16、在这场广告晚会的过程中，实时的互动抢红包以及《shopping明天》等针对性的原创节目，进一步强化“娱乐+消费”品牌概念。此外，为体现全球化，还邀请了国际巨星(007扮演者)丹尼尔·克雷格与“邦女郎”马总进行晚会压轴的开箱互动。

17、万店同庆，不打烊的全球旗舰店。

18、2017天猫双11全球狂欢节交易额在9小时0分04秒达到1000亿元。2017双11交易额重要数据：1亿——11秒10亿——28秒100亿——3分01秒191亿——5分57秒(超2012年双11全天成交额)200亿——6分05秒362亿——16分10秒(超2013年双11全天成交额)500亿——40分12秒550亿——1小时整571亿——1小时0分49秒(超2014年双11全天成交额)800亿——2小时15分18秒912亿——7小时22分54秒(超2015年双11全天成交额)

19、基于粉丝的口碑传播

20、首席体验观建议，不如向获客领域、或者某一垂直领域商品体验类的内容电商转型，毕竟，有成功经验的电商做内容电商，比那些没有实际经验就敢说自己是内容电商、甚至自诩为电商老师的理论派有着更多的经验、教训，而这个路径也恰好是“卖水的”领域。

三、淘宝双十一营销手段

1、与人们对社会化媒体的认识相反，传播效应并不是自动就产生的。

2、事件营销相信大家都不陌生，近段时间就出现了不少，比如说：“天猫5米内裤“自黑式公关””、“可口可乐昵称瓶”、“加多宝对不起”都是由事件营销团队操作的。下面我们来分析事件营销的特点，事件营销策划的手段、注意事项、原则，告诉大家应该如何做好事件营销策划方案。

3、活动的发起人需要参与进来并且与粉丝互动。也可以通过一些方法与技巧吸引粉丝对活动产生兴趣，参与互动。

4、事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题

5、如何独辟蹊径找到“卖水的”领域？

6、淘宝“双十一”的物流拥堵问题一直是消费者所诟病的。随着淘宝“双十一”期间交易额的不断升高,产品订单量是一个庞大的数据,如2016年快递数超10亿件。面对如此庞大的快递数量,物流压力空前增大。物流公司负载过大甚至瘫痪,部分物流公司由于不堪重负而停止揽件,消费者的收货日期超过半个月,系统在发货后的10天会自动确认收货,导致买家没有收到货物而自动默认好评,引起消费者强烈的不满情绪,降低了购物节的消费体验与客户满意度,从而打压了消费者在“双十一”期间的购物热情。

7、话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

8、为完成到“娱乐+消费”的模式转变，天猫高调联合冯大导与马桶台举办起了第一届的双十一晚会。

9、现今网络媒体传达速度快、互动性强，可以更好地发展企业网络营销，使其产生更大的价值，那也是事件营销的价值所在。

10、有一个著名的段子，说炒股大赛中唯一赢利的冠军在介绍炒股经验时说：因为我把密码给忘记了，到现在都不能登录账户，所以胜出了。

11、从天猫的十一国庆促销高潮过后“双十一”光棍节的优惠信息充斥着微博和天猫淘宝站内网页这种有目的地媒介宣传环境所产生的效果逐日累计为“双十一”促销活动的到来。等形式为此次营销做宣传，并且推出各种互动式小游戏。

12、我们的生活已经到了一个荒谬的时刻

13、通常我们说，当我们可以把事件通过把握新闻的规律，制造成具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传达，从而达到广而告之的成效，这就是事件营销。

14、那么，什么是事件营销呢？

15、下面是第二个问题。苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯是很多人的偶像，在很多人心目中，他是当今时代的一个大人物。

16、秒杀的标底仅仅为100张标价0.01元的全家桶对折券。

17、但是我们今天大部分人，是在你有空间的前提下，才会买买买。你的空间慢慢被堆满，自己放眼望去也会有觉得荒谬的一刻，于是就有了极简主义。当你的欲望到这一个荒谬点的前一刻，它就鼓励你扔扔扔，你只有不断地扔，才可以买买买，才可以对下一个东西才产生更多的欲望。否则的话，你不断买，总有一个天花板的，是有限制的。“双十一”和极简主义，这两个逻辑恰恰是相辅相成。

