如何做好酒的销售(100句)

一、个人销售酒的方式方法

1、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2、从销售人员的角度去看：

3、卖酒业务员的一天，手把手教你开开心心，流程工作！

4、你可以把烟，酒分类管理，定期点货，卖钱额记营业收入，结转成本时，烟酒分别用加权平均法。根据店里的业务需要，首先建立总账，按总账科目，建立明细账。只要你用心做，会做好的。

5、还有就是，喝酒可以促进和客户之间的关系。喝酒的过程，是大家一起经历的一种场景。大家一起干过什么事情才能将关系更近一步。所以才有了流传中的“四大铁”的关系。比如，高中一个班级里面，并不是大家的关系都那么近。一起踢球的，一起打篮球的，座位比较近的，总是在一起经历一些场景的人关系会更紧密一些。

6、通过快手来卖酒不要去做抖音，快手的市场更下沉一些，出货率也会很高。快手的格调是越真实、越乡村越好，把酒弄的乡村一些、江湖一些，这样更能吸引粉丝，好看视频也是不错的平台也会有广告分成，人才酒的核心，人才是酒里面的灵魂。

7、商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

8、酒水难做放到那个时期都一样成立，只不过在行业转折点的时期，在市场拐点时期，显得尤为突出，但你要把这看做是“千载难逢的时代机遇”。

9、第三个人群是中档人群。这个人群最希望性价比高，他们懂得一但未必懂得三数量最大，也是未来消费的中坚力量。最后一个是低收入人群，在中国数量也不少，他们主要是跟风，中低档产品为主，对他们而言品牌化是最明显的。

10、※百万访问量最高社区，没有之一；

11、淡季期间还有些节日，加强节日促销就倍显珍贵。商超应主动实行“走出去”策略，内引外联，加强节日公共渠道开拓。

12、客户异议：服务怎么样？

13、还有就是身边的朋友喝了做宣传，通过口碑宣传忠实粉丝购买力更强。

14、第线下推广，雇佣员工以发传单的方式推广，这样的推广效果只能在酒店周围有一些效果。

15、旧格局已经开始瓦解，新格局没有完全形成，不同酒种之间正在不断切换，新的消费习惯正在形成。

16、你这个问题太过笼统了。网络营销包括像淘宝，京东那种平台形式的营销，也包括想微商那种粉丝式的营销。各有各的不同之处。营销方案不是绝对的，主要抓住一点，把产品推出去，就是成功的。我自己也做过葡萄酒网络销售，代理的是加拿大的一个冰酒品牌。主要做的是微商城这块。那就帮你说说微商城这块的方案，当然也适合其他平台。把握节日促销，活动海报制定，活动内容推广，粉丝互动。有人说过无促销则无成交，现在越来越像这么回事了。说的再多，具体还得看如何实施，不多说了。

17、面对钱少事多又吃苦的工作目前又有几个富裕父母能忍心？几个条件优越家庭能支持？又会有几个娇生惯养的年轻人会选择？很多情况下都仅坚持数天或数月而选择离开。所以说在选择销售人员进入公司前，一定要进行精确甄选以降低入职后的流失，无贡献而流失会成为企业沉没成本。

18、双方见面，第一个动作就是握手。要是会看手相，就能从中看出不少信息。首先，从礼仪的角度来说，要等对方老板把手伸出来后，拜访人员再随即把手伸出去，不能主动先伸手。

19、重庆新赛亚生物华中大区销售总监

20、解除客户价格异议的九大原则

二、如何做好酒的销售

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2、综观商家的促销，雷同居多，单打独斗，效果不佳。因此淡季期间的商超、卖场应充分利用自身活动场所大、环境优良、人气鼎盛的三大优势，做出一番大手笔促销活动。

3、前期跟踪需要新员工的直接管理上级在不少于3个月或更长时间内坚持下去，从多个方面进行关注并发现问题，多些耐心多些鼓励多些安慰，站在新员工立场去感同身受。工作跟踪可以选择贴身辅导或者通讯方式沟通。

4、餐饮店生动化陈列12种方式，不是为了好看，而是为了好卖！这下找全了！

5、再自问：“客户在使用这个产品、享受它的效果与获得它的益处时，会是什么样的快乐的景象?”