18、事件营销是个神马东西？通过制造大家喜闻乐见的新闻事件，来达到广告的目的，这便是事件营销。

19、双十一大促并不代表着购买者就是盲目的，各个平台领先的数据都成为了购买理由。

20、三位一体：公众关注点，企业诉求点，事件核心点

四、淘宝双十一营销成功的原因

1、还有杜蕾丝利用父亲节打击竞争对手，也不失为一种巧妙。

2、举办天猫“双十一”晚会。

3、(本文转自：运营之王ID：yunyingking)

4、事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪?

5、淘宝“双十一”结束后,在淘宝论坛、微博等社交网站发起晒照等相关的话题讨论,鼓励消费者将自己在活动期间的抢购成果晒出去。这种活动的开展为淘宝“双十一”进行了舆论方面的造势。晒照的行为一方面给予了淘宝“双十一”期间的折扣活动的真实性证明,另一方面也使活动的影响力不断持续深入人心。

6、把文本文件的数据集导入到数据仓库Hive中

7、鸡鸭比喻，斥责京东。

8、这样您在每个社会化媒体平台上的粉丝都会知道您的活动，那么他们更有可能参与您的活动和品牌社会化媒体营销。

9、制造事件营销需要注意的风险控制

10、传播人群：爱狗、养狗、有房、欲买房、收入不高...

11、昨晚有个开淘宝点的朋友找我诉苦，他说今年双十一按照指示备了90万的货，双11当天卖了35万，几乎所有的资金都被压在了剩余的库存之中，如果短期之内贷不到款，结果可想而知。

12、重要性——结合重要热点当天暴雨。暴雨作乱

13、有节奏的配合电影上映和发行安排，借助资源进行助推。

14、事件营销讲究的是方法和创新，事件营销和其他的广告相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不能估量的，但是也需要承担异样的风险。在这里暂归纳以下几条，请大家谨记。

15、营销资源寄生于事件或人，即借助事件或借助人。

16、“双十一”对我们的生活造成的影响，远远超出我们自己所看到的。淘宝和天猫的崛起不一定是件好事情，真的很可怕。我的一个硕士生，他最近写的一篇文章说，我们这个城市好像跟我们越来越没有关系了，包括我们上海，我们跟上海的关系越来越淡了。以前我们总说外滩、陆家嘴，现在没事儿谁还去外滩、陆家嘴？现在我们的生活来来往往都是外卖、快递。我们每个人都在家里面等快递、等外卖。

17、当时意见不有的人建议说可以先做一个调查，但乔布斯说：我们根本不需要了解他们(消费者)需要什么，应该是我们告诉他们，他们需要什么。就是说，我们来告诉你，你就会喜欢。

18、期待大量媒体跟入报道。

19、网红带货的背后是市场增长乏力

20、第七个双十一已慢慢落下帷幕，据统计，今年的销售额已超过了850亿。那么在双十一的三个节点里，如何排兵布阵，才能让自己的品牌从双十一品牌战里脱颖而出？

五、双十一出现的营销问题

1、趣味性——小杜套鞋子回家，防湿鞋。此招新奇

2、10日下午，下班晚高峰期间，坚果再次席卷朋友圈广告，全国下班回家的剁手党都收到了这条来自坚果智能科技发布的超级硬广，采用对不起的口吻，因为自己性价比高，内置爱奇艺海量资源，可投超巨幕而像消费者道歉，文案言下之意就是，我们真的好，双不买我你就亏了。点击查看详情是制作精良的H5页面，以及情怀感、科技感十足的产品视频，还有直接跳转店铺的导流按钮，可以想象，这条土豪广告选择在下班期间发布，一定也是别有用意，消费心理把握的刚刚好。

3、淘宝对于双有很多商标的，你到商标局网站上查询一下就知道，据我们查询，阿里在中国商标局注册了2000多个商标的。

4、事件营销和口碑传播疯传秘诀在哪？

5、营销进入今天的时代已经是纵横立体交叉的系统化营销的时代了。因为中国社会的复杂性我又要重复那句话：目前的经济生态是从小农经济到社交经济横跨的中国。在互联和移动互联的时代越是短路径就越是难到达，到达以后的持久度和忠诚度越脆弱。更何况在全球产能过剩的今天，一个供大于求的市场就是现状。不把消费者的体验等基础工作做到位就是拱手送市场。

6、对于没有经因过专业的营销策划人员，如果在自己经营的产品或服务上用心，或许可以走出一条适合自己的低成本营销之路。

7、还记得有哪些比较经典的“事件营销”么？还能忆起它们是怎么运作的么？玩运营的可不能忘了啊，一起回顾下，话题营销，事件营销，深不可测，经历过方能领悟到其中的真谛。

8、淘宝“双十一”期间各商家都会开展各种各样的促销优惠活动,但消费者在购买的过程中会发现一些促销活动似乎并没有商家说的那么好。虽然有很多的商家会在“双十一”打出“骨折价”等相关口号,但消费者发现很多商品的价格并没有像商家宣传的那样便宜,甚至有一些商家先将商品的原价按比例进行一定程度的增高上调,在价格上隐瞒欺诈消费者。淘宝“双十一”宣传的口号是“半价免邮”,然而部分卖家在活动期间却拒绝参加半价免邮活动。淘宝“双十一”一直以低价作为促销的核心,但众商家面对激烈的竞争,会不断地降低商品售价,结果恶性竞争导致产品的质量得不到保障,与消费者的期望值不符,使消费者产生上当受骗的感觉,进而感到失望。

9、就比方说，我们过节的时候到商场里去，满眼看到都是“买199减150”的大红标幅。确实很夸张，不知道利润在哪里，但就是这些红幅，现在已变成了节日气氛的关键组成部分。

10、与互动广告圈对话，发送“投稿”我们会及时与您取得联系。

11、趣味性活动的设置一般是在整点时间,对于消费者而言价格始终是购买行为是否发生的敏感点。通过在每个整点阶时间段设置“一元秒杀”等活动,会不断调动消费者的购买热情,维持活动的氛围。除在正点设置活动外,淘宝也会在几个比较特别的时间点上设置如“抢红包,捉猫猫”等相关活动。这些活动都能使消费者占到一些便宜,同时也对淘宝“双十一”活动本身起到了很大的宣传推广作用,所以备受大家青睐。可以说,在很大程度上是这些活动的趣味性把淘宝“双十一”气氛推向了高潮。活动后期的营销策略优惠活动持续推广。

12、曾经，聚美的一则广告风靡于我们的社交网络之中，陈欧用自己的行动上演了一场屌丝的逆袭。其广告节奏郎朗上口，通俗易懂，条理清晰，体现出为了自己代言的决心，其语言传递出无穷的正能量。这股能量能吸引你，并触动你的内心，也让众人内心受到极大鼓舞。

13、对销售人员来说，你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的电话营销话术沟通方案，是电话营销成功的关键。

14、“双11分之一”，地铁艺术展。

15、但是事件营销也是有风险的：

16、你好，你可以描述清楚一点吗，你开头说查询到还欠费，后面又说卡里钱没扣，我看着都糊涂了，麻烦理顺了再追问，谢谢。

17、事件营销是如何策划与运作的?

18、官方发布渠道选择在淘宝网的肯德基超值星期二旗舰店：

19、摆地摊的人不是一辈子就摆地摊，它是一个获取经验的渠道，很多大老板十个九个都曾经摆过地摊，马云不也是，试问全国只有几个牛人能一下子就占到好的项目？淘宝现在比地摊门槛不知道高多少倍，就算淘宝交易量一兆也是浮云，做什么生意都要有个过程才能发展，地摊从古到今一直给很多草根踏步发家。查看原帖>>

20、那么，制造事件有以下几个步骤：