6、但大多数中小区域酒企营销团队实际情况依然是纪律涣散、毫无章法，基本上成为了发展桎梏：制度执行差，政策落地难，大大降低了企业管理效能。团队低效既有企业意识层面重视度不够，也有具体方法手段缺乏，这里不再详细列举形成团队低效的诸多原因。

7、积极拓展营销渠道，与辖区的餐馆饭店开展合作。据统计，餐饮场所的白酒销量并不乐观，虽说卖得不多，但毕竟是一个宣传展示的平台，这对于扩大产品的知名度还是有很大好处的。 我是米酒小哥，品酒论酒，让我们成为朋友。

8、在中国过去的20年左右时间里，由于社会从贫穷走向温饱，由温饱到一部分先富起来，再到中等收入人群的增多，这个阶段，很多形态是初级的，包括消费者的认知。

9、你的产品消费者为什么要买？这个问题是一个看似简单其实最难的环节。弄懂这个环节，卖就不成问题。但由于酒水上述的特性，就会导致这样的一种商品，在销售中会有很多因素在起作用，例如渠道。在什么渠道出现、能不能让消费者够得到、看得到、买得到，这是决定性的。所以，一直以来，酒水行业渠道显得非常重要。

10、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

11、这些就是酒水的常规销售渠道，但做酒水要学会不断的要求厂家给予政策支持，没有厂家的支持，依靠自己来操作一个品牌基本上不可能成功，酒水现在面临的一个很尴尬的问题就是不促销不动销，所以一定要找一些有实力的厂家作为后盾，小厂的品牌不管他说的天花乱坠，如果没有实际上的市场投入，这样的品牌连在市场上火一把的资格都没有。

12、让大家能够通过讲故事的形式，为产品销售营造浓厚的氛围。同时，还要时时关注，时时追踪，做好区域的坚强后盾。现在，在我负责的区域内，战国中山酒销售成绩显著，有两个督导区在集团销售排名中名列前茅。

13、@在《酒吧中国网》刊登招聘、应聘信息可以登录www.jiubacn.com首页注册成会员即可自行发布信息，要求信息必须真实；必须有本人的联系方法

14、▲客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与价格不符

15、帮助别人解决问题的心态

16、餐饮渠道：酒店、餐厅、大排档、夜市。

17、@大力搜集黑人黑场信息，可以将详情发至80865715@qq.com，要求必须有举报人的真实信息，发布的信息必须中肯真实，文字不能粗俗下流，不能带有人身攻击字眼

18、第要形成自己的一套方法。很多事情是方法论。例如很多做了多年销售的老手，也可能都没有搞清楚自己的未来要走向哪里？自己在做什么？计划是什么？每一步要如何走？怎么执行好计划等等。所以，要形成自己的模式。

19、品质(character)

20、第写手推广，与知名明显或者一些网络大V合作，让他们出面或者写一些文章。这样可以推广，效果应该不错。以上就是四条如何把酒推销出去的几个方法，希望这样的回答能够帮助到你，谢谢。

三、酒类销售方法

1、酒水竞争也一样，从大方向来说，一定是强者越强的，弱小者必须要创造全新的价值才可以，否则难以突破。

2、有效应对客户的八种借口

3、白酒市场是厮杀最激烈的战场，一年怎么都要做废几十个品牌吧，当然如果能够操作起一个品牌盈利是比较可观的，一个地级市一年赚一百万不是什么问题，但是要注意，后期就不要再做过多的投入，从我们的经验来看，如果不是特别知名的大牌，最多在市场上活2到3年，然后就会被新的竞争品牌取代，作为代理商你再多的投入也无法挽回整个市场，所以控制自己的投入，尽快的收割利润会比较现实，重要的不是品牌，而是自己的渠道，有渠道就有无数品牌供你选择，其实很多时候，决定向市场推荐什么产品由终端决定，说以掌握大量终端才是王道！

4、酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

5、NEADS和FORM公式

6、您觉得这篇文章会对您的朋友有帮助吗？请您转发到朋友圈呗。

7、▲不要称对方是“客户”，要称“服务对象”

8、分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主意对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交谈就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢?以上两个例子

9、每年5~8月，酷暑逼人，是白酒厂商最难熬的日子，此时厂商基本上“马放南山，刀枪入库”，人、财、物按下不动。由于受“终端为王”观念影响，一方面零售商“等靠看”思想浓厚，厂家不主动说要促销，零售商也不动，任凭“淡季”泛滥。但随着淡季营销观念日益深入，许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分，积极与零售商合作，共同推动白酒淡季在终端的推广。因此零售商大可借机而动，寻求资助。

10、E(Enjoy)满意——哪里比较满意？

11、信念(conviction)

12、先简单叙述一下自己的喝酒史吧。

13、在感官鉴别酒类的真伪与优劣时，应主要着重于酒的色泽、气味与滋味的测定与评价。对瓶装酒还应注意鉴别其外包装和注册商标。在目测酒类色泽时，应先对光观察其透明度，并将酒瓶颠倒，检查酒液中有无杂质下沉，有无悬浮物等，然后再倒人烧杯内在白色背景下观察其颜色。

14、它善于“文案植入”方式，将目标消费者有意思的话题与“江小白”酒紧密联系，比如，它那个性化的宣传语“每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”、“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”等，它以目标人群的语言方式，不断地引起目标消费者共鸣。

15、按照国外惯用的做法，超市、大卖场的大型节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节后为调整期，节中为高潮期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。小节相应缩减。淡季白酒推广也应遵照此律。

16、白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产

17、活动4：“疯狂30秒随你拿”。每旬凭购物小票或发票(内含有购白酒明细)随机抽出2~3名顾客，作为当天的“幸运顾客”。幸运顾客在规定的30秒时间内，可在本超市内任意抓取商品，能拿多少算多少，只要不违反规则，所有拿出的商品全部免费相送。

18、刚刚和一个客户喝点酒，谈点小生意，微醺，趁着酒劲，写下下这篇关于酒的文章，因为自身酒道尚浅，下面内容，可能不对，各位随便看看。

19、首先摸清客户价格异议的真正动机

20、就像学习，以往的学生只要记住老师讲的课，甚至死记硬背也能拿高分，因为考试本身就是从以往老师讲的、日常练习的。这时的学生只要记住就有可能通过。但现在不行了，你要平时多读书，要掌握原理，要能够弄明白为什么，最好还要融会贯通。所以，只要努力就能获得高分的时代便过去了。所以，我们说，很多获得高分的学生，往往都是家庭环境比较好的，因为他有这个条件。

四、销售酒的方式应该怎么做

1、开发餐饮终端：有钱任性！没钱就用"人情攻关九字真经"

2、本来准备好好的琢磨琢磨再写呢，怕写不好又被人批评，看到达叔刚刚更新的一篇文章《你知道选择大于努力，但如何做选择？》中的一个观点，数量堆死质量，索性就不管那么多了，先写了，反正是多年喝酒的一点感悟，不针对任何人。

3、但随着社会技术的驱动、消费的升级，消费者的消费动机、消费者习惯变了。原来的方式方法，效果开始下降，要转向价值创新。因此，社会的营销便由“资源占领型”转向了“价值创新型”。

4、我想多比较几家看看

5、先生经提示后觉得多买些凑成一套也不错，于是多买了汗衫、长袜。

6、即使双方谈得非常投机，到半个小时后，尽可能结束会谈。当然，这是以高效简练的谈判内容为前提的，如果半小时还讲不清楚，多余的时间也是浪费。

7、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。

8、﹥﹥点赞和转发是最大的鼓励﹤﹤

9、让更多的同行积极加入参与，让我们的行业精英群更加壮大，谢谢！

10、只送货不理货?铺完货不回访?市场就是这样一步步作死的！

11、想必客多挤破门。(大笑)(大笑)(大笑)

12、勇气(courage)

13、联销商品的品种、规格、式样、花色齐全，增加白酒吸引力。

14、酒的本质仅仅是一种人际交往的润滑剂，人喜欢的并不是酒的味道，而是喝完酒那种微醺的感觉，似乎是酒给了人勇气，敢于说出一些现实中不敢说的话，敢于敞开心扉，增进感情，或者自己心烦时，喝点小酒，释放苦闷的情绪，或者疲劳时，喝点小酒，能够很快入睡，很好的放松，这都是酒很好的用途。

15、现场系列活动要一波接一波，要有针对性，趣味性，刺激性，目的是为吸引更多顾客参加，将整个促销活动推向高潮，实现厂家、商家、顾客“多赢”，各有所获。由于奖品、礼品基本上是厂家所赞助，商超只是支付一小部分，还是“羊毛用在羊身上”，厂家也有所斩获，但最大赢家乃是商超。现场连环促销活动与做堆头、联合促销、节日营销等既有联系，又是独立的，应加以区别对待、应用。

16、我的做法是，先从通讯录上找切入点，对自己的朋友圈进行分类，并对这些人按照共同点，进行分组。

17、客户异议：太贵了！

18、中国是一个白酒生产大国，更是一个白酒消费大国，这是积蓄了几千年来的白酒文化所迸发出的商机。 在白酒的销售过程中，除了要保证产品的质量外，还要做好产品的宣传推广、品牌建设、渠道建设等方面的工作，具体体现在以下方面。

19、问题一：销售人员是不是都要请客户喝酒？

20、从被请到的人，也就是客户的角度去看：

五、个人酿酒如何销售

1、所以导致酒水的进入门槛很低，种类也很多，产品很杂，个性化也很强。

2、卖酒人每个月应该重点干啥？怎么干？看这一篇文章就够了！

3、公式二：FORM(客户最感兴趣的内容)

4、感觉变了，需求就产生了

5、实际上也没有办法在短期内能够将散兵游勇打造成战斗力强悍的正规军，意识建立和动作规范训练是个中长期的过程，战斗前必经刻苦训练，战斗中持续总结提高，为一支高效营销团队建立的必经之路。

6、免费的书可以看销售新手快速入门宝典，收费的话可以看销售的金钥匙，专门针对销售新手的，可以网上搜下

7、让客户一看到产品就快乐

8、想吸引客户的兴趣，那你自己必须变得很有趣

9、(2)有助于把客户的潜在需求转变为即时需求的问题

10、我是一个比较极端的例子。由于酒量太差(差不多是一瓶啤酒就要倒的量)，所以请客户喝酒从来就不在我的选项范围内。但是我也依然把销售做的风生水起。到目前为止，也没有见过哪个客户因为没有一起喝酒就不继续往下谈的。而且，现在人和人交往更加的理性，对于人和人之间的距离感拿捏的更准确，很少再有人会逼着对方喝酒，你不喝，别人也不会视你为怪胎。

11、而且，客户可能还会有其他的想法。在你将自己喝多的过程中，被请者该如何定义、看待你的这种行为？是为了和我加深关系，还是你无法控制喜欢喝酒？这个时代，自律是一种被人们广泛认可的优良品质，一旦你的出发点被客户定格在缺乏对自我的控制这个维度，那么，你所想要的信任只会越来越远。

12、这点对新人特别有价值。前期跟踪可以给予新员工产生一种被关注的感觉，及时发现工作中存在的问题并给予解决技巧和方法，及时对失落情绪给鼓励和信心提振。工作跟踪看起来是小事情，但从员工实际成长过程中来看在一定程度上决定了其后期工作态度和成长速度。

13、为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培

14、企业可根据自身的特点采取相应的激情调动方式让员工在参与活动过程中而活跃起来，将员工存在的压力和委屈释放开来，通过团队建设建立起来的良好情绪可能会在很长时间内给予团队正向士气，所以说阶段性有激情的团队建设也是打造高效团队的手段之一。

15、问问题，让客户参与。

16、(3)弄清是他们在抢走你的生意，还是你在抢走他们的生意

17、很多行业都是天然分散的，但随着生产力水平的提高，分散的需求被集中，于是便改变了其分散性。

18、只要用心，建立信任其实还是有很多的方式方法的，想想看，自己在日常的工作中还用过哪些方式？

19、当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场;不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大

20、没客情，就不要干销售了！市场越淡，越要按此办法一步步干！